[업체기고] 영림비엔에이_무한한 가능성을 향한 무한도전

그저 좋은 기회라 생각했다. 일단 신청만 해보자. 막연한 기대를 안고 시작했다. 경제사절단 신청 전 KOTRA가 주관한 안성시해외통산촉진단원으로 몽골을 방문한 적이 있었다. 시장조사와 불확실한 바이어와의 거래를 위해 비용을 쓰는 것은 중소기업에 여간 부담스러운 일이 아닐 수 없다. 그만큼 통상촉진단원의 기회는 쉽게 찾아오는 것이 아니었다. 하지만 촉진단 덕에 바이어와의 직접상담이 가능했다. 현지 시장조사가 없던 국가였지만 접촉은 어렵지 않게 이뤄졌다.    몽골서 돌아온 후 또 다른 기회가 찾아왔다. 마치 잘 맞춰진 퍼즐처럼 몽골 경제사절단에 참가할 수 있게 됐고 그 기회를 잡기로 했다. 기대가 없었던 것은 아니지만 막상 대통령과 함께하는 경제사절단에 선정되고 나니 설렘과 부담감이 교차했다. 첫 신청, 첫 선정, 첫 참가 모든 것이 처음이었고 무엇을 어찌해야 할지 막막했다. 그러나 걱정은 잠시뿐, 선정과 동시에 모든 진행에 대한 자세한 절차는 KOTRA에 의해 물 흐르듯 연결됐다. 몽골 입국비자, 행사장 위치, 진행과정에 대한 설명은 선정 전 사전간담회에서 일사불란하게 진행됐다. 변동사항이 있으면 각 부서가 유기적으로 움직여 e메일로 업데이트해주고 확인 여부나 추가 설명은 유선으로 대신해줬다. 의문점이나 막히는 부분이 있을 때는 전화로 친절하게 응대해줬다는 점도 인상 깊었다. 최상급 호텔에 투숙해 최상의 서비스를 받는 투숙객이 된 기분이랄까. 가장 인상 깊었던 것은 아무래도 몽골에 방문하는 경제사절단의 사전홍보와 이에 따라 만나게 된 바이어들이다. 현지에서 자리 잡은 업체와의 만남이 순조롭게 이뤄졌고 언어나 환경, 시장 정보 역시 사전간담회에서 전달받아 편안하고 신속한 상담이 릴레이로 이어졌다. 과연 누가 한국의 중소기업을 알고 직접 찾아올까. 이는 모든 중소기업체의 고민이다. 기업에 명성은 이처럼 무척 중요하다. 연예인처럼 알려진 기업의 제품을 신뢰하고 믿음은 소비로 이어진다. 유명해지기까지는 천문학적인 금액과 노력이 필요하다. 이런 점에서 정상과 함께하는 경제사절단의 자격으로 직접 바이어와 상담을 진행한다는 것은 가슴 벅찬 일이 아닐 수 없다. 이제는 고객을 그저 맞이하는 것에서 벗어나 우리가 직접 찾아가 바이어를 발굴하는 방법을 터득하게 됐고 그 기회를 이번 경제사절단 참가와 1대1 미팅을 통해 만들었다. 상담회에서 연 200만달러 이상의 양해각서(MOU)를 체결했다. 상담부터 MOU까지 20분이라는 짧은 시간에 이뤄낸 성과였다. 놀라지 않을 수 없었다. 도대체 이 신뢰는 어디서부터 시작된 것인지 참으로 새로운 경험이었다. 박영임 영림비엔에이 대표

• 관련기관 KOTRA
• 언론사 서울경제
• 보도일자 2016-08-09

[OBS 초대석 인터뷰] VIP 정상외교를 통한 1:1 상담회란?

