[기고] 한·몽골 지속적인 경협 프레임 구축해야

｜기고｜박지원 KOTRA 글로벌 전략지원단 전문위원 한·몽골 지속적인 경협 프레임 구축해야     박근혜 대통령의 몽골 방문을 계기로 성장 잠재력이 높은 몽골 시장에 국내 기업들의 관심이 높아지고 있다. 사진은 몽골의 수도 울란바토르 전경.    박근혜 대통령이 7월 14일 제11차 아시아유럽 정상회의(ASEM) 참석(7월 15~16일)을 위해 몽골을 방문했다. 이어 17일부터 18일까지는 몽골 공식 방문 일정을 소화했다. 박 대통령의 이번 몽골 방문은 한국 대통령으로서는 5년 만으로, 지난 5월 차히아 엘벡도르지 몽골 대통령의 한국 공식 방문에 대한 답방 형식을 취하고 있다. 이번 정상회의에서 양국 정상은 에너지신산업 분야, 철도·도로 등의 인프라 개발 및 의료·보건 등 양자 간 신규 협력사업 발굴과 투자 확대방안 등을 논의했다. 아울러 최근 북한의 미사일 도발과 핵개발 등 한반도 주변 정세에 대한 의견도 교환했다. 양국은 지난 1990년 3월 국교 수립 이래 지속적으로 협력관계를 강화해왔다. 1999년 21세기 상호 보완적 협력관계에서 2006년 선린우호협력 동반자 관계, 그리고 2011년에는 포괄적 동반자 관계로 양국 간의 외교관계가 격상돼왔다. 특히 몽골은 외교·안보 측면에서 우리나라의 우방 역할을 자처해왔다. 엘벡도르지 몽골 대통령은 2013년 평양 방문 시 김일성대 강연에서 “어떤 독재도 영원할 수 없다”며 북한 체제를 비판했으며, 지난 5월 한국 방문 시 정상회담에서는 한반도 비핵화를 지지하면서 북한의 유엔 안보리 결의 이행을 압박하는 발언을 하기도 했다. 한때 북한과 같은 사회주의 체제를 유지했던 몽골이 체제 전환 이후 한국과의 협력을 적극적으로 추진하고 우방 역할을 하는 이유는 한국의 개발 경험과 기술, 자본이 몽골의 풍부한 천연자원 개발 잠재력과 결합해 몽골의 경제성장과 발전에 더 큰 도움이 될 수 있을 것으로 기대하기 때문이다.  우리나라의 외교·안보 우방의 역할 자처 정치·경제 부문에서 주요 협력 파트너 심화 2015년 기준으로 한국은 몽골에 제4위의 교역 대상국이자 주요 투자국이며 몽골 인구(306만 명)의 약 1%가 한국에서 일하고 있는 등 긴밀한 관계를 유지하고 있다. 대한무역투자진흥공사(KOTRA)도 2013년 몽골 수도인 울란바토르에 무역관을 개설한 이래 양국의 무역·투자 활동 증진에 기여하고 있다. 이처럼 양국 간 관계는 정치·경제 부문에서 주요 협력 파트너로 심화되고 있다. 이러한 사실을 반영하듯 몽골인들이 한국을 바라보는 시각은 우리가 이미 인지하고 있듯이 매우 친밀한 편이다. 몽골은 한국을 ‘무지개의 나라(솔롱고스, Solongos), 형제의 나라, 어머니의 나라’ 등으로 부르면서 다른 국가와는 달리 친근한 관계로 인식하고 있다. 몽골에서는 이미 한국의 드라마와 K-팝이 인기가 높고, 현지 한국어 강좌에 젊은이들이 줄을 서고 있다는 소식이다. 우리나라에서도 몽골은 매우 가까운 국가로 인식되고 있다. 우리와 외모가 비슷한 몽골인들을 보면서 타국에 사는 형제쯤으로 생각하기도 한다. 양국 간의 관계는 역사적으로도 그 뿌리가 깊다. 우리가 잘 알고 있듯이 고려시대 ‘몽고풍(蒙古風)’이 일어나면서 몽골학이 성행했고, 몽골에서는 ‘고려양(高麗樣)’이 생겨나 고려식 문화가 유행하기도 했다. 