ASEAN

70년 연마석 기술력으로

글로벌 시장을 연결하다

제일연마공㈜

제일연마공업㈜(이하 제일연마공업)은 1955년 설립 이후 정밀 연삭에 사용되는 비트리파이드, 레지노이드, CBN/DIA 연삭숫돌을 제조해 온 전문 기업이다. 핵심 진출 시장인 인도네시아의 기존 바이어와 장기적인 협력 기반을 구축하기 위해 한-APEC 비즈니스 파트너십에 참여, 공식 계약체결식에 해당 바이어를 초청해 신뢰 관계를 강화하는 기회를 가졌다. 안정적인 수출 시장을 기반으로, 글로벌 산업군에 맞춘 제품을 개발하며 해외 진출 시장 확장에 속도를 내고 있다.

(’25년) 한-APEC 비즈니스 파트너십

산업용 연마 제품

대표자명 오유인, 오현수, 추헌주

주요 사업 연마석 제조

위치 경상북도 포항시 남구 대송로101번길 34

해외 진출 시장 인도네시아, 미국, 중국, 인도, 베트남, 중동

❶ 경제외교 참여 배경 

인정받은 기술력으로

인도네시아 시장을 확장하다

제일연마공업은 자동차, 항공 등 다양한 산업 분야에서 연삭과 절삭, 마감 등 용도에 맞는 고품질 연마석 제품을 제조하고 있는 기업이다. 1984년 대표 브랜드인 ‘K-PRIX’를 선보이며 북미, 중국, 인도, 베트남 등 다양한 해외 국가에 제품을 수출했고, 지금까지 글로벌 연마석 시장을 이끌고 있다. 15만 개 이상의 고객 맞춤형 제품을 직접 생산할 수 있는 제조 시설과 50여 개국에 꾸준히 수출을 기록하며 다진 글로벌 제품 신뢰도는 제일연마공업이 지속적으로 성장할 수 있는 핵심 기반이 되었다. 이러한 해외 경쟁력을 인정받아 2025년에는 산업통상자원부 월드클래스 기업에 선정되어 시장에서는 굳은 입지를 다지고 있다.

인도네시아는 철강, 자동차 등 주요 산업군 시장 진출에 중요한 핵심 고객사가 위치한 국가로, 제일연마공업이 현지 법인을 설립하는 등 경쟁력 강화를 위한 노력을 기울이고 있는 시장이다. 기존 인도네시아 바이어와 장기적인 파트너십을 강화하는 방안을 모색하던 중, KOTRA가 주관하는 2025 한-APEC 비즈니스 파트너십 행사 참여를 제안받았고 바이어와의 대면 소통 기회를 통해 안정적인 신뢰 관계를 확보하고자 했다.

❷ 경제외교 참여 과정 

공식 계약체결식 초청,

중요 바이어와 신뢰를 쌓다

제일연마공업은 2025년 9월 한-APEC 비즈니스 파트너십 행사에 참여하며 인도네시아 주요 고객사와 만남을 가졌다. 동 행사 프로그램 중 ‘계약 및 MOU 체결식’에 해당 바이어를 초청하며, 단순한 대면 소통이 아닌 장기적인 신뢰 관계 강화의 기회를 발굴했다. 체결식 이후에는 공식 만찬 일정 등을 함께하며 제일연마공업의 브랜드 이미지를 굳건하게 다졌다. 이전까지는 바이어의 한국 방문 시 관광 프로그램 등 자체적인 행사를 운영했으나, 이번에는 KOTRA의 도움으로 바이어를 공식 행사에 초청해 보다 인상 깊은 경험을 제공할 수 있었다. 제일연마공업은 KOTRA가 주관하는 다양한 해외 전시회 단체관 및 개별 지원사업에도 적극적으로 참여해 독일, 멕시코, 이집트 등 신규 시장 진출 기회를 모색했다. 멕시코 레온 전시회에서는 현지 고객사와 샘플 테스트가 성공적으로 진행되어 미국 본사와 신규 거래로 이어졌으며, 이집트 건축 전시회에서는 현지 바이어와 면도날 가공용 제품 수출 계약을 체결했다.

KOTRA의 후속지원 역시 제일연마공업의 시장 확대에 중요한 기반이 되었다. 독일 고객사와의 신규 거래 과정에서 필요한 ‘EN12413 품질인증’ 기준을 파악하는 데 어려움이 있었으나 KOTRA 무역관의 도움으로 절차와 기준을 명확하게 확인하였고, 이를 바탕으로 해당 품질인증서를 취득하여 제품의 신뢰도를 고객사에게 보여주며 설득할 수 있었다. 이러한 다양한 지원을 통해 제일연마공업은 기존 고객사를 중심으로 안정적 수출 기반을 강화하는 동시에, 신규 시장 확장 기회를 확보했다.

❸ 경제외교 참여 성과 

글로벌 고객사 신규 계약 체결 

신뢰를 기반으로 더 넓은 시장을 향하다

제일연마공업은 경제외교 사업 참여를 통해 해외시장 확대 성과를 확인했다. KOTRA 경제외교 사업은 주요 고객사와 장기적인 협력 관계를 공고히 하며 신뢰 기반을 강화하는 중요한 계기가 되었다. 그뿐 아니라, KOTRA의 해외 전시회 단체관 지원사업을 통해 새로운 해외 시장을 발굴할 수 있었다. 독일 쾰른 하드웨어 전시회에서는 네덜란드 기업과 비트리파이드 제품에 관한 수출 거래를 성사했고, 이집트 건축 전시회에서 만난 고객사와는 면도날 가공용 제품에 대한 공급 계약을 체결하는 등 신규 시장 진출에 대한 가시적인 성과를 이뤘다. 제일연마공업은 이번 2025 한-APEC 비즈니스 파트너십을 통해 기존 현지화 수출 전략을 강화할 수 있었다. VIP 행사 초청을 통해 경험 중심의 현지 맞춤형 마케팅 전략을 강화하고, 주력 진출 시장에서의 파트너십 확장 방안을 새롭게 모색하는 기회가 되었다.

제일연마공업은 미국, 인도, 중국, 베트남 등 다양한 전략 국가를 선정하여 각 시장의 특화 산업군에 필요한 철강·철도·자동차 산업용 제품 개발에 박차를 가하고 있다. 세계적으로 입증받은 기술 경쟁력을 기반으로 해외시장을 지속 확대할 예정이다.