ASEAN

끊어진 네트워크를 

20만 불 수출 계약으로 잇다

㈜에이치티테크

산업 및 건설 중장비 부품 전문 기업 ㈜에이치티테크(이하 에이치티테크)는 코로나19로 단절되었던 해외 네트워크의 한계를 KOTRA 경제외교를 통해 돌파했다. 한-베트남 경제사절단 참여를 계기로 기존 바이어와 관계를 복원하고, 2025 한-APEC 비즈니스 파트너십에서 20만 불 규모의 수출 계약을 체결하는 결실을 맺었다. KOTRA가 마련한 공신력 있는 비즈니스의 장은 기업의 신뢰도를 높이고, 글로벌 시장 확장의 결정적 발판이 되었다.

(’23년) 한-베트남 경제사절단

(’25년) 한-APEC 비즈니스 파트너십

산업 및 건설 중장비 부품

대표자명 김진석

주요 사업 산업 및 건설 중장비 부품

위치 경상남도 양산시 산막공단북10길 108

해외진출시장 중국, 베트남, 말레이시아, 인도네시아, 스페인 등

❶ 경제외교 참여 배경 

단절된 해외 시장의 문,

KOTRA와 함께 다시 열다

에이치티테크는 2001년 설립 이래 굴삭기용 유압 펌프, 주행 모터, 감속기 등 산업 및 건설 중장비 핵심 부품을 전문적으로 제조해 온 기업이다. 지속적인 연구 개발 투자와 우수 인재 양성, 품질 지향 경영을 통해 중국, 동남아, 유럽 등 다양한 해외 시장에서 꾸준히 성과를 쌓아왔다. 하지만 전 세계를 덮친 코로나19 팬데믹은 견고했던 해외 네트워크에 큰 위기를 가져왔다. 국가 간 이동이 제한되면서 기존에 진행하던 전시회 참가 등의 대면 영업 활동이 전면 중단되었고, 이는 자연스럽게 바이어와의 소통 단절로 이어졌다

이러한 상황 속에서 에이치티테크는 새로운 돌파구가 절실했다. 그러던 중 우연히 알게 된 KOTRA의 2023 한-베트남 경제사절단은 국제 네트워크를 복원하고 새로운 기회를 모색할 수 있는 절호의 기회였다. 민관이 함께하는 경제외교 활동이라는 점이 해외 바이어에게 높은 신뢰를 줄 수 있을 것이라는 확신이 들었고, 이는 사업 참여를 결심하는 결정적인 계기가 되었다.

❷ 경제외교 참여 과정 

신뢰의 다리를 놓아 20만 불 

수출 계약을 성사시키다

2023년 한-베트남 경제사절단 참여는 에이치티테크에게 특별한 전환점이 되었다. 코로나19 시기 연락이 끊겼던 베트남의 한 바이어와 극적으로 다시 연결된 것이다. KOTRA가 마련한 상담회는 단순한 만남을 넘어 양사 간의 신뢰를 재확인하는 자리가 되었다. 이를 발판으로 에이치티테크는 2025년 경주에서 열린 한-APEC 비즈니스 파트너십에 해당 바이어를 초청해 상담을 진행하고, 향후 협력 가능성에 대한 구체적인 비즈니스 논의를 이어갔으며, 마침내 20만 불 상당의 수출 계약을 체결하는 쾌거를 이루었다.

건설장비 부품 시장은 경쟁이 치열한 레드오션이다. 이러한 시장에서 계약을 성사하기 위해 에이치티테크는 ‘신뢰’ 구축에 집중했다. 바이어를 한국으로 초청해 자사의 기술력과 노하우가 집약된 제조 공정을 직접 보여주며 제품 품질에 대한 확신을 심어주었다. 이러한 과정 전반에서 KOTRA의 지원은 사업 추진에 큰 도움이 되었다.

KOTRA는 APEC과 같은 공신력 있는 국제 행사를 통해 기업이 바이어와 깊이 있는 소통을 할 수 있는 장을 마련해주었다. 가장 큰 도움은 공신력 있는 행사를 통해 중소기업이 독자적으로 확보하기 어려운 ‘신뢰’를 강화해준 것이다. 또한, 베트남 현지 무역관은 언어와 문화가 다른 양사 간의 소통이 원만하게 이루어지도록 돕는 ‘소통의 다리’ 역할을 충실히 수행했다. KOTRA의 후속지원 역시 바이어와의 만남을 성사시키는 데 큰 도움이 되었다. 이처럼 KOTRA의 체계적인 지원은 에이치티테크가 단절의 위기를 기회로 바꾸고, 더 나아가 성과를 창출하는 데 핵심적인 동력이 되었다.

❸ 경제외교 참여 성과 

글로벌 신뢰를 기반으로 

새로운 시장을 향한 도약

에이치티테크는 KOTRA 경제외교 사업 참여를 통해 20만 불 수출 계약이라는 가시적인 성과를 넘어, 글로벌 시장에서의 지속 가능한 성장을 위한 귀중한 자산을 얻었다. APEC과 같은 대규모 행사에 참여해 계약까지 성사시킨 경험은 ‘믿을 수 있는 한국 기업’이라는 강력한 이미지를 구축하는 계기가 되었다. 이러한 신뢰 자산은 기존에 진출한 동남아 및 유럽 시장에서의 입지를 공고히 하는 것은 물론, 새로운 시장을 개척하는 데에도 중요한 역할을 할 것으로 기대된다. 향후 인도시장 진출 과정에서는 APEC 참가 이력이 바이어에게 긍정적인 신호로 작용하며, 시장 진입 장벽을 낮추는 데 기여할 것으로 전망된다.

KOTRA의 경제외교 사업은 단순히 바이어를 연결해 주는 것을 넘어, 기업의 대외 신인도를 높이고 실제 계약으로 이어지는 전 과정을 체계적으로 지원하며 기업 성장의 촉매제 역할을 했다. 에이치티테크는 이번 성공 경험을 바탕으로 KOTRA와의 협력을 더욱 강화하며 글로벌 중장비 부품 시장의 강자로 자리매김해 나갈 계획이다.