얼마 전 고대 몽골의 알타이 고분에 우리나라의 고총고분(무덤)과 유사한 축조 기법이 사용됐다는 점이 발견되기도 했다. 이처럼 몽골은 한국과 인종적, 역사적, 언어적, 문화적 유사성이 높다. 이러한 역사적 배경은 체제 전환 이후의 어려운 시기에도 양국 관계가 흔들리지 않고 추진되는 힘이 되고 있으며, 현재의 양국 관계를 지탱해주는 역할을 하고 있다. 사실 수교 26년을 맞는 오늘날의 양국 관계가 그동안 외연적으로 큰 성장을 해온 것은 맞다. 하지만 그 이면에는 여전히 개선해야 할 점들이 있다. 먼저 경제 협력의 관점에서 한국의 대(對)몽골 협력 전략 설정은 몽골의 경제적 가치를 재평가하는 것으로부터 시작돼야 할 것이다.    몽골의 산업화 프로젝트 등 참여방안 모색 지속적이고 우호적인 협력 프레임 마련돼야   몽골에는 세계 최대 구리·금 광산으로 평가받고 있는 오유톨고이 광산이 있다. 각종 광물자원이 풍부하며, 러시아와 중국 사이에 위치한 물류·운송의 전략적 거점 국가로서의 중요성이 높다. 몽골 정부도 광산 개발에 대한 외국 기업의 투자를 적극적으로 유치하고 내륙 국가의 한계를 극복하기 위한 전략으로 유라시아 지역의 ‘트랜싯(Transit)’ 국가로서 교통망 연계를 적극적으로 추진하고 있다. 한국의 대몽골 협력전략은 첫째, 이와 같은 몽골의 발전 방향과 밀접히 연관돼야 한다. 그동안 한국의 몽골에 대한 투자는 주로 건설, 서비스업, 요식업 중심으로 진행돼왔으며, 상대적으로 몽골 경제의 핵심적이고 잠재력이 큰 분야에 대한 협력은 미진했다. 따라서 양국 협력이 새로운 수준의 협력으로 도약하기 위해서는 한국 기업이 몽골 정부의 에너지·광물자원 개발, 철도·도로 등의 인프라 개발에 적극적으로 참여해야 한다. 이를 통해 우리 정부가 추진하는 유라시아 이니셔티브의 에너지자원 개발과 네트워크 구축의 거점 국가로서 몽골과의 협력이 더 심화될 수 있다. 둘째, 제조업 발전 지원을 통해 자원 및 중국 수출 의존을 점진적으로 해소하려는 몽골 정부와의 협력을 강화해야 한다. 이러한 산업 다각화를 통한 지속가능한 성장엔진 마련은 몽골과 한국의 장기적이고 안정적인 관계 구축을 위해 중요한 협력 기반이 될 수 있다. 한국이 가진 강점인 제조업과 정보통신기술(ICT) 등을 활용할 수 있도록 기술 기반의 제조업 협력을 확대하고, 한국 기업이 현지의 다양한 산업화 프로젝트와 사업에 참여할 수 있는 방안도 모색해야 한다. 나아가 경제 분야에서의 협력이 다시 사회·문화 분야로 환류돼 양국 국민의 관심이 일시적인 데 그치지 않고 지속적이고 우호적인 협력 프레임이 마련될 수 있도록 노력해야 한다. 이와 같은 전략 도출은 양국이 서로 기대하는 바가 크고 향후 양국 관계 발전과 협력의 여지가 크다는 점을 방증한다. 정부는 최근 대통령의 정상회담을 기회로 기업들이 해외 진출시 비즈니스에 성과를 낼 수 있도록 체계적인 지원 모델을 만들기 위해 노력하고 있다. 그간 대통령의 이란, 프랑스 등 순방을 통해 새로운 사업 기회를 발굴하고 문제를 해결하는 등의 성과를 창출한 기업들도 많이 있다. 특히 이번 몽골 방문에도 100여 개의 우리 기업이 참여해 우리 기업인들의 몽골에 대한 기대가 어느 정도인지 짐작게 한다. 박 대통령의 이번 몽골 방문을 계기로 양국 간의 상호 내실 있는 협력관계가 마련되고 향후 실질적인 경제 협력의 기틀이 다져지기를 기대한다.       