Q  정부 경제사절단 프로그램 ‘1대1 상담회’는 박근혜 정부가 가장 역점적으로 정상외교가 어느 정부보다 활발하게 이뤄졌잖아요, 그때마다 특징은 대규모 경제사절단들이 동행했다라는건데 지난해초부터 경제사절단에 프로그램화된것이 바로 KOTRA가 주관하는 1:1 상담회입니다. 설명좀해주십시오. KOTRA 사장 : 저도 굉장히 의미가 있다고 생각하구요, 원래 그전에는 정상이 해외순방을 하시면 경제사절단이 갔습니다. 경제사절단은 경제단체도 들어가고, 또 유관기관도 들어가고 또 경제인들 대기업, 중소기업 이렇게 다 들어가죠. 그런데 경제사절단이 들어가서 그 전에 운영되던 형태는, 그 방문국의 경제단체가 있습니다. 그나라 경제단체와 우리나라 경제단체. 예를 들어서 대한상공회의소라든지, 전경련이라든지, 무역협회라든지 이런 경제단체가 있잖아요, 그 상대방 카운트 파트하고 해서 비즈니스 포럼을 개최하죠. 각 양국의 경제인들이 관심을 갖고 있는 부분에 대해서 서로 발표를 하고 의견교환을 하면 그게 비즈니스 포럼입니다. 일종의 회의입니다. 그것만 하고 나면 그 다음의 후속이 없었어요. 그러면 대기업 입장에서는 그렇게 가더라도 또 현지에 지사도 있고 현지에 인력이 있잖아요. 그렇기 때문에 사장이 가게되면 그 사장을 그 상대방과 비즈니스 미팅을 할 수 있는 것을 어레인지를 하고 준비를 하니까 활동을 할 수 있습니다. 그런데 그 경제단체에 들어가서 그렇게 간 중소기업은 손발이 아무도 없잖아요. 그러니까 비즈니스 포럼을 하면 이분들이 할게없어요. 그런데 대통령 경제사절단에 한번 포함됐다는 그런 의미에서 가는 분도 있고.. 하지만 그분들이 항상 갖고 있던 아쉬움중에 하나가 우리도 가서 거기서 한번 상담도 하고 실질적인 성과에 연계될 수 있었으면 좋겠다 하는 그런 요구들이 있었죠. 그런데 작년 초에 대통령께서 경제사절단 행사 가는데 우리가 처음 1:1 상담회를 개최를 했습니다. 그러니까 경제사절단에 포함된 기업들 중에 대기업은 저희들 도움이 특별히 도움이 필요없습니다. 중소기업들을 위해서 가기전에 다 사전에 본인들이 만나고 싶어하는 상대방 파트너, 또 그 사람이 생산하는 제품을 보고, 설사 모른다하더라도 저희들은 현지에 무역관이 있으니까, 무역관에서 그 사람에게 맞는 파트너가 누구일지 물색을 해서 미팅을 어레인지를 해줬습니다. 해주었는데, 실질적으로 가서 한 기업당 적게 하는데는 한두군데하지만 많이하는데는 6건, 7건 뭐 이렇게 하면 하루종일 거의 미팅을 하거든요. 하는데 현장에서 이 분들이 실질적으로 현장에가서 미팅을 해보니까 자기들도 깜짝 놀라는 겁니다. 왜냐면 그동안 자기들이 만나고 싶은 사람이었는데 아무리 연락을 해도 리턴이 없던 사람들이 그 현장에 나와서 미팅이 되거든요. 그리고 본인이 자기 회사에 대해서 크게 이야기를 않해도 상대방이 대한민국의 대통령과 같이 온 경제사절단의 일원으로 왔기때문에 일단은 거기에 대한 신뢰를 주는겁니다. 그렇기때문에 만나서 이야기를 해보니 너무 이야기가 잘된다는거죠. 그래서 물론 참가하는 기업들이 다 성과를 거두는것은 아니지만 예를들어서 그동안 자기가 3년동안 어떤 특정기업하고 거래를 성사시키기위해서 굉장히 노력을 했는데, 3년이라는 시간이 걸렸는데 경제사절단으로 가서 하루 미팅을 하면서 실질적으로 수출 계약을 체결하고 오는 사람도 있어요. 그러니까 이 사람들이 깜짝  놀라는 거죠. 아, 이 대통령 경제사절단이라는 효과가 이런거구나. 그렇게해서 이 분들이 현장에서 작년 2월달에 중동을 가셨는데 끝나고나서 현장 간담회가 열렸습니다. 거기에서 대통령께 건의를 많이 했죠. 이런 기회를 만들어준데 대해서 너무 감사하다, 이런 기회가 더 확대가 됐으면 좋겠다. 앞으로 이걸 지속적으로 더 지원해줬으면 좋겠다. 이런 기업인들의 현장 목소리가 대통령께 그대로 다 전달이 됐어요. 그러니까 대통령께서 그걸 들으시고 앞으로 본인이 이건 직접 챙기겠다, 앞으로 여기에 대해서 지원 조직을 만들어야겠다 이렇게 다 약속을 하셨어요. 하셔서, 결국은 해외조직망을 갖고있는데는 코트라니까, 저희들에게 지원센터가 만들어졌습니다.  가서 상담회하는것도 물론 지원하지만 갔다와서도 지속적으로 협의가 이뤄지거든요. 어떤 건이 성사가 되기위해서는 2년, 3년씩 걸리는 것도 있습니다. 그런것들을 계속 지속적으로 팔로우업을 하면서 지원을 해주는 조직도 생겼고, 그렇게하다보니까 자꾸 경제사절단에 참가하는 중소기업인들의 숫자가 늘고 규모도 자꾸 커집니다. 