글로벌 비즈니스를 위한 | 경제외교활용포털

서비스 이용을 위해
로그인 해주세요.

참가기업 이야기

기업 성과 사례

정상회담 경제행사 및 후속 지원사업을 통해 비즈니스 성과를 거둔 기업들의 활용사례입니다.

알림 아이콘 각 사례는 기업들을 방문 취재하여 제작됩니다.
사례 게재를 원하시는 기업은 담당자에게 문의해 주시기 바랍니다.
hush@kotra.or.kr
기업성과사례 목록 기업명, 관련국가, 게시일자 항목별 순서대로 안내하는 표입니다.
인력과 정보 부족의 한계, 경제외교 참여로 해결하다
기업명 성현섬유 관련국가 베트남,폴란드 게시일자 2025-01-31


첫 수출 / (주)성현섬유


인력과 정보 부족의 한계,

경제외교 참여로 해결하다


베트남과 활발히 거래를 이어오던 성현섬유는 새로운 수출 기회를 모색하기 위해 경제사절단에 참여했다. 수출 업무를 담당하는 인원이 단 두 명에 불과해 정보 부족에서 오는 한계를 느끼던 성현섬유는 KOTRA에 지원을 요청했고, 이를 통해 경제사절단에 동행할 수 있었다. 경제사절단 참여를 계기로 기존 바이어와의 신뢰를 한층 더 강화한 성현섬유는 이후에도 여러 차례 베트남을 방문하며 실제 수출 성과를 이뤄내는 데 성공했다.


SUNG HYUN TEXTILE CO.,LTD.


여이력   한-베트남 파트너십 박람회, 한-폴란드 무역상담회

대표자명   홍석표

주요사업   블라인드 원단 재직 및 판매

위치    대구시 북구 침산로67길 12

해외 진출 시장   베트남


1. 경제외교 참여 배경


한정된 인력의 한계 넘어, 새로운 시장 진출을 계획하다


섬유 확대 사진


성현섬유는 블라인드 원단을 제작하여 판매하는 기업으로, 바이어 요구에 맞는 제품 개발과 지속적인 품질 개선에 주력하고 있다. 오랜 기간 축적한 기술력과 노하우를 바탕으로 우수한 품질의 제품을 생산하고 있지만, 글로벌 시장으로의 본격적인 진출을 위해서는 추가적인 지원과 새로운 기회가 필요했다. 


성현섬유는 해외 바이어와의 접점을 확대하고 진출 시장을 다변화하려는 목표를 가지고 있었으나, 첫 수출의 벽은 생각보다 높았다. 수출 업무를 담당하는 내부 인력이 단 2명에 불과해 자원과 시간이 제한된 상황에서 해외 시장에 대한 정보를 확보하고 네트워크를 구축하는 데 어려움을 겪었다. 이로 인해, 명확한 시장 진출 방향 설정과 새로운 기회 모색의 필요성을 절실히 느끼고 있었다. 


자체적으로 여러 해외 전시회에 참석하며 제품을 홍보하는 등 다양한 노력을 기울이던 중, 성현섬유는 KOTRA가 지원하는 경제외교 프로그램을 알게 되었다. 경제사절단의 일원으로 참여한다면 바이어 발굴이 한층 수월해지고, 국가적 차원의 신뢰성까지 확보할 수 있으리라는 기대감 속에서 경제사절단 참여를 결심하게 되었다.


애로사항

 한정적인 수출 인력

 해외 시장 정보의 필요성

해외 진출을 위한 준비

  KOTRA 지사화 사업 등 활용

 전시회 참석


2. 경제외교 참여 과정


경제외교 통해 글로벌 진출 기반을 마련하다

  

성현섬유 작업장과 직원들


성현섬유의 경제외교 사업 참여 과정은 순탄치만은 않았다. 회사 내부적으로 이번 참여를 통해 수출 성과를 달성하려는 기대가 컸던 만큼, 사전에 현지 시장을 조사하고 대비책을 마련하는 등 체계적인 준비를 진행했다. 그러나 행사 현장의 제한된 여건으로 많은 바이어와 충분히 소통하기에는 시간이 부족했던 것이 아쉬움으로 남았다. 


이러한 한계를 극복하고자 성현섬유는 KOTRA 측에 문제점을 전달하였고, KOTRA는 이를 해결하기 위해 영상통화를 통한 현지 바이어와의 소통 창구를 새롭게 마련하였다. 성현섬유는 KOTRA가 업체의 의견을 적극적으로 수렴하고 실질적인 해결책을 제시해 준 점에 대해 높은 만족감을 나타냈다. 