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• 보도일자 2016-07-18

韓-몽골 경제인 한 자리에…비즈니스 포럼 개최

상의, 몽골서 비즈니스 포럼 개최…박근혜 대통령 참석 유라시아 시대 협력방안·신재생에너지 협력방안 논의 대한상공회의소는 2016.7.18. 오전(현지시간) 몽골 울란바토르 샹그릴라 호텔에서 '한·몽골 비즈니스 포럼'을 개최했다.    한국측에서는 박용만 대한상의 회장과 김인호 무역협회장 등 경제단체장과 김재홍 코트라 사장, 현정은 현대그룹 회장, 이덕훈 한국수출입은행장, 박상진 삼성전자 사장 등 150여명이 참석했다. 몽골 측에서는 사왁자브 바타르자브 몽골상의 회장, 오윤치멕 마그왕 몽골상의 CEO, 바트후 가와 몽한경제포럼 회장 등 몽골 기업·정부 150여명이 참석했다. 이동근 대한상의 상근부회장은 "몽골은 세계 10대 자원 부국으로 유라시아 경제권의 부상과 함께 전 세계의 관심을 받고 있다"며 "우리 정부가 추진 중인 유라시아 이니셔티브에서 몽골과의 협력은 빼놓을 수 없는 부분인 만큼 상의는 몽골과의 민간 경제협력 강화를 위해 노력해 나갈 것"이라고 말했다.   

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• 보도일자 2016-07-18

靑 "몽골 1:1 상담회서 126억원 성과"…기업간 네트워크 확대

靑 "몽골 1:1 상담회서 126억원 성과"…기업간 네트워크 확대 박근혜 대통령의 몽골 공식 방문 계기로 2016.7.18. 울란바토르에서 열린 1:1 비즈니스 상담회에서 1105만달러(126억원)에 달하는 성과가 창출됐다고 청와대가 전했다. - 뷰티콜라겐은 기존 소규모 거래를 해오던 바이어사(BOJSS Cosmetics)를 이번 상담회에 초청해 정상 경제 사절단이 주는 신뢰를 바탕으로 기존 거래의 2배가 넘는 연 100만달러 규모의 수출 MOU(양해각서)를 체결했다.  

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• 보도일자 2016-07-18

SME네트웍스, 이란 150억원 수출 성공..KOTRA 지원 쾌거

SME네트웍스, 이란 150억원 수출 성공..KOTRA 지원 쾌거    코트라(KOTRA)는 3년 가까이 진행된 본사-무역관 지원과 5월 이란 경제사절단의 삼각지원에 힘입어 ID솔루션 전문기업 SME네트웍스가 이란 전자주민증과 전자여권 시장에 150억원 어치 수출에 성공했다고 7일 밝혔다.   이번 계약을 통해 SME네트웍스는 올해말까지 우선 1000만개를 공급하며 2021년까지 5년간 총 6000만개의 전자주민증용 칩을 공급하게 된다. 이란 정부의 전자주민증 공급 프로젝트는 현재 진행 중인 6차 경제개발 5개년 계획(2016년~2021년)에 포함됐고, 5년간 전체 인구 8000만명 중 6000만명이 전자주민증 발급대상이다.  이번 프로젝트는 기술적인 운영시스템, 응용솔루션, 개인정보 등에 대한 보안이 중요해 한번 공급계약자로 선정되면 장기 공급하게 되는 특수한 분야로 향후 5년간 5000만달러의 수주를 확보하게 됐다. 이번 수주는 2년 8개월에 걸친 KOTRA의 지원과 올해 5월에 열린 한-이란 1대1 상담회 참여가 결정적 계기가 됐다. 2013년 10월 프로젝트 발굴 후 KOTRA 지원으로 현지 발주처 면담이 가능했고, 연이은 발주처 방한 초청과 KOTRA IT수출애로상담 지원을 통해 우선협상대상자로 선정됐다. 5월 대통령 이란 순방 시 1대1 상담회에서의 막판 협상은 이번 계약 성공의 결정타였다. 지지부진하던 세부조건 협상에서 그 동안 쌓은 신뢰를 바탕으로 정상외교 후광효과가 더해져 합의점을 찾은 것이라고 KOTRA는 설명했다. 김재홍 KOTRA 사장은 “이번 계약은 종업원 8명에 불과한 우리 중소벤처기업의 우수한 기술, 가격경쟁력, 경제제재를 뛰어넘어 쌓아온 신뢰, KOTRA의 지속적이고 체계적인 지원 및 정상외교 후광효과가 모두 어우러진 쾌거”라고 평가했다. KOTRA는 UN평가(격년제)에서 2010년 이후 3회 연속 1위를 차지한 우리 전자정부 및 e-ID(전자신분증) 기술력을 활용해 베트남, 방글라데시 등 동남아 지역으로까지 진출 지역을 확대할 계획이다.  