그래서 저희들도 업무 부담이 커지고 해외무역관에서는 아주 힘들죠. 그래서 조직도 늘리고 있습니다.   사회자 : 수출의 파이가 커지고 총량이 확대되는것이기 때문에 중요한것이 아닌가 싶네요. KOTRA 사장 : 그렇습니다. 대단히 의미가 있죠. 1:1 상담회라는것이 대통령 경제사절단으로 참가하는 중소기업들한테는 대단히 중요한 해외진출의 플랫폼입니다. 사회자 : 어떤 기업들이 주로 참여할 수 있습니까?  신생 혁신 기업이나 내수기업들도 다 가능한가요? KOTRA 사장 : 기준이 정확하게 정해져있지는 않습니다. 일단은 수출 경험이 없는 기업도 들어올 수 있고요, 특히 요즘은 지방 기업들을 저희들이 많이 참여시키고 있습니다. 또 전국에 설치되어있는 창조경제혁신센터에 들어와있는 신생기업들 그런 기업들도 다 참가하고 있고, 그런데 다만 대통령 경제사절단이기 때문에 그냥 어떤 목적없이 단순히 가기위해서 가는 그런것은 안되겠죠. 저희들이 다만 신경을 쓰는것은 가서 의미를 퇴색되게 할 수 있다든지 어떤 사업 성과나 가능성이 전혀 없는데 단순히 가기위해서 신청을 한다든지, 또 물의를 일으킬 수 있는 기업인 경우도 전혀 없지는 않습니다. 그런 경우는 걸러내는 역할을 하고 있죠. 사회자 : 무엇보다도 수출 경쟁력이 있는 품목을 갖고 있거나 기술력이 있는 그런 기업들이 우선 선발대상이 되겠네요. KOTRA 사장 : 누구든지 참여할수있습니다. 그래서 공식적으로 경제사절단에 포함되지 않더라도 저희들이 별도로 그분들을 1:1 상담회에 참여시켜서 상담을 할 수 있도록 조치를 하고 있습니다. Q 경제사절단, 기억에 남는 경험담은? 정상외교를 통한 경제사절단이 거의 모든 대륙들을 돌아다니고 있는데 최근에 아프리카도 다녀오셨더라구요. 재미있는 에피소드나 기억에 남는 경험 없으십니까? KOTRA 사장 : 간접적인 전달이겠지만 우리 기업인들의 이야기를 들어보면 굉장히 생생한 이야기들이 많습니다. 대표적으로 예를 들어서 대통령께서 지난번에 멕시코를 가신적이 있습니다. 멕시코를 가면 우리가 그때 자동차부품 회사들이 경제사절단에 좀 포함이 되어 있었거든요. 포드멕시코가 있는데요, 포드멕시코는 구매 결정 권한을 못갖고있습니다. 본사에서 결정을 해야되는데, 포드멕시코는 관심이 없다, 참가를 하지않겠다고 했는데, 미국에 포드 본사에서 그 사실을 알고 경제사절단에 포함된 기업인들과 상담을 해라, 그 상담내용을 전달해주면 결정을 하겠다, 라고 해서 포드멕시코에서 15명이 상담회에 와서 우리기업인들과 상담을 한 경험도 있구요, 또 대통령께서는 한 국가를 가시지만 저희들은 한 국가만 상대해서 일을 하지 않습니다. 예를들어서 지난번에 아프리카 가셨다가 파리도 잠깐 가셨거든요. 파리에서 1:1 상담회를 할 때는 유럽 전체에 무역관에서 파리로 올수있는 파트너들을 전부 사전에 물색을 해서 파리에서 상담을 하게했습니다. 그래서 특정 기업을 제가 말씀 못드리겠지만, 그 기업에 있어서는 독일에서 온 기업과 계약을 한 기업도 있고 또 어떤 기업은 폴란드에서 온 기업과도 계약을 한 경우도 있고, 그래서 사실은 저도 덕분에 인기가 많이 좋아졌습니다. 기업인들의 코트라에 대한 인식도 많이 달라지고, 제가 상담 현장에 왔다갔다 하면서 한번씩 보면 고맙다는 이야기를 굉장히 많이 듣습니다. 저도 굉장히 보람을 느낍니다. Q 경제사절단, 사후관리 어떻게 하고 있나? 경제사절단이 방문해서 간 나라들과 MOU를 체결하고 소기의 성과를 내지만 그 이후에 흐지부지될수도 있잖아요. 그러니까 사후관리가 굉장히 중요한 부분인데 추진체계를 비롯해서 이 성과를 좀 더 확산시키고 정착시키기 위한 계속적인 서포트도 필요할것 같습니다. KOTRA 사장 : 물론이죠. 훨씬 중요하죠. 왜냐하면 현장에서 만나서 상담하는것은 몇시간에요. 거기서 성과가 나는것은 극히 일부고, 거기서 만나서 시작이되는겁니다. 시작이되기때문에 저희들이 사후관리가 훨씬더 중요하다고 생각하고 있구요, 그래서 코트라에 사후 관리 조직을 가지고 있습니다. 우리가 작년 5월에 지원 조직이 생겼구요. 그 다음에 그 이후에 이루어지는 것을 우리가 지원을 하기 위해서 한국에 와서도 그쪽과 연락이 될수있도록 지원하는 역할도 하고 필요하면 이분들이 이제 그 방문국을 다시 한번 가서 상담을 할 필요가 있다. 그럴때는 저희들이 다시 팀을 꾸려서 해당국을 방문을 하는 경우도 있구요, 또 그쪽에 있는 상대방 바이어를 한국에 초청해서 이분들과 다시 상담할 수 있는 기회도 제공하고 여러가지 다양한 방법을 강구를하고 있습니다.

