베트남 첫 수출에 이어,

간접 수출 효과까지 확인하다

2023년 UAE 경제사절단에 참가해 큰 성과를 거둔 그린텔은 경제외교의 중요성을 실감하며 한-베트남 파트너십 박람회에도 참여했다. 현지 바이어들과의 만남을 통해 다수의 방산, 치안, 보안 분야와 관련성이 높은 업체들과 연결되었으며 즉각적인 수출 효과를 확인했다. 특히, 영상개선기 제품으로 약 10만 달러의 수출 실적을 달성하고 수출국을 12개국으로 확대하는 등 눈에 띄는 성과를 거뒀다.

참여이력   한-베트남 파트너십 박람회, 한-UAE 비즈니스 상담회

대표자명   정부영

주요사업   영상기기, 통신기기 제조 및 유통

위치   경기도 하남시 미사강변중앙로31번길 15, 희가로프리미어1차 1001호

해외 진출 시장    베트남, 쿠웨이트, 요르단, 싱가포르, 인도네시아, 필리핀, 튀르키예, 미국, 스페인, 일본

1. 경제외교 참여 배경

현지 네트워크 확대, 중심 역할을 한 경제외교

그린텔은 영상개선기 전문 제조업체다. 중요한 감시 카메라가 설치된 영상 감시 시스템의 성능을 높이는 영상개선기를 생산하여 국내외 주요 사이트에 공급한다. 지구온난화로 인한 기상 이변으로 악천후가 잦아지면서 감시 카메라 영상의 화질이 저하되어 다양한 국가에서 영상 개선기를 향한 관심이 높아지고 있다. 

특히 동남아시아는 바다로 둘러싸인 지리적 특성상 많은 비와 안개로 인해 저시정 상태가 잦은 지역이다. 그린텔은 동남아의 특징을 기반으로 영상 개선기의 수요를 예측하고 현지 시장에 진출하기 위한 노력을 기울였다. 그러나 전시회 등의 행사 참여만으로는 큰 성과를 내지 못했다. 

유통사가 아닌 제조사다 보니 적극적으로 진출하기 위해서는 좋은 현지 파트너와 대리점을 발굴해야 했다. 이를 위해 KOTRA를 찾음으로써 현지 네트워크를 차츰 확대해 나갔다. 

2023년 UAE 경제사절단 참여로 좋은 성과를 거둔 그린텔은 경제외교의 효과를 체감하고 베트남 경제사절단에 참여했다. 베트남 진출에 있어 경제사절단이 가장 든든한 발판이 되어줄 것이라 확신했기 때문이다.

애로사항

▷ 현지 파트너 및 대리점 발굴 필요

▷ 수출 규모 및 국가 확대 희망

해외 진출을 위한 준비

▷  다양한 상담, 전시회 참여

▷ UAE 경제사절단 참여

2. 경제외교 참여 과정

유관 바이어 매칭으로 실질적 성과를 내다 

(상) 한-베트남 비즈니스 포럼, (하) 한-UAE 셔틀 경제협력단 비즈니스 상담회

경제사절단 참여는 그린텔의 수출 판도를 바꾸었다. 일반 상담회에 비해 비즈니스 상담회에는 많은 바이어가 참석했다. 경제인 만찬에는 정재계 유명인들도 많이 참석하여 직접 제품 및 기술에 관한 이야기를 나눌 수 있었다. 이러한 경제사절단 행사 관련 내용들은 이후 여러 해외 바이어를 공략하는 마케팅 자료로 활용하기도 했다. 

그린텔의 주력제품과 관련성이 높은 바이어와 매칭이 잘 됐다는 점도 만족도 제고에 기여했다. 그린텔의 영상개선기는 경계, 감시 분야에 활용도가 높다. 이 제품에 수요가 있는 방산, 치안, 보안 업체와 미팅을 가질 수 있었고, 발전소 및 기관 입찰에 관여하고 있는 중간 업체와도 교류할 수 있었다. 

그린텔 정보림 팀장은 KOTRA가 양질의 유관 바이어를 직접 연결해 줄 뿐만 아니라, 행사 전에 원하는 현지 바이어와의 만남을 신청할 수 있었던 점도 매우 유익했다고 평가했다. 상담회뿐 아니라 비즈니스 포럼, 만찬 등 여러 행사가 함께 개최되어 바이어와 더 다양한 대화를 나눔으로써 더 큰 효과를 얻을 수 있었다는 소감도 함께 밝혔다.

정 팀장은 일반 전시회에 참여했을 때 많은 바이어를 만나고 상담했지만, 실제로 빠르게 성과로 이어지는 경우는 드물었다고 회고했다. 

중소기업으로서 많은 비용과 시간을 들여 전시회에 참여했지만, 기대에 비해 효과는 늘 아쉬웠다고 밝혔다. 그러면서 이번에 새로운 수출 길을 열어준 KOTRA에 감사의 뜻을 전했다.

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3. 경제외교 참여 성과

즉각적인 수출 성과 확인, 수출국도 12개국으로 확대

한-베트남 무역상담회

그린텔은 베트남 경제사절단에 참여해 직접적인 수출 성과를 거뒀다. 현장에서 만난 바이어와의 상담을 통해 약 2천 달러 규모의 샘플 계약을 성사시켰다. 또한, 한-베트남 파트너십 박람회 당시 MOU를 체결한 한 업체와 협력을 이어가며, 조달청 주관 해외 실증사업에 참여해 약 6만 달러 규모의 수출 성과를 달성했다. 

영상개선기가 설치된 장소가 베트남 항만청 소속 주요사이트인 만큼 동남아시아 시장 내 마케팅 효과도 톡톡히 볼 수 있을 것으로 기대된다. 

그린텔은 경제사절단 행사 참여 이후 영상개선기 제품만으로 약 10만 달러라는 수출 성과를 얻을 수 있었다. 기존에는 주로 국내 군 관련 사이트 납품이나 일본 등 일부 국가에 한정된 수출에 그쳤지만, 쿠웨이트와 미국을 포함한 12개국으로 수출국을 확대하는 성과를 이루어냈다. 

이 밖에도 말레이시아, 콜롬비아, 파키스탄, 태국, UAE 등과 대리점 협력을 논의중으로 향후 수출 성과를 기대하고 있다.

Mini Interview

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바이어의 신뢰를 얻을 수 있었던 

소중한 기회였습니다

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베트남 파트너십 박람회 참가는 우리 기업의 수출 방향성을 바꿀 수 있는 기회였습니다. 일반 전시회와는 달리 직접 다양한 주력 바이어를 만나 실제 수출로 빠르게 이어질 수 있었습니다. 만약 경제사절단에 참여하신다면, 꼼꼼한 사전 준비를 추천드립니다. 저희는 행사 현장에서 제품 성능을 확인할 수 있는 데모 시스템을 마련하고, 미리 현지 바이어에 관한 조사를 진행해 매칭 신청을 했습니다. 이러한 준비성과 공신력이 더해져 첫 수출로 향할 수 있었다고 생각합니다. 

그린텔은 앞으로 북미와 유럽지역에도 영상 개선기 제품을 공급하고 설치하는 것이 목표입니다. 노후화된 시스템을 가진 국가에는 편리하고 간편한 성능 향상을, 이미 우수한 시스템을 갖춘 국가에는 더욱 앞선 기술과 시스템을 제공하고자 합니다.