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• 보도일자 2016-07-07

경제사절단 1:1 상담회 사후 간담회 (이란, 아프리카, 프랑스)

    KOTRA, 정상외교 경제사절단 1:1 상담회 사후 간담회 개최 - 상담기회 확대, 금융지원, ODA 연계 등 다양한 의견 쏟아져 -- 하반기에도 수출부진 타개 위해 1:1 상담회, 후속 사절단 지속 추진 예정 -     KOTRA(사장 김재홍)는 22일 서울 서초구 본사에서 올해 상반기 박근혜 대통령의 해외 순방에 맞춰 추진한 정상외교 경제사절단 1:1 상담회 성과제고를 위해 사후간담회를 개최했다고 밝혔다. 상반기에는 수출 중소기업들과 북·중미(4월, 미국, 멕시코), 이란(5월), 아프리카(5월, 에디오피아, 우간다, 케냐), 프랑스(6월)를 함께 누비며 총 7차례 1:1 상담회를 개최했다.   지난해 3월부터 정상순방에 맞춰 시작한 1:1 상담회는 사업당 평균 참가기업 수는 2015년 41개사에서 2016년 상반기 70개사로 늘었고, 바이어 수는 99개사에서 216개사로 2배 이상 증가해 중소중견기업을 위한 해외진출 플랫폼으로 완전히 자리매김했다. 특히 5월 이란 테헤란 상담회에는 한국기업 123개사, 바이어 494개사가 참가해 경제사절단 1:1 상담회 사상 최대 규모로 개최되었다. ICT, 의료바이오, 문화컨텐츠 등 신성장 산업의 성과가 이어졌으며 창조경제혁신센터 입주 기업 등 벤처스타트업 기업들의 성과도 눈에 띄었다.   김재홍 KOTRA 사장이 주재한 이번 사후 간담회에는 경제사절단 상담회 참가 중소·중견기업 13개사와 산업통상자원부, 무역보험공사, 수출입은행 등 유관기관이 참가했다. 이 자리에서 그 동안의 성과를 공유하고 수출 현장의 애로와 고충사항에 대해 의견을 교환했고 후속 지원 방안도 협의했다.   후속 간담회에 참석한 기업인들은 이구동성으로 “대내외적인 경기 침체로 어려움을 겪고 있는 가운데 정상외교 경제사절단 상담회에서 만난 바이어와 신규 거래를 진행하고 있다”면서 “정부와 KOTRA의 적극적 지원 덕분에 가뭄에 단비를 맞이하고 있다”고 소감을 밝혔다. 화인코리아 송영기 이사는 “3년 전부터 유럽시장의 문을 두드렸지만 낮은 인지도 때문에 숱한 어려움을 겪었다. 프랑스 상담회에서 대통령님이 직접 상담장을 찾아주신 덕분에 대한민국 정부가 보증하는 기업이라는 값진 브랜드 이미지를 얻을 수 있었다”고 말했다.   또한, 서영엔지니어링 서석수 부사장은 “이란 상담회에서 현지 유력 설계사와 MOU를 체결해 이란뿐만 아니라 파키스탄 같은 인근국 프로젝트에 함께 참여하는 방안을 모색하고 있다”면서 “이란의 정책변화와 양국 정부 간 금융지원에 대한 협의결과 등을 업데이트해 알려준다면 향후 사업 추진에 도움이 될 것이다”고 당부했다.   이 외에도 미개척 신흥시장 정상외교확대, 아프리카와 같은 저개발국의 경우 ODA를 활용한 진출, 개발사업에 대한 정책금융기관의 지분투자, 현지기업과의 합작투자 등 다양한 의견이 개진되었다.   김재홍 KOTRA 사장은 “KOTRA는 정부와 수출유관기관과 협업해 수출 현장의 목소리에 귀 기울여 빠짐없이 사업에 반영하고 있다”면서 “하반기에도 정상 방문지역에서 계속해서 1:1 상담회를 추진해 나갈 예정이며 상반기에 방문하였던 이란, 중남미, 아프리카 등에는 후속사절단을 파견하는 등 수출부진 타개방안을 적극 모색할 예정이다”고 밝혔다.  