• 관련기관 KOTRA
• 언론사 OBS
• 보도일자 2016-08-06

[기고] 칭기즈칸 후예와 함께하는 '무지개의 나라'

몽골어로 한국은 ‘솔롱고스’, 즉 ‘무지개가 뜨는 나라’이다. 다른 나라 국가명은 대개 원어를 몽골어 발음대로 표시하지만 유독 한국만 뜻이 있는 단어를 붙여 부르고 있다. 오랜 역사에 걸친 몽골인들의 한국에 대한 특별한 관심과 애정을 느낄 수 있는 부분이다. 지난 7월17일 몽골 울란바토르에서 개최된 한몽 정상회담은 양국 간 ‘포괄적 동반자 관계’를 재확인하고 그 내실을 다질 수 있는 다양한 경제 분야에서 성과가 있었다.    첫째, 사실상의 자유무역협정(FTA)인 한몽 경제동반자협정(EPA) 추진을 위한 공동연구 개시에 합의해 양국 간 교역·투자 확대 기반을 구축했다. 한국은 몽골에 4대 교역국이자 7대 투자국으로 자리매김하고 있고 양국은 상호보완적 교역구조를 가지고 있다. 이 때문에 EPA로 인해 상호 국내 산업의 피해는 미미하나 자동차·석유화학·기계류 등의 품목에서는 수출시 관세 감축효과가 크게 나타날 것으로 예상된다. 무엇보다 세계 10대 자원 부국인 몽골과의 협력은 에너지·자원 분야에서 우리 기업의 신사업 진출 기회도 함께 제공될 것이며 이들 투자자들에 대한 보호도 강화될 수 있을 것으로 기대된다.  칭기즈칸 후예와 함께하는 '무지개의 나라' 韓-몽골 교역구조 상호보완적 정상회담서 에너지·ICT 등 성과 EPA 체결땐 車·유화·기계 혜택 협력 모멘텀 살려 관계 도약 기대 둘째, 에너지 분야의 협력을 강화하고 기후변화 공동대응 기반을 강화했다. 몽골은 발전설비 낙후 및 개발 수요확대로 만성적인 전력 공급 부족을 겪고 있다. 풍부한 태양광, 풍력 잠재력에 비해 이를 현실화시키지 못하고 있다. 이번 방문을 계기로 양국은 정부 간 에너지 분야 협력채널 신설에 합의했으며 태양광·풍력 등의 설비와 에너지저장장치(ESS)를 결합하는 친환경 에너지 타운 협력 양해각서, 에너지효율 협력 양해각서 등도 체결해 에너지 신기술을 활용한 우리 기업의 몽골 진출 기반을 마련했다. 몽골의 친환경 에너지 보급 확대는 양국의 기후변화 대응에도 중요한 의미를 가질 것으로 보인다. 셋째, 보건의료·문화산업·정보통신기술(ICT) 등 고부가가치 분야 진출도 성과다. 몽골은 넓은 국토로 인해 원거리에서 의료 혜택을 받기 어려운 국민이 많다. 그런 만큼 이번에 양국 간 체결된 ICT 기반 의료기술협력 양해각서는 원격의료 분야 협력을 통해 몽골의 의료체계 개선에 기여하면서 몽골환자 유치 및 의약품 진출 확대의 기반이 될 것으로 기대된다. 또한 몽골의 한류를 이끌고 있는 한국드라마 등 문화콘텐츠 진출을 지원할 문화산업협력 양해각서도 체결됐으며, 전자정부 및 ICT 교실 구축 등 개발협력을 활용한 ICT 협력도 확대돼 그간 한정된 협력이 크게 다변화될 것으로 보인다. 몽골은 인구 300만명의 작은 시장이나 우리 중소기업의 유망 틈새시장으로 부상하는 중이다. 최근 울란바토르 내 오피스 밀집 지역인 바얀골 거리에는 카페베네 10호점이, 칭기즈칸 국제공항에는 탐앤탐스 9호점이 각각 열렸다. 두 업체의 몽골 내 커피 프랜차이즈 시장 점유율이 65%에 달하고 있다. 또 이마트가 몽골 최초의 대형 할인점을 이달 말에 개장할 예정이라고 하니 우리 소비재 수출 증진에도 힘을 보탤 것으로 전망된다. 이런 분위기 속에서 109개사로 구성된 경제사절단이 방문해 보건·의료·소비재·기계장비 등 다양한 분야에서 많은 성과를 거뒀다. 몽골에는 ‘무서우면 시작하지 말고, 시작하면 두려워하지 마라(아이왈 부 히, 히웰 부 아이)’는 속담이 있다. 오랜 기간 논의했으나 합의에 이르지 못했던 양국 간 EPA 공동연구가 개시되고 정부 간 에너지 협의체도 신설되는 등 양국 관계가 새로운 전기를 맞이하고 있다. 양국 정부 및 기업들이 이런 협력 모멘텀을 잘 살려 양국 관계가 한 단계 더 도약하기를 기대한다. 주형환  산업통상자원부 장관

