기업의 신뢰도를 높여 

프로젝트 수주에 성공하다

AI를 접목한 신제품의 해외시장 진출을 고민하던 대모엔지니어링은 효과적인 건설 장비가 필요한 시장을 빠르게 파악하여 타깃 시장을 선정할 수 있었다. 폴란드와 중동 경제사절단에 참여하면서 기존 바이어는 물론 신규 바이어와도 직접 소통하며, 신뢰를 바탕으로 한 국제적 네트워크를 구축했다. 이러한 꾸준한 노력 끝에 대모엔지니어링은 폴란드와 우크라이나 등 새로운 수출 시장을 선도적으로 개척하는 데 성공했다.

참여이력   한-폴란 무역상담회, 한-중동(사우디, 카타르) 무역상담회

대표자명   이원해

주요사업    굴착기 어태치먼트 생산

위치   경기도 시흥시 정왕동 2611-2

해외 진출 시장   폴란드, 사우디아라비아, 카타르, 인도, 미국 등

1. 경제외교 참여 배경

신제품 수출 확산을 위해

경제외교에 참여하다

대모엔지니어링은 유압 브레이커를 비롯해 굴착기에 장착하는 다양한 어태치먼트를 생산하는 기업으로, 실제 작업 현장에서 요구되는 건설 장비를 직접 설계하고 제조하며 건설 현장의 혁신을 이끌어왔다. 기술의 우수성을 바탕으로 현재 70여 개 이상의 국가에 수출하며 글로벌 시장에서 입지를 확고히 다지고 있다. 

여기에 그치지 않고, 대모엔지니어링은 AI 기술을 접목한 신제품 스마트 브레이커를 출시하며 또 한 번의 도약을 시도했다. 기존 브레이커가 암반을 일정한 속도와 힘으로 타격하는 데 비해, 스마트 브레이커는 인공지능을 활용해 작업 대상의 성질을 사전에 파악하고, 타격 속도와 힘을 스스로 조절하는 기술을 탑재했다. 이를 통해 브레이커의 수명을 연장하고 작업자의 노동 강도를 줄이는 혁신적인 솔루션을 제시했다. 

대모엔지니어링은 이러한 신제품의 뛰어난 기술력을 글로벌 시장에 알리고자 폴란드 경제사절단과 중동 경제사절단에 참여했다. 신제품의 효과적인 홍보 전략을 구상하는 과정에서 현지 바이어와의 직접적인 소통의 중요성을 실감했기 때문이다. 특히, 이미 고정적인 고객층을 확보하고 있던 카타르 시장에서는 기존 바이어와의 협력을 강화하는 동시에 신제품을 기반으로 새로운 수출 성과를 창출하고자 했다.

애로사항

▷ 신제품의 해외 진출 어려움 

▷ 폴란드, 우크라이나 시장의 불안정성

해외 진출을 위한 준비

▷ 중동 특유의 기후 등을 고려한 현지 맞춤형 기술력 강화

▷ 정부 프로그램 및 경제사절단 활용

2. 경제외교 참여 과정

기존 바이어와 긴밀한 소통으로 

신뢰도를 높이다

캡티비전 코리아 평택 공장

대모엔지니어링은 경제사절단으로 폴란드를 방문하여 신제품의 강점을 적극 홍보했다. 그 결과, 폴란드 바이어와 스마트 브레이커 수출 계약을 체결하며 새로운 시장 진출의 발판을 마련했다. 

폴란드 경제사절단 참여는 폴란드뿐만 아니라 접경국인 우크라이나 바이어들과도 소통할 수 있는 기회가 되었다. 특히 우크라이나는 전쟁으로 인해 도시 재건을 위한 건축 설비 수요가 높은 시장으로 여러 건설적 논의가 이루어졌다. 

이어진 중동 경제사절단 참여를 통해서는 새로운 유압 브레이커를 홍보하며 현지 정부 주도의 대규모 건설 프로젝트를 추진 중인 바이어들로부터 뜨거운 관심을 받았다. 

사우디아라비아에서는 기존 바이어를 포함한 4개사와 수출 상담을 진행했으며, 카타르에서는 10개 이상의 현지 업체로부터 상담 요청을 받았다. 특히, 오랜 기간 수출 계약을 이어온 기존 바이어와의 긴밀한 소통을 통해 카타르 현지 시장의 특성을 파악하고, 이를 바탕으로 수출 전략을 구체화했다. 