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• 보도일자 2016-06-22

[업체기고] 영일필름_해외진출 자신감 심어준 상담회

해외 진출 자신감 심어준 상담회 지난 1~4일 박근혜 대통령의 프랑스 국빈 방문 일정을 경제사절단의 일원으로 함께했다. 내수시장이 작고 경쟁도 치열해 중소기업이 열정을 다해 좋은 제품을 만들어도 시장에서 자리 잡지 못하는 것이 비단 우리 회사만의 문제는 아닐 것이다. 우리가 만든 제품이 품질·가격 등 여러 면에서 글로벌 경쟁력이 있기는 하지만 마케팅 능력, 상대방에게 신뢰를 줄 수 있는 외형과 자본에는 한계가 있는 게 사실이다.  국빈 방문 기간에 있을 바이어 상담회 효과를 확신하지 못한 채 파리행 비행기에 몸을 실었다. 드골공항에 도착해 KOTRA 직원의 안내에 따라 숙소로 이동했고, 다음날 바이어 상담회가 시작됐다. 바이어 한 사람에 한 명의 통역관이 배치됐는데, 이들 통역관은 밝은 미소와 가벼운 농담으로 상담장의 분위기를 돋웠다. 덕분에 내내 자신감 있게 상담에 응할 수 있었다.  상담이 이뤄지는 동안 박 대통령이 밝은 얼굴로 바이어들과 일일이 악수하며 대화하는 모습을 볼 수 있었다. 주위 사람들 얘기로는 대통령도 실무진과 별반 다르지 않게 순방 일정을 보낸다고 한다. 중소기업을 위해 현장에서 뛰는 모습을 보니 감사한 마음이 솟아났다.  거래는 시작부터 신뢰가 가장 중요하다. 1 대 1 상담회장에서의 대통령 모습은 참석한 바이어들에게 무언의 신뢰를 주었고, 그 느낌은 현장에서 강렬하게 다가왔다. 형식적인 활동이라고 치부할 수도 있겠지만 바이어를 만나는 대통령의 모습에서 열정과 진정성을 느끼기에 충분했다.  이번 상담회에서 우리 회사는 체코 기업과 100만달러 규모의 양해각서(MOU)를 체결했다. 필자 자신도 깜짝 놀랐다. 대통령 경제사절단에서의 MOU 체결은 대부분 계약으로 이어진다는 동료들의 말에 더욱 가슴이 뛰었다. 지난해부터 대통령 경제사절단은 중소기업 위주로 구성됐다고 한다. 이번 프랑스 방문 경제사절단 역시 대부분 중소기업이었다. 그런데도 좋은 성과를 낸 것은 정부와 KOTRA의 준비, 바이어에게 신뢰감을 준 대통령의 관심이 큰 역할을 했다고 생각한다. 덕분에 우리 회사는 MOU 체결과 해외 진출에 자신감을 얻었다. 한국 고유의 미덕은 수고한 사람에게 수고했다는 말 한마디라도 하는 것이다. 대통령과 정부 및 KOTRA 직원들에게 감사의 인사를 전하고 싶다. 이유형 < 영일필름 대표 >