• 관련기관 산업통상자원부
• 언론사 서울경제
• 보도일자 2016-07-21

[기고] 한·몽골 지속적인 경협 프레임 구축해야

｜기고｜박지원 KOTRA 글로벌 전략지원단 전문위원 한·몽골 지속적인 경협 프레임 구축해야     박근혜 대통령의 몽골 방문을 계기로 성장 잠재력이 높은 몽골 시장에 국내 기업들의 관심이 높아지고 있다. 사진은 몽골의 수도 울란바토르 전경.    박근혜 대통령이 7월 14일 제11차 아시아유럽 정상회의(ASEM) 참석(7월 15~16일)을 위해 몽골을 방문했다. 이어 17일부터 18일까지는 몽골 공식 방문 일정을 소화했다. 박 대통령의 이번 몽골 방문은 한국 대통령으로서는 5년 만으로, 지난 5월 차히아 엘벡도르지 몽골 대통령의 한국 공식 방문에 대한 답방 형식을 취하고 있다. 이번 정상회의에서 양국 정상은 에너지신산업 분야, 철도·도로 등의 인프라 개발 및 의료·보건 등 양자 간 신규 협력사업 발굴과 투자 확대방안 등을 논의했다. 아울러 최근 북한의 미사일 도발과 핵개발 등 한반도 주변 정세에 대한 의견도 교환했다. 양국은 지난 1990년 3월 국교 수립 이래 지속적으로 협력관계를 강화해왔다. 1999년 21세기 상호 보완적 협력관계에서 2006년 선린우호협력 동반자 관계, 그리고 2011년에는 포괄적 동반자 관계로 양국 간의 외교관계가 격상돼왔다. 특히 몽골은 외교·안보 측면에서 우리나라의 우방 역할을 자처해왔다. 엘벡도르지 몽골 대통령은 2013년 평양 방문 시 김일성대 강연에서 “어떤 독재도 영원할 수 없다”며 북한 체제를 비판했으며, 지난 5월 한국 방문 시 정상회담에서는 한반도 비핵화를 지지하면서 북한의 유엔 안보리 결의 이행을 압박하는 발언을 하기도 했다. 한때 북한과 같은 사회주의 체제를 유지했던 몽골이 체제 전환 이후 한국과의 협력을 적극적으로 추진하고 우방 역할을 하는 이유는 한국의 개발 경험과 기술, 자본이 몽골의 풍부한 천연자원 개발 잠재력과 결합해 몽골의 경제성장과 발전에 더 큰 도움이 될 수 있을 것으로 기대하기 때문이다.  우리나라의 외교·안보 우방의 역할 자처 정치·경제 부문에서 주요 협력 파트너 심화 2015년 기준으로 한국은 몽골에 제4위의 교역 대상국이자 주요 투자국이며 몽골 인구(306만 명)의 약 1%가 한국에서 일하고 있는 등 긴밀한 관계를 유지하고 있다. 대한무역투자진흥공사(KOTRA)도 2013년 몽골 수도인 울란바토르에 무역관을 개설한 이래 양국의 무역·투자 활동 증진에 기여하고 있다. 이처럼 양국 간 관계는 정치·경제 부문에서 주요 협력 파트너로 심화되고 있다. 이러한 사실을 반영하듯 몽골인들이 한국을 바라보는 시각은 우리가 이미 인지하고 있듯이 매우 친밀한 편이다. 몽골은 한국을 ‘무지개의 나라(솔롱고스, Solongos), 형제의 나라, 어머니의 나라’ 등으로 부르면서 다른 국가와는 달리 친근한 관계로 인식하고 있다. 몽골에서는 이미 한국의 드라마와 K-팝이 인기가 높고, 현지 한국어 강좌에 젊은이들이 줄을 서고 있다는 소식이다. 우리나라에서도 몽골은 매우 가까운 국가로 인식되고 있다. 우리와 외모가 비슷한 몽골인들을 보면서 타국에 사는 형제쯤으로 생각하기도 한다. 양국 간의 관계는 역사적으로도 그 뿌리가 깊다. 우리가 잘 알고 있듯이 고려시대 ‘몽고풍(蒙古風)’이 일어나면서 몽골학이 성행했고, 몽골에서는 ‘고려양(高麗樣)’이 생겨나 고려식 문화가 유행하기도 했다. 얼마 전 고대 몽골의 알타이 고분에 우리나라의 고총고분(무덤)과 유사한 축조 기법이 사용됐다는 점이 발견되기도 했다. 이처럼 몽골은 한국과 인종적, 역사적, 언어적, 문화적 유사성이 높다. 이러한 역사적 배경은 체제 전환 이후의 어려운 시기에도 양국 관계가 흔들리지 않고 추진되는 힘이 되고 있으며, 현재의 양국 관계를 지탱해주는 역할을 하고 있다. 사실 수교 26년을 맞는 오늘날의 양국 관계가 그동안 외연적으로 큰 성장을 해온 것은 맞다. 하지만 그 이면에는 여전히 개선해야 할 점들이 있다. 먼저 경제 협력의 관점에서 한국의 대(對)몽골 협력 전략 설정은 몽골의 경제적 가치를 재평가하는 것으로부터 시작돼야 할 것이다.    몽골의 산업화 프로젝트 등 참여방안 모색 지속적이고 우호적인 협력 프레임 마련돼야   몽골에는 세계 최대 구리·금 광산으로 평가받고 있는 오유톨고이 광산이 있다. 각종 광물자원이 풍부하며, 러시아와 중국 사이에 위치한 물류·운송의 전략적 거점 국가로서의 중요성이 높다. 몽골 정부도 광산 개발에 대한 외국 기업의 투자를 적극적으로 유치하고 내륙 국가의 한계를 극복하기 위한 전략으로 유라시아 지역의 ‘트랜싯(Transit)’ 국가로서 교통망 연계를 적극적으로 추진하고 있다. 한국의 대몽골 협력전략은 첫째, 이와 같은 몽골의 발전 방향과 밀접히 연관돼야 한다. 그동안 한국의 몽골에 대한 투자는 주로 건설, 서비스업, 요식업 중심으로 진행돼왔으며, 상대적으로 몽골 경제의 핵심적이고 잠재력이 큰 분야에 대한 협력은 미진했다. 따라서 양국 협력이 새로운 수준의 협력으로 도약하기 위해서는 한국 기업이 몽골 정부의 에너지·광물자원 개발, 철도·도로 등의 인프라 개발에 적극적으로 참여해야 한다. 이를 통해 우리 정부가 추진하는 유라시아 이니셔티브의 에너지자원 개발과 네트워크 구축의 거점 국가로서 몽골과의 협력이 더 심화될 수 있다. 둘째, 제조업 발전 지원을 통해 자원 및 중국 수출 의존을 점진적으로 해소하려는 몽골 정부와의 협력을 강화해야 한다. 이러한 산업 다각화를 통한 지속가능한 성장엔진 마련은 몽골과 한국의 장기적이고 안정적인 관계 구축을 위해 중요한 협력 기반이 될 수 있다. 한국이 가진 강점인 제조업과 정보통신기술(ICT) 등을 활용할 수 있도록 기술 기반의 제조업 협력을 확대하고, 한국 기업이 현지의 다양한 산업화 프로젝트와 사업에 참여할 수 있는 방안도 모색해야 한다. 나아가 경제 분야에서의 협력이 다시 사회·문화 분야로 환류돼 양국 국민의 관심이 일시적인 데 그치지 않고 지속적이고 우호적인 협력 프레임이 마련될 수 있도록 노력해야 한다. 이와 같은 전략 도출은 양국이 서로 기대하는 바가 크고 향후 양국 관계 발전과 협력의 여지가 크다는 점을 방증한다. 정부는 최근 대통령의 정상회담을 기회로 기업들이 해외 진출시 비즈니스에 성과를 낼 수 있도록 체계적인 지원 모델을 만들기 위해 노력하고 있다. 그간 대통령의 이란, 프랑스 등 순방을 통해 새로운 사업 기회를 발굴하고 문제를 해결하는 등의 성과를 창출한 기업들도 많이 있다. 특히 이번 몽골 방문에도 100여 개의 우리 기업이 참여해 우리 기업인들의 몽골에 대한 기대가 어느 정도인지 짐작게 한다. 박 대통령의 이번 몽골 방문을 계기로 양국 간의 상호 내실 있는 협력관계가 마련되고 향후 실질적인 경제 협력의 기틀이 다져지기를 기대한다.       

