ASEAN

중동·아프리카

20년 기술력으로 중동시장 정복,

글로벌 안전장비 브랜드로 도약하다

㈜태산상역

㈜태산상역(이하 태산상역)은 2005년 설립된 산업안전유니폼 전문 제조업체로, 방염·방화류 유니폼 분야에서 국내 유일 미국 UL 및 유럽 CE 인증을 보유한 100% 수출기업이다. 20년간 축적된 기술력을 바탕으로 중동시장에서 확고한 입지를 구축했으며, KOTRA가 제공하는 여러 경제외교 사업 참여를 통해 쿠웨이트 바이어와 대규모 계약을 체결하는 성과를 거두었다. 이를 통해 글로벌 안전 장비 브랜드로의 도약을 위한 기반을 마련했다.

(’23년) 한-중동 경제사절단

(’25년) 한-APEC 비즈니스 파트너십

방염·방화류 특수의류

대표자명 서태원

주요 사업 산업안전유니폼, 방염·방화류 유니폼 제조

위치 경기도 용인시 기흥구 기흥로 58-1, A동 1909호

해외진출시장 쿠웨이트, 사우디아라비아, 베트남 등

❶ 경제외교 참여 배경 

20년의 기술력으로

세계 무대의 문을 두드리다

태산상역은 2005년 설립 이후 방염·방화복을 중심으로 한 산업안전 유니폼 분야에 집중하며, 해외 시장을 목표로 성장을 이어온 100% 수출 전문 기업이다. 그러나 해외 시장에 진출하기 위해서는 국가별로 상이한 안전 인증과 품질 기준을 충족해야 한다는 높은 진입 장벽이 존재했다. 유럽 시장에서는 EN 규격(EN ISO 11612, EN 13034 등)을, 미국 시장에서는 NFPA 2112와 같은 까다로운 인증을 요구받았으며, 이 과정은 절차가 복잡할 뿐 아니라 상당한 시간과 비용이 소요되었다. 

이러한 요구에 대응하며 태산상역은 기술력과 품질 경쟁력 확보에 집중해 왔고, 그 결과 국내에서는 유일하게 미국 UL(NFPA 2112)과 유럽 CE(EN ISO 11612 등) 인증을 모두 획득하며 세계적 수준의 기술력을 공인받았다. 이러한 인증 성과를 바탕으로 2009년에는 100만 불, 2013년에는 500만 불 ‘수출의 탑’을 수상하며 안정적인 성장세를 이어왔다. 

다만 단순히 인증을 획득하는 것만으로는 해외 바이어 및 유통업체와의 협업을 지속하기 어려웠다. 현지 비즈니스 문화에 대한 이해와 신뢰 구축이 추가로 요구되었고, 이를 위한 전략적 돌파구로 태산상역은 KOTRA가 지원하는 경제외교 사업을 선택했다.

❷ 경제외교 참여 과정 

KOTRA와 함께 연 신뢰의 문,

경제외교가 만든 브랜드 가치

태산상역은 KOTRA의 지사화 사업을 통해 해외 시장 진출의 초석을 다진 후, 보다 직접적인 성과 창출을 위해 2023 한-중동 경제사절단 및 2025 한-APEC 비즈니스 파트너십에 참여했다. KOTRA는 참여 전부터 태산상역의 목표 시장과 제품 특성을 분석하여 최적의 바이어를 매칭하는 데 집중했다. 덕분에 태산상역은 개별 기업으로서 접근하기 어려웠던 쿠웨이트의 석유회사 구매 담당자와 1:1 상담 기회를 확보할 수 있었다..

2025 한-APEC 비즈니스 파트너십 현장에서 진행된 상담에서 태산상역은 쿠웨이트 바이어를 대상으로 20년간 축적된 기술력과 국제 인증 현황을 구체적으로 제시했다. 단순한 제품 소개에 그치지 않고, 난연성 원단 개발부터 완제품 생산까지의 통합 관리 시스템과 엄격한 품질 관리 프로세스를 상세히 설명했다. 특히 미국 UL 및 유럽 CE 인증 보유 사실과 지속적인 R&D 투자 실적을 통해 중동 오일·가스 산업의 까다로운 안전 기준을 충족할 수 있는 기술적 신뢰도를 명확히 증명했다.

경제외교 사업 참여는 태산상역에 ‘대한민국 대표 우수 기업’이라는 강력한 브랜드 가치를 부여했다. 이는 바이어에게 단순한 비즈니스 파트너가 아닌, 공인된 우수 기업으로서 신뢰할 수 있는 공급업체라는 인식을 심어주었다. KOTRA는 사전 바이어 매칭부터 현장 미팅 조율, 계약 과정에서의 법률 및 규제 상담까지 체계적인 지원을 아끼지 않았다. 또한, 계약 이후에도 수출 바우처 사업, 해외규격인증 획득 지원, 해외 전시회 참가 지원 등 다양한 후속 프로그램을 연계하여 실제 성과가 지속될 수 있도록 지원했다. 이러한 다각적인 지원은 중소기업이 겪는 정보, 네트워크, 자원의 부족이라는 진입 장벽을 낮추는 데 결정적인 역할을 했다.

❸ 경제외교 참여 성과 

420만 불 계약 체결,

중동시장의 문을 열다

’24.09. 미국 NSC 안전 전시회 참가

경제외교 사업 참여의 가장 구체적인 성과는 2025 한-APEC 비즈니스 파트너십을 통해 만난 쿠웨이트 석유회사와 420만 불 규모의 방염복 공급 계약을 체결한 것이다. 이 계약을 성공적으로 이행하며 제품의 우수성과 안정적인 공급 능력을 입증한 결과, 태산상역은 2026년부터 시작될 3년 재계약의 우선협상대상자로 선정되는 쾌거를 이루었다. 현재 태산상역은 바이어와 함께 신규 로고 및 디자인, 소재 개발 등 다방면에서 긴밀하게 협력하고 있으며, 큰 규모의 계약을 기대하고 있다. 단순한 공급사 역할을 넘어 장기적인 비즈니스 동반자로서의 입지를 확고히 하고 있는 것이다. 

이렇듯 경제외교 사업 참여는 중소기업의 한계를 뛰어넘어 글로벌 강소기업으로 도약하는 결정적 전환점이 되었으며, 정부의 신뢰도를 바탕으로 확보한 성과는 기업의 미래를 위한 지속 가능한 성장 동력으로 작용하고 있다.