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• 보도일자 2016-06-21

[업체기고] 주식회사 닷_글로벌 벤처 꿈 이뤄준 ‘경제사절단’의 힘

“왜 지난 20년간 시각장애인 보조기기 시장은 변하지 않고 있으며, 여전히 소수의 기업들이 이익을 독점하고 있을까?” 2년여 전 지금의 닷(dot)은 점자와 점자교육을 통해 시각장애인들의 삶이 더욱 풍요로워질 세상을 꿈꾸며 첫 발을 내딛였다. 시각장애인을 위한 점자 보조기기를 만드는 닷은 대학생 3명이 창업한 청년스타트업이자, 젊은 벤처기업이다. 닷워치는 기본적으로 일반 스마트워치와 기능이 유사하다. 하지만 기존 세라믹 점자 모듈에 비해 전자석으로 개발한 점자 모듈 덕분에 크기와 가격을 획기적으로 낮출 수 있었다. 또한 한국국제협력단(KOICA)의 기술벤처 지원을 받는 닷은 개발도상국 시각장애 아이들이 점자교육을 통해 꿈을 품게 만들어 주자는 포부로 아프리카 땅으로 향했다. 환대를 받았던 케냐에서의 미팅들은 많은 기대감을 갖게 만들었다. 하지만 정작 일이 진행되는 과정들은 매우 지난했다. 대한민국 국가브랜드가 도움을 주리라는 대한 막연한 기대도 현실과는 달랐다. 54개국, 10억 명 이상의 인구로 이루어진 아프리카 대륙에서 한국은 생경한 나라였다. 케냐타 대학교의 초청으로 강연을 했을 때도 많은 대학생들이 한국을 몰랐고, 미팅에서 만난 사람들은 삼성과 LG를 중국기업으로 알고 있는 경우가 많았다. 적어도 이번 박근혜 대통령의 경제순방 전까지는 그랬다. 이번 경제사절단을 통해 우리는 4건의 MOU체결과 닷워치 8000대, 약 100만 달러의 성과를 거뒀다. 이처럼 1년이 갓 넘은 벤처기업이 단 3회의 출장만으로 이와 같은 성과를 달성할 수 있었던 이유는 코트라 나이로비 무역관의 전폭적인 지원 덕분이다. 이 행사를 통해 온 몸으로 느낀 국가 브랜드의 공신력은 기대 이상이었다. 특히 아프리카 같은 개발도상국에서는 더욱 그러했다. ‘국가에서 지원해주는 기술벤처기업’이라는 타이틀을 갖고 입장하니 비즈니스 게임에서 이미 우리는 강력한 우승후보인 셈이었다. 순방 준비를 위해 밤새 불이 켜져 있었던 미팅룸, 바닥에 굴러다니는 먹다 만 도시락과 컵라면, 쉬지 않고 뛰어다니는 구두소리, 울려 퍼지는 타이핑 소리, 수백 개가 넘는 이름표와 상담일지, 코트라 직원들의 꺼지지 않는 전화벨 소리…. 이번 성과는 이 모든 것들이 차곡차곡 쌓여 이룬 결과이다. 케냐 현지 주요 방송사와 일간신문에 박 대통령의 방문과 한국 관련 보도가 쏟아져 나올 때, 창조경제의 성과물로 우리 회사가 소개 되는 영예를 누리기도 했다. 벤처기업에게 한국은 너무 좁고, G20국가는 이미 경쟁이 치열하다. 그래서 개발도상국에서 빠르게 기회를 찾아 혁신의 우위를 선점해야 한다. 비즈니스 세계에서 모든 기회의 순간은 한 번밖에 없기 때문이다. 한번의 최고의 순간을 만들어내기 위해 수많은 우공(愚公)들이 지금 이 순간에도 우직하게 돌을 옮기고 있을 것이다. 그 작은 돌들이 쌓여 머지않아 함께 산을 옮길 수 있으리라는 희망을 품어본다. 최아름 주식회사 닷 팀장