• 관련기관 KOTRA
• 언론사 Weekly 공감
• 보도일자 2016-07-18

韓-몽골 경제인 한 자리에…비즈니스 포럼 개최

상의, 몽골서 비즈니스 포럼 개최…박근혜 대통령 참석 유라시아 시대 협력방안·신재생에너지 협력방안 논의 대한상공회의소는 2016.7.18. 오전(현지시간) 몽골 울란바토르 샹그릴라 호텔에서 '한·몽골 비즈니스 포럼'을 개최했다.    한국측에서는 박용만 대한상의 회장과 김인호 무역협회장 등 경제단체장과 김재홍 코트라 사장, 현정은 현대그룹 회장, 이덕훈 한국수출입은행장, 박상진 삼성전자 사장 등 150여명이 참석했다. 몽골 측에서는 사왁자브 바타르자브 몽골상의 회장, 오윤치멕 마그왕 몽골상의 CEO, 바트후 가와 몽한경제포럼 회장 등 몽골 기업·정부 150여명이 참석했다. 이동근 대한상의 상근부회장은 "몽골은 세계 10대 자원 부국으로 유라시아 경제권의 부상과 함께 전 세계의 관심을 받고 있다"며 "우리 정부가 추진 중인 유라시아 이니셔티브에서 몽골과의 협력은 빼놓을 수 없는 부분인 만큼 상의는 몽골과의 민간 경제협력 강화를 위해 노력해 나갈 것"이라고 말했다.   

• 관련기관 대한상공회의소
• 언론사 아시아경제 조선비즈 ...
• 보도일자 2016-07-18

靑 "몽골 1:1 상담회서 126억원 성과"…기업간 네트워크 확대

靑 "몽골 1:1 상담회서 126억원 성과"…기업간 네트워크 확대 박근혜 대통령의 몽골 공식 방문 계기로 2016.7.18. 울란바토르에서 열린 1:1 비즈니스 상담회에서 1105만달러(126억원)에 달하는 성과가 창출됐다고 청와대가 전했다. - 뷰티콜라겐은 기존 소규모 거래를 해오던 바이어사(BOJSS Cosmetics)를 이번 상담회에 초청해 정상 경제 사절단이 주는 신뢰를 바탕으로 기존 거래의 2배가 넘는 연 100만달러 규모의 수출 MOU(양해각서)를 체결했다.  

