중앙아시아

전략적 경제외교로 연 K-뷰티의 길,

더말코리아의 해외시장 개척기

㈜더말코리아

㈜더말코리아(이하 더말코리아)는 2005년 창립 이후 20년간 축적한 노하우를 바탕으로 기초화장품 제조·개발에 특화된 전문 기업이다. 현재 북미, 아시아, 유럽 등 50여 개국에 진출해 있으며, 2025년 한-폴란드·체코 경제협력 사절단, 한-APEC 비즈니스 파트너십 등 다양한 경제외교 사업에 참여했다. 이를 통해 3건의 수출 계약을 체결하고, 우즈베키스탄 시장에서 수출을 확대하는 성과를 거두었다. 이 과정에서 KOTRA의 사전 바이어 정보 제공과 체계적인 미팅 주선은 기존 전시회 방식의 한계를 극복하고 해외 진출의 교두보를 마련하는 데 큰 도움이 되었다.

(’25년) 한-폴란드·체코 경제협력 사절단

한-APEC 비즈니스 파트너십

화장품

대표자명 정연호

주요 사업 화장품 제조, 개발

위치 충청북도 음성군 삼성면 대성로547번길 105

해외진출시장 북미, 아시아, 유럽 등

❶ 경제외교 참여 배경 

체계적 바이어 발굴로

글로벌 확산 기회를 포착하다

더말코리아는 2005년 창립 이후 20년간 기초화장품 제조와 개발에 특화된 역량을 구축해 온 화장품 전문 기업이다. 자체 제조 기반과 제품 개발 역량을 바탕으로 해외시장에 최적화된 제품을 기획·생산하며, 현재 북미, 아시아, 유럽 등 50여 개국에 진출해 있다. 각국 현지 바이어와의 긴밀한 협력을 통해 시장별 유망 제품군을 판단하여 수출하고, 필요시 맞춤형 신제품을 개발하여 공급한다.

더말코리아는 새로운 해외시장 개척을 위해 신규 바이어 발굴을 시도했으나, ‘전시회 참여’라는 기존의 방식에 한계를 느꼈다. 전시회를 통해 바이어를 만날 수는 있었으나, 바이어의 정보가 없는 상태에서의 만남은 지속적인 협력 관계로 이어지기 어려웠기 때문이다. 이에 더말코리아는 2025년 4월 한-폴란드·체코 경제협력 사절단을 시작으로, 9월 한-APEC 비즈니스 파트너십, 10월 붐업코리아 소비재 쇼케이스 등 KOTRA의 다양한 사업에 참여하며 해외시장 확대를 본격화했다

❷ 경제외교 참여 과정 

사전 조율된 미팅으로

신뢰 기반의 해외 진출을 실현하다

더말코리아의 경제외교 사업 참가는 유럽 내 K-뷰티 시장 확대에 발맞춰 참여한 2025 한-폴란드·체코 경제협력 사절단에서 시작되었다. 

이 행사에서 얻은 긍정적인 경험과 성과는 이후 2025 한-APEC 비즈니스 파트너십에 참여를 결정하는 중요한 계기가 되었다. 기존의 대규모 전시회와 달리, 경제협력 사절단 프로그램은 KOTRA 무역관이 사전에 바이어를 선별하고 미팅을 조율해 준다는 점에서 차별화되었다. 더말코리아는 미팅 전 상대 기업의 정보를 파악하고, 해당 기업이 필요로 하는 자료와 수출 관련 서류들을 미리 준비할 수 있었다. 

이처럼 철저한 사전 준비는 미팅 현장에서 전문성과 신뢰도를 높이는 결정적인 요인으로 작용했다. 한-APEC 비즈니스 파트너십 참여 시에도 이러한 경험을 바탕으로 참가 국가의 시장 규모와 유망 제품군을 분석하여 맞춤형 제품을 제안함으로써 바이어로부터 긍정적인 반응을 이끌어냈다.

KOTRA의 지원은 단순한 미팅 주선을 넘어, 계약성사를 위한 사후관리까지 체계적으로 이루어졌다. 미팅을 하다 보면 긍정적인 논의가 오가다가도 세부 사항을 조율하는 과정에서 발생하는 이견으로 협상이 지연되는 경우가 많았다. 이때 중재자 역할을 한 것이 KOTRA이다. KOTRA의 후속지원으로 현지 무역관이 양측의 입장을 조율하고 소통을 원활하게 함으로써, 더말코리아가 최종 계약을 성공적으로 체결하는 데 핵심적인 도움을 주었다.

❸ 경제외교 참여 성과 

계약 체결로 이어진 성과,

지속 가능한 해외 진출 기반을 구축하다

더말코리아는 경제외교 사업 참가를 통해 북미, 유럽, 아시아 등 다양한 권역의 바이어와 만나며 가시적인 성과를 창출했다. 가장 큰 성과는 수출이 부진했거나 경험이 없던 국가에 성공적으로 제품을 출시하며 새로운 시장을 개척한 것이다. 첫 수출 규모는 크지 않더라도, 이를 발판으로 현지 피드백을 반영해 점차 규모를 확대할 수 있다는 자신감을 얻었다. 더말코리아는 현재까지 총 3건의 실제 수출 계약을 체결했으며, 여러 유력 바이어와 후속 논의를 활발히 진행 중이다.

이 가운데 작년부터 양산을 시작한 신제품 라인에 바이어들의 관심이 집중되어 이를 중심으로 구체적인 계약 논의가 이루어졌다. 우즈베키스탄의 기존 거래처와는 APEC을 계기로 수출 품목과 규모를 확대하는 계약을 체결했다. 

이러한 성과는 APEC 행사 기간에 바이어가 직접 한국의 더말코리아 본사를 방문하여 생산 시설을 확인하고 신뢰를 다진 것이 결정적인 역할을 했다. 이를 통해 온라인 상담만으로는 얻기 힘든 깊은 유대감을 형성하며 장기적인 파트너십의 기틀을 마련할 수 있었다