대모엔지니어링은 신제품을 홍보하고 여러 바이어와 협력 관계를 강화하면서 신뢰가 성공의 핵심임을 실감했다. 경제사절단을 통해 현지에서 직접 대면할 기회를 가졌을 때 많은 현지 업체의 임원진이 상담 현장에 참여했다. 이는 한국 정부의 공신력이 밑받침되었기에 가능했다. 기존 바이어의 최종 의사결정권자와의 만남도 경제사절단 참여를 통해 더욱 원활하게 이루어졌고, 직접적인 대면을 통해 계약 체결까지의 과정이 훨씬 더 빠르게 진행될 수 있었다.

한-폴란드 비즈니스 포럼 중 MOU 체결

이원해 대표는 기업 간 신뢰를 구축하기 위해 소통이 가장 중요한 요소라고 강조하며, 원활한 소통을 가능하게 한 KOTRA의 지원이 큰 도움이 되었다고 밝혔다. 

무역상담회에 앞서 KOTRA가 기업 리스트를 사전에 제공하고, 기업들과 연결될 수 있는 창구를 마련해준 덕분이었다. 이러한 철저한 사전 준비는 경제사절단에서의 대면 상담이 실제 계약 체결로 이어지게 하는 기반이 되었다.

keyword

3. 경제외교 참여 성과

국제 인프라 구축에 동참하며,

전략적 시장 공략에 성공하다

(상) INTERMAT 전시회 참가, (하) 한-폴란드 무역상담회

대모엔지니어링은 경제사절단에 참여하며 폴란드 건설 사업 및 우크라이나 재건 사업을 위한 MOU를 체결했다. 우크라이나 시장은 높은 기술력을 갖춘 건설 장비에 대한 수요가 큰 지역으로, 이를 효과적으로 공략하여 단순한 수출 성과를 넘어 국제적 인프라 구축에 협력할 수 있는 발판을 마련했다. 

중동 경제사절단에 참여하던 중 만난 카타르 Q사는 오랜 기간 우호적인 관계를 유지해 온 기존 바이어였다. 

카타르 Q사는 현장에서 기존 제품인 유압 브레이커를 추가 주문했으며, 신제품인 스마트 브레이커 테스터 주문과 관련된 MOU를 체결함으로써 협력 관계를 더욱 공고히 했다. 이로 인해 대모엔지니어링은 계약 체결 후 사우디아라비아에서 46만 달러, 카타르에서 17만 2천 달러 규모의 실제 수출 성과를 달성했다. 

경제사절단 참여는 대모엔지니어링이 다양한 바이어와 신뢰를 강화하는 데 중요한 역할을 했다. 이원해 대표는 현지 바이어들이 대한민국 정부의 공신력을 기반으로 신뢰를 형성한 것이 큰 원동력이었다고 말했다. 대모엔지니어링은 앞으로도 지속적인 소통과 혁신적인 기술 연구를 통해 글로벌 시장을 확대하며, 세계 3대 어태치먼트 기업으로 도약하겠다는 포부를 밝혔다.

Mini Interview

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철저한 시장 조사로 

프로젝트 수주에 성공했습니다

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성공적인 수출 성과를 달성하기 위해서는 현지 시장에 대한 철저한 조사가 반드시 필요하다고 생각합니다. 우리 기업의 제품이 필요로 하는 시장이 어디인지 고민하고, 이를 기반으로 체계적으로 준비하는 시간이 중요합니다. 어떤 시장이든 꾸준히 소통하며 문을 두드리다 보면 직접 방문했을 때 우리 기업의 입지와 위상이 달라져 있는 것을 느끼게 됩니다. 

이런 점에서 현지 시장 정보를 파악하는 데 경제사절단의 역할은 매우 큽니다. 경제사절단을 통해 현지 임원진과 만나 실질적인 논의를 진행할 수 있는 기회가 열리기 때문입니다. 수출을 위해 중요한 마지막 단계를 마무리해야 할 시점이라면 경제사절단 참여를 적극 추천드립니다. 이를 통해 새로운 시장에서 성공적인 성과를 만들어갈 수 있을 것입니다.