• 관련기관 KOTRA
• 언론사 뉴스원 뉴시스 ...
• 보도일자 2016-07-18

SME네트웍스, 이란 150억원 수출 성공..KOTRA 지원 쾌거

SME네트웍스, 이란 150억원 수출 성공..KOTRA 지원 쾌거    코트라(KOTRA)는 3년 가까이 진행된 본사-무역관 지원과 5월 이란 경제사절단의 삼각지원에 힘입어 ID솔루션 전문기업 SME네트웍스가 이란 전자주민증과 전자여권 시장에 150억원 어치 수출에 성공했다고 7일 밝혔다.   이번 계약을 통해 SME네트웍스는 올해말까지 우선 1000만개를 공급하며 2021년까지 5년간 총 6000만개의 전자주민증용 칩을 공급하게 된다. 이란 정부의 전자주민증 공급 프로젝트는 현재 진행 중인 6차 경제개발 5개년 계획(2016년~2021년)에 포함됐고, 5년간 전체 인구 8000만명 중 6000만명이 전자주민증 발급대상이다.  이번 프로젝트는 기술적인 운영시스템, 응용솔루션, 개인정보 등에 대한 보안이 중요해 한번 공급계약자로 선정되면 장기 공급하게 되는 특수한 분야로 향후 5년간 5000만달러의 수주를 확보하게 됐다. 이번 수주는 2년 8개월에 걸친 KOTRA의 지원과 올해 5월에 열린 한-이란 1대1 상담회 참여가 결정적 계기가 됐다. 2013년 10월 프로젝트 발굴 후 KOTRA 지원으로 현지 발주처 면담이 가능했고, 연이은 발주처 방한 초청과 KOTRA IT수출애로상담 지원을 통해 우선협상대상자로 선정됐다. 5월 대통령 이란 순방 시 1대1 상담회에서의 막판 협상은 이번 계약 성공의 결정타였다. 지지부진하던 세부조건 협상에서 그 동안 쌓은 신뢰를 바탕으로 정상외교 후광효과가 더해져 합의점을 찾은 것이라고 KOTRA는 설명했다. 김재홍 KOTRA 사장은 “이번 계약은 종업원 8명에 불과한 우리 중소벤처기업의 우수한 기술, 가격경쟁력, 경제제재를 뛰어넘어 쌓아온 신뢰, KOTRA의 지속적이고 체계적인 지원 및 정상외교 후광효과가 모두 어우러진 쾌거”라고 평가했다. KOTRA는 UN평가(격년제)에서 2010년 이후 3회 연속 1위를 차지한 우리 전자정부 및 e-ID(전자신분증) 기술력을 활용해 베트남, 방글라데시 등 동남아 지역으로까지 진출 지역을 확대할 계획이다.  

• 관련기관 KOTRA
• 언론사 이데일리 뉴시스 ...
• 보도일자 2016-07-07

경제5단체 초청 경제외교 성과확산을 위한 토론회

  대통령, 급변하는 무역환경에서 살아남기 위해 새로운 시장 개척 노력 강조     박근혜 대통령은 오늘 대한상공회의소에서 열린 경제5단체 초청, 경제외교 성과 확산을 위한 토론회에 참석해 이란 및 멕시코 방문의 경제외교 성과를 점검하고, 해외진출과 관련해 우리가 나아가야 할 방향을 제시했습니다.   먼저 박근혜 대통령은 멕시코와 이란 1:1 비즈니스 상담회 모두 중소기업 참여 비중이 90%를 넘었고 지방 중소기업의 참여 비중도 계속 늘어가고 있다고 언급하며, 1:1 비즈니스 상담회가 해외 네트워크나 브랜드가 취약한 중소기업들에게 강력한 수출 플랫폼이 되고 있다고 평가했습니다.   이어 박 대통령은 중소 · 중견기업이 새로운 주역으로 나서야 한다고 강조하며 1:1 비즈니스 상담회가 중소기업 해외 진출에 명실상부한 교두보가 되도록 지속적으로 보완해 나가고, 산업부가 추진 중인 성장 단계별 맞춤형 수출지원사업도 속도를 내도록 해야 한다고 말했습니다.   또한, 화장품, 의약품, 할랄푸드와 같은 새로운 소비재와 보건의료서비스, 오폐수처리시스템, 지능형 교통 시스템 등 새로운 아이템 분야에서의 도전과 활약을 기대한다며, 정부도 시범사원 추진과 금융지원 등을 통해 뒷받침해 나갈 것이라 밝혔습니다.     이와 함께 박 대통령은 해외진출의 새로운 틀을 창조적으로 활용해야 한다고 강조하고, 제품 설계와 생산정보의 데이터화와 상품화, 관련 전문가 양성 등을 통해서 거래환경의 변화에 우리가 미리미리 대응해야 한다고 덧붙였습니다.     끝으로 박근혜 대통령은 최고의 제품을 만든다면 수출과 내수를 따로 구분할 필요가 없고 환경오염도 생각하기에 따라서는 기회가 될 수 있다며 인식의 전환이 필요한 시점이라고 생각한다고 강조했습니다.    

• 관련기관 대한상공회의소
• 언론사 KTV 아시아투데이 ...
• 보도일자 2016-05-11

경제사절단 1:1 상담회 사후 간담회 (이란, 아프리카, 프랑스)

