신뢰 확보와 자신감으로

베트남 시장의 문을 열다

광원무역은 친환경 플라스틱 안경을 개발하며 글로벌 경쟁력을 강화하고 있다. 한-베트남 경제사절단에 참여한 이후 총 35만 달러 규모의 수출 계약을 성사시키며 베트남 시장에서 입지를 확대했다. 이번 성과는 광원무역이 친환경 제품 경쟁력을 바탕으로 글로벌 시장에서 신뢰를 구축하며 성장 가능성을 확인하는 계기가 되었다. 광원무역은 앞으로도 베트남을 거점으로 아시아 시장 확장과 지속 가능한 성장을 도모할 계획이다.

참여이력   한-베트남 파트너십 박람회

대표자명   이형석

주요사업   안경테 제조 및 수출

위치   대구 북구 오봉로 6길 3

해외 진출 시장   미국, 캐나다, 유럽, 호주, 일본, 베트남

1. 경제외교 참여 배경

베트남, 동남아 진출의

교두보로 삼다

광원무역은 플라스틱 안경테와 선글라스를 제조·수출하는 기업으로, 수출이 전체 매출의 90%를 차지한다. 특히, 세계적인 친환경 트렌드에 발맞춰 프랑스 A사의 릴산 850 및 생분해 가능한 S70 소재를 활용한 친환경 플라스틱 안경을 개발하며 기술 경쟁력을 높이고 있다. 이러한 친환경 제품은 유럽과 아시아의 바이어들로부터 큰 관심을 받고 있으며, 광원무역은 이 기술력을 통해 글로벌 시장에서 입지를 더욱 강화하고자 노력하고 있다. 

광원무역의 주요 수출국이었던 미국은 최근 결제 조건과 시장 상황의 변화로 인해 수출 환경이 어려워졌다. 이에 따라 새로운 시장 개척의 일환으로 베트남, 일본, 대만 등 아시아 지역으로 수출을 다변화했다. 특히, 베트남은 경제 성장과 더불어 친환경 제품에 대한 수요가 늘어나고 있는 유망 시장으로, 광원무역의 전략적 진출 대상이 되었다. 이번 경제사절단은 기존 베트남 바이어와 교류를 확대하고, 광원무역의 친환경 제품 경쟁력을 홍보하며, 신규 바이어와 신뢰를 구축하는 등 수출 확대를 위한 중요한 계기가 되었다.

애로사항

▷  낮은 신뢰도로 거래 성사 어려움

▷  주요 수출국의 시장변화로 수출의 어려움 증가

해외 진출을 위한 준비

▷ 친환경 제품 개발을 통한 경쟁력 강화

▷ 끊임없는 제품 모델 개발

2. 경제외교 참여 과정

뛰어난 제품 경쟁력으로

베트남 바이어를 공략하다

광원무역은 2023년 한-베트남 경제사절단의 일원으로 참여해 KOTRA 주관 현지 상담회를 통해 베트남 주요 바이어들과의 만남을 가졌다. 총 5개의 바이어와 상담을 진행한 결과, 4개 업체와 실질적인 거래를 성사시키며 베트남 시장에서의 입지를 더욱 강화했다. 

특히, 호치민에 위치한 T사의 바이어와는 과거 여러 차례 미팅을 통해 협상했으나, 거래가 성사되지 않았던 어려움이 있었다. 그러나 이번 경제사절단 참여를 계기로 6만 달러 규모의 첫 주문을 받으며 거래를 성사시키는 성과를 거뒀다. 이는 광원무역이 경제사절단의 일원으로 참여함으로써 바이어와 신뢰를 구축하고 바이어들로부터 대한민국을 대표하는 기업으로 인정받았기 때문에 이루어낸 결과였다. 

또한, 다른 바이어인 T사(약 9만 달러), L사(약 8만 달러), H사(약 5만 달러)와도 계약을 체결하는 등 총 35만 달러 이상의 수출 성과를 기록했다. 바이어들은 광원무역의 친환경 제품 경쟁력과 디자인 혁신에 큰 관심을 보였으며, 특히 릴산 850 소재를 활용한 제품은 높은 평가를 받았다. 

