우수한 기술에 신뢰를 더해

메디테크의 새 시장을 열다

웨이센은 혁신적인 기술력과 제품의 우수성을 입증하기 위해 KOTRA가 지원하는 전시회와 박람회에 꾸준히 참여하며 해외 시장 진출의 기회를 모색해 왔다. 특히 경제사절단 참가를 통해 동남아시아 시장 진출의 거점 국가인 베트남의 대형 병원과 MOU를 체결하며 본격적인 수출 확대의 발판을 마련했다. 웨이센은 이를 계기로 글로벌 메디테크 산업의 미래를 선도해 나가겠다는 포부를 가지고 있다.

참여이력   한-베트남 파트너십 박람회

대표자명   김경남

주요사업   메디테크 전문기업

위치   서울특별시 강남구 삼성로 524, 세화빌딩 5층

해외 진출 시장    베트남, 태국, 사우디아라비아

1. 경제외교 참여 배경

새로운 기술의 홍보,

경제사절단과 동행하다

웨이센은 인공지능 기반 메디테크 솔루션을 개발하는 전문 기업이다. 주력 제품인 ‘웨이메드 엔도’는 국내 최초의 AI 소화기 내시경으로 인공지능 기술을 활용해 의료 영상을 실시간으로 분석하며 위와 대장 내 병변 등 이상 징후를 빠르게 감지해 의료진의 진단을 지원한다. 이 제품은 국내에서 우수한 기술력을 인정받아 국내 최초로 식약처 3등급 인허가를 획득하며 그 가치를 입증했다. 웨이센은 지속적인 기술 개발과 혁신적인 아이디어를 통해 메디테크 산업의 미래를 선도하고 있다. 

제품 개발 초기부터 웨이센은 베트남을 주요 수출 시장으로 선정하고, 철저한 시장 조사와 함께 파트너사 발굴을 위한 기회를 모색해 왔다. 베트남은 동남아시아에서 위암 발병률이 가장 높은 국가로 조기 암 발견을 위한 내시경 검사 수요가 매우 높다. 또한 의료기기의 90%를 수입에 의존하고 있어 수출에 적합한 시장으로 평가받고 있다. 웨이센은 경제사절단 활동을 통해 직접 현지를 방문하여 자사 제품의 안전성과 우수성을 효과적으로 홍보하며, 안정적인 파트너십 구축을 목표로 적극적인 행보를 이어갔다.

애로사항

▷ 새로운 기술 및 제품에 대한 홍보 부족

▷ 해외 바이어와 소통의 어려움

해외 진출을 위한 준비

▷ 현지 파트너십 발굴 준비

▷ 제품의 신뢰도 제고를 위한 홍보

2. 경제외교 참여 과정

전략적인 타깃 선정과

기술력에 공신력을 더하다

2023년 6월, 웨이센은 베트남 경제사절단에 참여해 KOTRA가 주관한 무역상담회를 통해 신제품을 홍보할 수 있는 기회를 얻었다. 웨이센은 10개 이상의 현지 바이어사와 AI 내시경 수출 상담을 진행하며, 목표로 삼았던 안정적인 파트너십 발굴이라는 성과를 이뤘다. 특히 하노이에 있는 대형 종합병원과 전략적 MOU를 체결하며 장기적인 협력 관계를 구축하고, 베트남 전역에 AI 내시경을 도입하는 발판을 마련했다. 

웨이센은 자사의 AI 내시경 기술력이 높은 신뢰도를 확보한 것이 성공 요인으로 작용했다고 평가했다. 국내 다수의 협력 병원으로부터 다양한 의료 영상을 제공받아 이를 빅데이터 기반의 인공지능 기술에 접목함으로써 제품의 완성도와 신뢰성을 크게 향상시켰다. 