    KOTRA, 정상외교 경제사절단 1:1 상담회 사후 간담회 개최 - 상담기회 확대, 금융지원, ODA 연계 등 다양한 의견 쏟아져 -- 하반기에도 수출부진 타개 위해 1:1 상담회, 후속 사절단 지속 추진 예정 -     KOTRA(사장 김재홍)는 22일 서울 서초구 본사에서 올해 상반기 박근혜 대통령의 해외 순방에 맞춰 추진한 정상외교 경제사절단 1:1 상담회 성과제고를 위해 사후간담회를 개최했다고 밝혔다. 상반기에는 수출 중소기업들과 북·중미(4월, 미국, 멕시코), 이란(5월), 아프리카(5월, 에디오피아, 우간다, 케냐), 프랑스(6월)를 함께 누비며 총 7차례 1:1 상담회를 개최했다.   지난해 3월부터 정상순방에 맞춰 시작한 1:1 상담회는 사업당 평균 참가기업 수는 2015년 41개사에서 2016년 상반기 70개사로 늘었고, 바이어 수는 99개사에서 216개사로 2배 이상 증가해 중소중견기업을 위한 해외진출 플랫폼으로 완전히 자리매김했다. 특히 5월 이란 테헤란 상담회에는 한국기업 123개사, 바이어 494개사가 참가해 경제사절단 1:1 상담회 사상 최대 규모로 개최되었다. ICT, 의료바이오, 문화컨텐츠 등 신성장 산업의 성과가 이어졌으며 창조경제혁신센터 입주 기업 등 벤처스타트업 기업들의 성과도 눈에 띄었다.   김재홍 KOTRA 사장이 주재한 이번 사후 간담회에는 경제사절단 상담회 참가 중소·중견기업 13개사와 산업통상자원부, 무역보험공사, 수출입은행 등 유관기관이 참가했다. 이 자리에서 그 동안의 성과를 공유하고 수출 현장의 애로와 고충사항에 대해 의견을 교환했고 후속 지원 방안도 협의했다.   후속 간담회에 참석한 기업인들은 이구동성으로 “대내외적인 경기 침체로 어려움을 겪고 있는 가운데 정상외교 경제사절단 상담회에서 만난 바이어와 신규 거래를 진행하고 있다”면서 “정부와 KOTRA의 적극적 지원 덕분에 가뭄에 단비를 맞이하고 있다”고 소감을 밝혔다. 화인코리아 송영기 이사는 “3년 전부터 유럽시장의 문을 두드렸지만 낮은 인지도 때문에 숱한 어려움을 겪었다. 프랑스 상담회에서 대통령님이 직접 상담장을 찾아주신 덕분에 대한민국 정부가 보증하는 기업이라는 값진 브랜드 이미지를 얻을 수 있었다”고 말했다.   또한, 서영엔지니어링 서석수 부사장은 “이란 상담회에서 현지 유력 설계사와 MOU를 체결해 이란뿐만 아니라 파키스탄 같은 인근국 프로젝트에 함께 참여하는 방안을 모색하고 있다”면서 “이란의 정책변화와 양국 정부 간 금융지원에 대한 협의결과 등을 업데이트해 알려준다면 향후 사업 추진에 도움이 될 것이다”고 당부했다.   이 외에도 미개척 신흥시장 정상외교확대, 아프리카와 같은 저개발국의 경우 ODA를 활용한 진출, 개발사업에 대한 정책금융기관의 지분투자, 현지기업과의 합작투자 등 다양한 의견이 개진되었다.   김재홍 KOTRA 사장은 “KOTRA는 정부와 수출유관기관과 협업해 수출 현장의 목소리에 귀 기울여 빠짐없이 사업에 반영하고 있다”면서 “하반기에도 정상 방문지역에서 계속해서 1:1 상담회를 추진해 나갈 예정이며 상반기에 방문하였던 이란, 중남미, 아프리카 등에는 후속사절단을 파견하는 등 수출부진 타개방안을 적극 모색할 예정이다”고 밝혔다.  

• 관련기관 KOTRA
• 언론사 아시아투데이 아주경제 ...
• 보도일자 2016-06-22

한-이란 정상회담 경제분야 성과

    박근혜대통령, 사상 최대의 경제 성과 거두고 귀국   박근혜 대통령이 2박 3일에 걸친 이란 국빈방문 일정을 모두 마치고 오늘 오전 귀국했습니다.   박 대통령은 이번 이란 순방에서 로하니 대통령과 정상회담을 가진 것을 비롯해 경제 · 문화행사 일정 등을 소화하며, 이란에 대한 국제제재로 다소 소원해졌던 양국관계의 복원을 넘어 도약의 발판을 만드는 데 주력했습니다.    먼저 박근혜 대통령은 이란과 1962년 수교 이래 최초의 한-이란 포괄적 파트너십에 관한 공동성명을 채택하여 핵비확산조약과 비핵화라는 양대 목표에 대한 공약을 재확인하고, 한반도 평화통일 원칙에 대한 공감대를 이뤘습니다.   경제 분야에서는 66건의 MOU, 42조 원 규모의 프로젝트, 경제사절단 236명 등 역대 최대의 경제외교 성과를 거두며, 제2 중동 붐의 한 축인 이란시장을 선점할 수 있는 좋은 계기를 마련했습니다.      특히 이란과의 1대 1 기업 상담회에서는 우리 기업 123개사, 바이어 494개사가 참석하여 총 31건, 6,114억 원의 성과를 창출하며, 16차례 해외에서 개최된 1대 1 상담회 중 모든 면에서 역대 최대의 성과를 기록했습니다.      한편, 박근혜 대통령은 귀국길에 동행 취재진과 기내간담회를 갖고, 이번 순방은 제2의 중동 붐을 만들어 나갈 수 있는 좋은 계기가 됐다고 전하며 수출도 회복하고 경제재도약도 이룰 수 있는 모멘텀이 되도록 많이 챙겨 나가겠다고 밝혔습니다.  

• 관련기관 산업통상자원부
• 언론사 서울경제 파이낸셜뉴스 ...
• 보도일자 2016-05-04