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• 보도일자 2016-06-15

현대자동차, 투르크메니스탄에 버스 500대 공급계약 체결

현대자동차, 사상 최대 해외 버스공급 계약체결 투르크메니스탄에 버스 500대 공급    - 현대차-투르크메니스탄 도로교통부, 에어로시티 시내버스500대 공급계약체결 - 6600만 달러규모, 해외버스계약으로 사상최대, 승용차2600대 규모 계약 - 투르크메니스탄 실내무도아시아경기 대비한 신형버스도입사업에 공급 예정 - 여름이 무더운 중앙아시아 기후에 맞게 환풍구 추가 적용, 엔진성능 향상 등 현지화 - ’09년, ’12년 이어 세번째 대규모 계약 성사,“현대차 품질과 내구성 인정한 것” - 해외 시내버스 공급 ‘달리는 광고판’ 역할 톡톡, 브랜드 인지도 제고 효과 기대 - 상용차 맞춤형 마케팅으로 해외 정부 및 지자체 등 대규모 해외 거래처 지속 발굴… 올해 요르단·콩고민주공화국·파나마 정부에 총 1600여대 상용차 공급 계약 체결 현대자동차가 현대종합상사와 함께 투르크메니스탄 도로교통부에 27인승 대형버스 ‘에어로시티’ 500대를 공급하는 계약을 체결했다. 이번에 성사된 계약은 약 6천6백만달러(780억 원 상당) 규모로, 현대차가 지금까지 체결한 해외 버스공급 계약 중 단일 건으로는 최대 금액이다. 이는 쏘나타 최고급형(3천만원)으로 수출한다고 가정하면 무려 2,600여대에 달하는 계약이다. 투르크메니스탄은 내년 9월 수도 아쉬하바드市에서 열리는 '제5회 실내무도아시아경기대회(Asian Indoor & Martial Arts Games)'를 앞두고 노후 시내버스를 교체해 시내 대기환경과 대중교통체계 개선사업을 벌이고 있다. 이번 계약으로 현대차는 7월부터 버스생산을 시작해 내년 9월 대회 전까지 약 1년여에 걸쳐 투르크메니스탄 기후에 최적화된 ‘에어로시티’ 시내버스를 공급한다. 이번에 투르크메니스탄에 공급되는 에어로시티 시내버스는 11m급 27인승으로, 현지 정부의 요청을 반영해 디자인 및 엔진 성능을 향상시켰으며 여름이 무더운 현지 기후사정에 맞춰 환풍구도 추가 적용했다. 현대차는 지난 2009년과 2012년에도 투르크메니스탄에 각각 490대와 200대 등 총 690대의 대규모 버스공급을 수주한 바 있다. 버스와 같은 상용차는 승용차와 달리 대당 판매가격이 높고 운행기간과 거리도 상대적으로 길어, 품질과 내구성이 확보되지 않으면 장기간에 걸쳐 지속적으로 거래를 유지하기 어렵다. 이런 점에서 투르크메니스탄 정부가 2009년과 2012년에 이어 대규모 국제대회를 앞둔 현 시점에서 또 다시 현대차 버스를 선택한 것은 현대차의 품질과 내구성을 높이 평가했기 때문으로 판단된다. 투르크메니스탄 교통부 관계자는 "아쉬하바드市에서 현재 운행 중인 현대차 시내버스를 통해 품질과 서비스의 우수성은 이미 증명됐으며, 이번 계약에서도 에어로시티의 향상된 상품성이 높은 점수를 받아 최종 선정됐다"고 밝혔다. 이번 계약 체결은 정부의 경제외교와 민간기업이 서로 협력해 시너지를 낸 대표 사례로 손꼽힌다. 우선 2014년 6월 박근혜 대통령과 투르크메니스탄 대통령의 정상회담 직후 열린 ‘한-투 경제협력회의’에서 양국 정부가 현대차 에어로시티 시내버스 공급에 대해 논의하면서 계약체결이 가시화됐다. 이어 지난해 5월에는 투르크메니스탄 대통령이 한국을 방문해 시내버스 공급과 관련한 합의록을 체결했으며, 이번에 정식 공급 계약에 이르게 됐다. 현대자동차는 "대규모 수요처가 많은 상용차 시장의 특성상 품질에 대한 신뢰성을 바탕으로 장기에 걸쳐 지속적인 거래 유지가 필수적”이라며, “이번 계약을 통해 보다 많은 투르크메니스탄 국민들이 현대차 버스를 이용함으로써 민간외교 역할을 톡톡히 할 수 있을 것으로 기대한다”고 말했다. 통상 시내버스 또는 정부 업무용 차량 공급자로 선정될 경우 판매 확대는 물론 브랜드 인지도 제고 효과가 크기 때문에 자동차 업체들 간 수주 경쟁이 치열한 것으로 알려져 있다. 특히 정부기관 납품의 경우 품질과 서비스 우수성을 국가가 인정한 것으로 인식되기 때문에 자동적으로 ‘달리는 광고판’ 역할을 수행, 해당 국가는 물론 주변 국가로까지 판매를 확대할 수 있는 발판이 되고 있다. 이에 현대자동차는 매년 대규모 상용차 수요처 고객들을 한국으로 초청해 앞선 기술력을 집중 홍보하고 있으며, 국내외 상용부문 직원들을 대상으로 특화된 마케팅 교육을 펼치는 '상용차 마케팅 컨퍼런스'를 개최하는 등 신규 상용차고객 발굴을 위해 다양한 활동을 펼치고 있다. 현대차는 주요국 정부와 대규모 상용차 계약을 지속적으로 수주하는 등 적극적인 공세를 펼치고 있다.이번 투르크메니스탄 시내버스 500대 공급 계약 외에도 요르단 정부에 중형버스 '카운티' 120대, 콩고민주공화국에 카운티 100대, 파나마 정부에 버스 및 트럭 300여대 등 올해에만 총 1,600여대에 달하는 계약을 수주했다.