또한, 경제사절단 참여 중 웨이센은 뛰어난 기술력과 현지 시장에서의 가능성을 인정받아 경제인 만찬 행사에서 헤드테이블에 초청되는 영예를 안기도 했다. 대한민국 정부의 신뢰를 더한 우수한 제품력 덕분에 개발 1년 만에 베트남 현지 병원에서 시범 운영이라는 유의미한 수출 성과를 거둘 수 있었다.

김경남 대표는 베트남 시장 진출의 성공 뒤에는 KOTRA의 지원이 큰 역할을 했다고 밝혔다. KOTRA가 주관하는 다양한 해외 박람회, 특히 베트남 호치민에서 개최된 전시회에 상반기와 하반기 모두 적극적으로 참여하면서 현지 바이어들에게 웨이센의 AI 내시경과 기업의 인지도를 꾸준히 높였다. 

이러한 과정에서 경제사절단 프로그램을 알게 되었고, KOTRA의 추천을 통해 참여할 기회를 얻었다. 김 대표는 경제사절단에 동행한 덕분에 제품의 공신력이 크게 높아졌다며, 한국 정부가 보증한 의료 AI 기업으로 인정받아 베트남 현지 병원과의 협력이 훨씬 수월했다고 전했다.

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3. 경제외교 참여 성과

AI 내시경으로 베트남을 넘어

글로벌 시장 공략 본격화

(상) 베트남 심포지엄 개최, (하) 한-베트남 비즈니스 포럼 중 MOU 체결

웨이센은 경제사절단 참여를 통해 베트남 전역에 AI 내시경을 도입하기 위한 기반을 확고히 다졌다. 하노이의 대형 병원과 MOU 체결에 성공하며 본격적인 AI 내시경 도입을 전제로 시범 서비스를 운영 중이다. 이를 통해 베트남에서 기업 인지도가 높아졌고, 현재 호치민과 하노이의 여러 병원에 AI 내시경을 시범 설치해 운영 중이다. 

AI 내시경 서비스는 실시간 영상 분석을 통해 빠르고 정확한 진단이 가능하다는 점에서 현지 의료진의 높은 만족도를 이끌어 내고 있다. 베트남 시장에서 안정적인 수출 레퍼런스를 확보한 웨이센은 이를 발판으로 인접 국가인 태국과 캄보디아로 새로운 판로를 개척하고 있다. 

웨이센은 동남아시아 시장을 넘어 중동 시장으로의 수출 확대를 목표로 하고 있다. 김경남 대표는 중동 지역 경제사절단에도 적극 참여할 의사를 밝히며 대면 소통을 통해 현지 네트워크를 꾸준히 구축하는 것이 시장 공략에 얼마나 중요한지 실감했다고 말했다. 그는 K-메디컬의 우수성을 전 세계에 알리겠다는 포부와 함께 수출 경로를 확대해 AI 메디테크 분야의 글로벌 선도 기업으로 도약하겠다는 목표를 전했다.

Mini Interview

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직접적인 소통이

해외 진출의 기반이 되었습니다

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경제사절단에 참여한 것은 우리 기업이 한 단계 더 도약할 수 있는 소중한 기회였습니다. 이를 통해 직접 홍보 활동을 펼치며 우리 기술의 우수성을 국제 무대에서 알릴 수 있었고, 정부의 공신력이 더해지면서 이전보다 더 많은 곳에서 신뢰와 인정을 받을 수 있었습니다. 

특히 이러한 신뢰를 바탕으로 수출 성과를 거둘 수 있었던 것은 KOTRA의 지원 아래 다양한 글로벌 박람회와 무역 상담회에 꾸준히 참여하며 기업의 입지를 탄탄히 다져왔기 때문이라고 생각합니다. 

목표로 하는 시장이 있다면 현장을 직접 방문해 관계를 형성하고 기회를 잡는 것이 중요합니다. 또한, 장기적인 관점에서 꾸준히 비즈니스 개발에 힘쓰는 것이 성공의 열쇠가 될 것입니다. 노력과 시간을 투자한 만큼, 그 결실은 반드시 돌아오리라 확신합니다.