이번 경제사절단 참여 과정에서는 단순히 바이어와의 계약 체결뿐만 아니라, 베트남 시장에 적합한 가격 정책과 디자인 제안이 중요한 역할을 했다. 광원무역은 기존 바이어들과의 관계를 강화하면서 신규 바이어들에게는 경쟁력 있는 제품을 효과적으로 제시해 긍정적인 반응을 이끌어냈다. 이러한 과정은 단순히 판매 확대를 넘어, 광원무역이 베트남 시장에서 신뢰를 기반으로 한 장기적인 협력 구조를 구축하는 데 기여했다.

광원무역은 KOTRA의 지원을 통해 현지에서 원활한 미팅을 진행했으며, 상담회의 사전 준비와 바이어 관리에도 주력했다. 특히, 바이어들의 요구 사항에 맞춘 제품 제안과 상담 전략이 경제사절단 활동의 성공을 뒷받침했다. 

경제사절단 이후에도 지속적으로 현지 바이어와의 관계를 유지하며 신규 계약 가능성을 모색하고 있다.

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3. 경제외교 참여 성과

베트남을 시작으로

아시아 시장 확대를 꿈꾸다

(좌) 싱가포르 전시회 참가, (우) 한-베트남 무역상담회

광원무역은 경제사절단 참여를 통해 총 35만 달러 이상의 수출 성과를 달성하며 베트남 시장에서의 입지를 한층 공고히 했다. 특히, 친환경 소재를 활용한 제품이 바이어들로부터 큰 주목을 받으며, 베트남 시장 내에서 차별화된 경쟁력을 확보했다. 첫 계약이 성사된 T사를 비롯해 L사, T사, H사 등 새로운 바이어를 발굴하고 거래를 지속하며 시장 다변화를 성공적으로 이루어냈다. 

이번 경제사절단은 광원무역의 글로벌 신뢰도를 크게 높이는 계기가 되었으며, 바이어들이 결제와 거래 과정에서 주저함 없이 신속한 결정을 내릴 만큼 신뢰를 구축했다. 경제사절단 참여 이전에는 신뢰 부족으로 인해 거래 성사가 어려웠던 사례들이 있었으나, 이번 참여로 바이어들의 신뢰를 얻고 수출 프로세스를 가속화할 수 있었다. 

또한, 광원무역의 주력 제품인 친환경 플라스틱 안경은 베트남뿐만 아니라 일본, 대만 등 인근 국가로도 수출이 확대될 가능성을 열어주었다. 지속적인 바이어 관리를 통해 제품 경쟁력을 유지하며, 베트남을 거점으로 아시아 시장으로의 확장을 도모하고 있다. 광원무역은 앞으로도 새로운 친환경 소재 개발과 혁신적 디자인을 통해 글로벌 시장에서 지속 가능한 성장을 이어갈 계획이다.

Mini Interview

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바이어와의 신뢰 구축에 큰 도움을 받았습니다

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처음 참여한 경제사절단이라 다소 미숙하게 무역 상담회를 준비했지만, 상담에 나선 바이어들이 당사를 대한민국이 보증하는 신뢰받는 기업으로 인식하면서, 첫 만남에서부터 긍정적으로 거래를 검토해 주었습니다. 이를 통해 경제사절단의 일원이었음에 큰 자긍심을 느꼈습니다.

이번 무역상담회에서는 양질의 바이어를 발굴했으며, 이는 당사의 수출 증대에 크게 기여할 것으로 기대하고 있습니다. 특히, 여러 차례 집중적으로 공략해 온 호치민 바이어로부터 경제사절단을 계기로 첫 주문을 받게 된 것은 이번 활동의 가장 큰 성과라고 할 수 있습니다. 

이 모든 성과는 한-베트남 경제사절단의 일원이었기에 가능했다고 생각하며, 앞으로도 경제사절단에 적극 참여해 당사의 수출 증대를 극대화할 수 있도록 최선을 다하겠습니다.