어려움을 극복하고 첫 수출의 물꼬를 트다

㈜엔티에스인터내셔날(이하 엔티에스)은 경제사절단 참여를 통해 신시장 개척이라는 뜻깊은 성과를 거뒀다. UAE 비즈니스 상담회에서는 현지 바이어와 신속하게 협의를 마무리하고 본격적인 수출 성과를 내게 되었다. 이후 폴란드 무역상담회에도 참여하여 유럽 전역의 시장 현황을 파악할 수 있었고, 폴란드 현지 식품매장을 보유한 유통회사와 계약을 체결했다. 

폴란드로의 첫 수출을 계기로 엔티에스는 현지 시장에서 입지를 다지며 유럽 시장으로의 진출 확대를 꿈꾸게 되었다.

참여이력   한-UAE 비즈니스 상담회, 한-폴란드 무역상담회, 한-베트남 파트너십 박람회

대표자명   이우성

주요사업   식품 유통

위치   경기도 부천시 중동로254번길 90, 6층 6125호

해외 진출 시장   베트남, 호주, 뉴질랜드, 싱가포르, 말레이시아, 폴란드 등

1. 경제외교 참여 배경

유럽 시장 진출을 위한 중요한 초석을 마련하다 

콜드체인 시스템: 온도에 민감한 제품(예: 식품, 의약품 등)을 생산부터 소비까지 일정한 저온 상태로 유지하며 운송 및 보관하는 시스템

엔티에스는 10여 년간 생활용품을 수입 및 유통해 온 기업으로 콜드체인 시스템1)의 발달과 해외에서의 뜨거운 K-Food 트렌드를 국내외 전시회를 통해 확인한 후 K-Food의 수출을 적극적으로 추진하였다. 경쟁력 확보를 위해 중소기업 제품을 주력으로 유통하고 있으며, 패키지 디자인, 중량, 원료 등을 바이어의 니즈에 맞춰 커스터마이징하여 OEM 방식으로 제품을 양산해 수출하고 있다. 

엔티에스는 그동안 베트남, 싱가포르, 말레이시아 등 주로 동남아 시장을 중심으로 파트너십을 구축해왔다. 따라서 새로운 유통 판로를 개척하기 위해 유럽 시장을 공략하고자 했다. 

이를 위해 여러 유럽 바이어와 수출을 전제로 한 협의를 시도했으나, 이메일을 통한 소통만으로는 큰 진전이 없었다. 물리적 거리로 인한 소통의 한계를 해소하기 위해 경제사절단에 참여하였고, 현지에서 직접 미팅을 진행하면서 본격적인 유럽 수출에 한걸음 다가설 수 있었다.

애로사항

▷ 비대면 소통의 애로 발생 

▷ 기존의 수출 한계 해소 필요

해외 진출을 위한 준비

▷  바이어 소통 시도

▷ 까다로운 유럽 식품 규정 대비 제품 개선

2. 경제외교 참여 과정

유럽 전역의 시장 현황을 파악하는 계기가 되다 

UAE 바이어와 MOU 계약 체결

엔티에스는 소통을 이어오던 유럽 바이어와 삼각김밥용 김을 수출하는 데 애로를 겪고 있었다. 하지만 폴란드 경제사절단 참여 후 해당 바이어와 샘플 테스트, 생산 설비 최적화 등 수출을 향한 단계를 하나씩 밟아갈 수 있었다. 

하지만 모든 단계가 순탄한 것은 아니었다. 폴란드 바르샤바 전시회를 위한 제품 공급을 준비하던 중 까다로운 유럽의 식품 규정에 맞춘 성분 검사와 서류 준비로 인해 일정에 차질이 발생했다. 이때 수급 방식을 핸드캐리로 바꾸어 서류를 간소화하면서 일정에 맞춰 무사히 행사를 마칠 수 있었다. 이후 현지 바이어와는 신뢰 관계를 이어오며, 2025년 2월 수출을 위한 출항을 눈앞에 두고 있다. 

엔티에스 권예은 팀장은 폴란드 경제사절단 참여가 폴란드뿐 아니라 동유럽, 나아가 유럽 전역의 시장 현황을 파악할 수 있는 계기가 되었다고 전했다. 삼각김밥용 김 수출 시 김 가격의 변동, 유럽의 복잡한 식품 규정 등 다양한 난관을 해결하며 문제를 대비하는 힘을 기르고 다음 수출을 위한 발판을 마련할 수 있었던 것이다.

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3. 경제외교 참여 성과

수출 다변화를 위한 튼튼한 기반을 마련하다

비즈니스 상담회

엔티에스는 2023년 UAE 경제사절단에 참여한 이후, 진출 시장을 확대하는 실질적인 성과를 얻으며 경제외교의 효과를 체감했다. UAE의 P사와 약 3,300만 달러 규모의 수출 계약을 체결하고, 총 15차 발주를 성공적으로 완료했다. 이후 한-폴란드 무역상담회에 참여해 폴란드 현지 식품매장을 운영하는 M사와 제품 공급 계약을 맺었다. 이 계약은 2025년부터 시작되는 공급 일정으로, 첫 출항은 2월로 확정되어 실제 수출 성과가 기대되고 있다. 

M사는 엔티에스를 통해 다양한 품목을 소량으로 수입하고자 했으나, 수입 이력이 없어 통관에 필요한 서류 준비 과정에서 어려움을 겪기도 했다. 이에 엔티에스는 지속적으로 M사와 소통하며, KOTRA의 후속 지원을 통해 무사히 폴란드 시장에서 첫 수출 계약을 성사시켰다. 

권 팀장은 경제외교를 통해 얻은 수출 성과가 점차 확대되고 있다며 만족감을 드러냈다. 특히, 방문 국가의 업체와 한 번의 계약으로 끝나는 것이 아니라, 이를 발판 삼아 인접 시장으로도 진출할 수 있는 기회를 마련했다는 점을 강조했다. 

엔티에스는 앞으로도 경제사절단에 꾸준히 참여해 해외 시장을 지속적으로 넓히고, 수출 판로를 개척해 우리나라 중소기업 제품을 더 많은 국가에 유통시키겠다는 목표를 밝혔다.

Mini Interview

❝

중소기업의 해외 진출을 돕는 

징검다리가 되고 싶습니다

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우리 엔티에스는 수출이 어려운 중소기업들에게 해외 진출의 징검다리가 되고자 합니다. K-Pop을 시작으로 한국 식품과 제품에 대한 해외 수요는 꾸준히 증가하고 있습니다. 이를 뒷받침하기 위해 저희는 글로벌 유통망을 지속적으로 확대하고 있습니다. 현재 한인 및 아시아 마트를 비롯해 현지 재래시장, 대형마트, 각국의 대형 유통업체와 거래를 진행하고 있으며, 발주량 또한 꾸준히 증가하고 있습니다. 

특히, 단순한 거래를 넘어 현지 소비자들의 니즈를 분석하고, 맞춤형 제품을 공급하며 경쟁력을 강화하고 있습니다. 앞으로도 다양한 시장을 발굴하고 수출 판로를 넓혀 내수시장에 머물렀던 국내 중소기업들이 세계로 나아갈 수 있는 디딤돌 역할을 충실히 해나가겠습니다. 이를 통해 중소기업의 성장뿐만 아니라 K-제품의 글로벌 위상을 높이는 데도 기여하고자 합니다.