이 같은 지원을 통해 성현섬유는 현지 바이어와 직접 소통하며 관심 있는 제품군을 정확히 파악할 수 있었다. 이후 바이어에게 제품 샘플을 발송하고 후속 방문을 통해 신뢰를 쌓으며 본격적인 해외 진출을 위한 탄탄한 기반을 마련했다.


한-폴란드 무역상담회

한-폴란드 무역상담회


홍성수 이사는 경제사절단 참여가 곧바로 수출로 이어지지 않더라도 첫 수출을 위한 중요한 교두보가 될 것이라고 확신했다. 그는 바이어와의 첫 만남을 통해 관계를 형성하고 지속적으로 해외 시장에 도전할 기회를 얻는 것만으로도 경제사절단 참여의 가치가 충분하다고 강조했다.


keyword


키워드

external_image

베트남 바이어에 제품 발송

바이어와 소통하고 제품 발송할 수 있는 기회 창출

external_image

사후 지원 실시

영상통화 통한 추가 연결 지원

external_image

바이어와의 관계 형성

행사 참여를 통한 바이어와의 친밀감 형성

 

3. 경제외교 참여 성과


경제사절단 통해 이어진 인연, 실제 수출 성과로 이어지다


(좌) 독일 전시회 참가 (우) 미국 전시회 참가


성현섬유는 베트남 경제사절단에 참여하면서 이전에 수출 계약을 맺었던 바이어와 다시 만날 기회를 얻었다. 이 자리에서 신제품을 홍보하고 개선된 점을 소개하자 바이어가 큰 관심을 보였다. 이를 계기로 우호적인 관계를 더욱 강화한 성현섬유는 그 이후에도 베트남을 재방문하며 결국 실제 수출 성과를 이루어냈다. 


한-폴란드 무역상담회 행사에서는 본격적인 시장 진출을 위한 네트워크를 구축하는 성과를 거두었다. 바이어 중 다수가 이미 타 국내 기업과 계약을 맺고 있어 시장 진입에 어려움을 겪었으나, 행사장에서의 대면 미팅을 통해 다양한 현지 기업과 친밀한 관계를 형성하며 새로운 가능성을 모색할 수 있었다. 


성현섬유는 경제사절단 참여를 통해 다양한 바이어와 소통할 수 있는 창구를 마련한 것이 가장 큰 성과라고 평가했다. 특히, 처음 만나는 기업들과 신뢰 관계를 구축하는 데 경제사절단의 공신력이 결정적인 역할을 했다고 밝혔다. 앞으로도 KOTRA의 후속 지원 프로그램에 참여해 다양한 자원을 활용하여 새로운 수출 전략을 수립하고, 본격적인 성과를 거둘 것으로 기대한다.


경제외교 참여 효과

경제외교 참여 효과

기존 바이어와의

소통 및 

관계 강화

영상통화 통해

추가 미팅 진행

베트남

수출 성공

바이어와의

협력 관계 구축

두 사람 과 체크포인트 모양의 일러스트 아이콘

영상통화 아이콘

박스 일러스트 아이콘

테이블에 두 사람이 앉은 모양의 일러스트 아이콘



Mini Interview


혁신과 협력으로 글로벌 시장의 문을 

힘차게 두드리겠습니다


우리 기업의 최우선적인 목표는 더 많은 제품을 시장에 선보이고, 이를 통해 성과를 창출하는 것입니다. 물론, 현재의 어려운 경제 상황이 도전 과제를 안겨주고 있지만, 그럼에도 불구하고 저희는 할 수 있는 최선을 다해 이 목표를 향해 나아가고자 합니다. 

특히, 우리 기업의 핵심 정체성은 끊임없이 새로운 제품을 개발하고 혁신하는 데 있습니다. 이러한 아이덴티티를 바탕으로 앞으로도 다양한 제품을 선보이며 시장의 요구에 적극적으로 대응할 계획입니다. 

이러한 목표를 달성하기 위해서는 저희만의 노력뿐 아니라, 더 많은 전문지식과 글로벌 네트워크를 보유한 KOTRA의 지원이 큰 힘이 될 것이라고 믿습니다. KOTRA의 풍부한 경험과 노하우를 통해 더 큰 성장을 이룰 수 있기를 기대하며, 앞으로도 많은 도움과 협력을 부탁드립니다.




(주)성현섬유 이사 홍성수