• 관련기관 산업통상자원부
• 언론사 매일경제 헤럴드경제 ...
• 보도일자 2016-06-07

한-프랑스 일대일 비즈니스 상담회

박근혜 대통령이 국빈방문한 프랑스 파리에서 2일(현지시간) 열린 1대1 비즈니스 상담회에서 1476억원 규모의 실질 성과를 창출했다. 청와대는 이날 보도자료를 통해 “이번 상담회에는 우리 기업 103개사, 프랑스를 비롯한 독일·그리스·폴란드 등 유럽 각국 바이어 215개사가 참가해 586건의 상담으로 총 39건, 1억2380만 달러(약 1476억원)의 실질적 성과를 창출했다”고 밝혔다. 박 대통령은 앞서 열린 한-불 비즈니스포럼 이후에 1대1 비즈니스 상담회장을 직접 찾아 참가 기업들을 격려했다. 우리기업 103개사 중 102개사가 중소·중견기업으로 99%를 차지했고 IT·사이버보안, 소비재·유통, 의료·바이오, 기계·장비, 문화·콘텐츠 등 다양한 업종의 기업들이 참여했다. 청와대는 “이번 상담회의 특징은 창조경제혁신센터 관련 기업이 13개사(입주 4개사, 피지원 9개사)나 된다는 점이며 수출 초보기업(지난해까지 수출 실적 50만 달러 미만 업체)이 54개사로 50% 넘게 참가한 점”이라고 설명했다. 주요 바이어는 모노프리·데카틸롱 등 유통업체, 오렌지 텔레콤 등 통신기업, 밀리마쥬 등 애니메이션 제작·배급사, 로레알 등 화장품회사 등이었다. 청와대는 “이번에 20회를 맞이한 1대1 상담회에 박 대통령이 방문, 맞춤형 상담회를 더욱 확대하겠다는 의지를 표명함에 따라 ‘중소기업 해외진출 플랫폼’인 1대1 상담회가 앞으로 더욱 내실화되고 확대될 것으로 기대된다”고 밝혔다.

• 관련기관 KOTRA
• 언론사 매일경제 KBS ...
• 보도일자 2016-06-02

한-프랑스 비즈니스 포럼

박근혜 대통령은 6월 2일 오전(현지시간) 한-불 수교 130주년 기념 프랑스 방문의 첫 일정으로 파리에서 개최되는 한-불 비즈니스 포럼에 참석하여 새로운 미래 창조를 위한 양국 경제인 간 협력 방향을 제시했습니다. 박 대통령은 축사를 통해 양국 간 교역·투자 확대, 에너지신산업·ICT 융합·바이오 등 미래 신산업 협력, 창업교류를 통한 창업협력 등 세 가지 협력 방안을 제시하고, 양국 기업인들의 노력을 당부했습니다. 먼저 박근혜 대통령은 양국은 세계 10위권 내의 무역 강국이지만, 상호 무역 규모는 미흡하다며, 이번 방문을 계기로 개최되는 1:1 상담회, KCON, 명품식품전과 같은 행사를 통해 새로운 상품 정보도 교환하고, 유통 채널 간 협력도 확대해 나가기를 희망한다고 밝혔습니다. 또한, 양국 정부도 2011년에 발효된 한-EU FTA 이행위원회의 적극적인 운영을 통해 양국 교역이 확대될 수 있도록 적극 뒷받침해 가겠다고 말하며, IoT, 바이오, 에너지 신산업 같은 새로운 분야에서도 많은 프랑스 기업들이 한국에 투자해서 성공사례를 계속 이어가길 희망한다고 덧붙였습니다. 이어 박 대통령은 프랑스는 신산업 프랑스 전략, 한국은 미래성장동력 전략을 통해서 신산업 육성에 노력을 기울이고 있다고 말하며, 35명의 노벨 과학상 수상자를 배출한 프랑스의 과학기술력과 한국의 응용·생산기술을 결합하면, 에너지신산업, ICT, 바이오 같은 신산업에서 양국은 서로 윈윈할 수 있을 것이라고 강조했습니다. 아울러 박근혜 대통령은 한국은 창의적 아이디어에 기반한 창업을 지원하기 위해 창조경제 생태계를 적극적으로 구축해오고 있으며, 프랑스는 프렌치 테크로 불리는 창업지원 정책을 통해 EU 내 스타트업 중심국가로 도약하기 위해 노력하고 있다고 설명하며, 양국 정부는 이번에 체결되는 창조경제협력 의향서를 통해 양국 청년들의 창업이 더욱 활성화되도록 뒷받침하겠다고 밝혔습니다. 끝으로 박 대통령은 양국이 혁신과 창의가 주도하는 경제로 함께 나아가기 위해 상호 협력해야 할 부분에 대해 큰 밑그림을 그리는 기회가 되길 바란다고 말했습니다. 한편 이번 행사는 전국경제인연합회와 프랑스 경제인연합회가 공동으로 주관하였으며, 한국 측 100여 명, 프랑스 측 120여 명 등 총 220여 명이 참석했습니다.

• 관련기관 대한상공회의소
• 언론사 서울경제 조선일보 ...
• 보도일자 2016-06-02