신규거래처 발굴, 신시장 개척

학생 창업기업,
유럽에 도전장을 내밀다

헬로스킨

2018년 10월 한-프랑스 비즈니스 파트너십

2018년 K-Beauty in Europe 바르샤바

헬로스킨의 비즈니스 파트너십 효과

출발부터 해외에 뜻을 둔 뷰티 벤처기업

2016년 10월에 설립한 헬로스킨은 금시헌, 금시우 공동대표가 대학 내 벤처기업으로 창업했다. 소비자에게 만족할 미소를 돌려주자는 의미를 담은 ‘주미소’라는 브랜드로 뷰티업계에 출사표를 던졌다.

사업 초기에 런칭한 시트 마스크는 1년 사이 50만 장을 판매할 정도로 뷰티업계의 주목을 받았다. 그러나 후속 브랜드로 출시한 남성용 스킨케어 제품은 기대에 미치지 못하는 결과를 내고 실패했다.

금시헌, 금시우 형제는 화장품 전반에 대해 다시 공부했다. 그러다가 미국 출장길에서 ‘클린 뷰티샵’이 유행하는 것을 보고, 2019년 1월 ‘비건(Vegan)’을 키워드로 한 비타민 세럼을 런칭했다. 이번에는 그들의 판단이 적중했다. 출시 첫 해에만 5만 병을 팔 정도 로 시장 반응은 뜨거웠다.

수출기업을 향해 차근차근 준비하다

해외 시장을 염두에 두고 출발한 헬로스킨은 창업 초반부터 역직구 방식으로 수출했다.

이와 동시에 본격적으로 수출기업으로 성장하기 위해 KOTRA를 찾은 헬로스킨은 신규 수출기업화 사업에 참여했다. 인증 절차나 해외 시장 정보 등 수출에 대해 궁금한 점이 생길 때마다 수시로 문의하는 한편, 유럽 시장 진출에 필수인 CPNP 인증을 준비하며 수 출기업으로서 면모를 갖춰나갔다. 그렇게 차근차근 수출 노하우를 쌓아가던 헬로스킨은 2018년 10월 프랑스에서 비즈니스 파트너십이 열린다는 소식을 듣고 참가신청을 했다.

비즈니스 파트너십을 통해 유럽 진출 기반 확보

프랑스 비즈니스 파트너십에서 기존에 거래하던 업체와의 미팅을 포함해 10여 개 업체를 소개받았고, 그 자리에서 기존에 역직구를 통해 거래했던 스페인 바이어 A사와 계약을 체결했다. 하지만 기대했던 신규 바이어 발굴은 이뤄지지 않았다. 온라인 유통만 하는 한국의 신생 화장품 회사에 대해 아직은 두고 보자는 분위기가 지배적이었다.

그럼에도 불구하고 금시헌 대표는 유럽 시장에서의 가능성을 엿봤다. 유럽 시장에 대한 이해가 높고, CPNP 인증을 갖추고 있는 점에 대해 바이어들이 긍정적인 반응을 보였기 때문이다. 그 가능성은 며칠 뒤 바르샤바에서 연계사업으로 개최된 K-Beauty in Europe에서 확인됐다. 폴란드 바이어인 B사가 관심을 보인 것. 현장에서 상담 이후 지속적인 팔로우업을 통해 2019년 3월 첫 수출 이후 현재까지 지속적으로 수출이 이뤄지고 있다. 특히 B사와의 계약을 통해 폴란드 최대 화장품 유통 업체인 로스만에 입점하게 된 것이 가장 큰 성과다.

이외에도 비즈니스 파트너십을 통해 유럽 시장을 제대로 파악하고, 퀄리티 높은 바이어 리스트를 확보했다는 것도 큰 수확이다. 금시헌 대표는 무엇보다 행사가 끝난 이후에도 후속 지원 사업을 통해 비즈니스 파트너십에서 만났던 바이어와 연결고리를 계속해서 만들어 준다는 점이 가장 만족스럽다고 말한다.

 비즈니스 파트너십을 통해 유럽 시장 진출 발판을 마련한 헬로스킨은 2021년 수출액 중 유럽 시장에서만 10억에서 15억 원 달성을 목표로 하고 있다. 이를 위해 세럼 및 스 킨케어 제품군을 더 다양화하는 한편, 비즈니스 파트너십을 비롯한 KOTRA의 다양한 지원 사업을 적극적으로 활용할 계획이다.