신규 거래처 발굴

신시장개척, 기술협력 

태국 시장을

사로잡은 애니메이션

스튜디오더블유바바

2019년 9월 한-태국 비즈니스 파트너십

스튜디오더블유바바의 비즈니스 파트너십 효과

중국 비즈니스 파트너십 참여로 확신을 얻다

애니메이션은 제작비가 많이 드는 사업이다. 국내 시장만으로는 제작비를 회수하기가 쉽지 않다. 그런 의미에서 스튜디오더블유바바에게 해외 시장 진출은 필수불가결한 선택이었다.

개인사업자로 애니메이션을 제작하던 이홍주 대표에게 해외 시장으로 첫 진출의 기회가 주어진 것은 2010년, ‘마스크마스터즈’라는 애니메이션을 기획할 때였다. 우연한 기회로 말레이시아 정부의 애니메이션 육성사업 지원을 받게 된 바이어를 만나 마스크마스터즈를 공동제작하게 되었다. 말레이시아 바이어는 제작비 지원을 하고, 스튜디오더블유바바는 기술 지원을 하는 협력 관계의 파트너십이었다. 첫 작품인 마스크마스터즈는 한국, 인도네시아, 홍콩 등에서 방영되다가 중국에 진출해 공영 방송 CCTV에서 동시간대 1위, 어린이 프로그램 전체 4위를 하는 등 인기몰이를 했다.

이홍주 대표는 중국 시장에서 한국 애니메이션 콘텐츠의 가능성을 확실히 느끼고 시장을 더 넓히고자 2017년과 2018년 연속해서 중국 비즈니스 파트너십에 참여했다. 각 지방정부마다 정책이 다른 중국 사업 환경에 벽을 느꼈던 이홍주 대표에게 KOTRA 비즈니스 파트너십은 중국 진출의 든든한 파트너였다.

동남아 시장을 넓힐 기회, 태국을 잡아라

매직어드벤처, 스페이스벅, 헬로카봇 등 만드는 애니메이션마다 흥행에 성공한 스튜디오더블유바바는 2019년 9월 태국 비즈니스 파트너십에 참가했다. 스튜디오더블유바바는 태국 비즈니스 파트너십을 통해 신작 애니메이션에 대한 사업을 확장하고자 했다.

이러한 이홍주 대표의 바람대로 스튜디오더블유바바는 비즈니스 파트너십 현장에서 유통사 위주의 다양한 바이어와 일대일 미팅을 진행했다. 그 가운데 녹음스튜디오를 운영하는 A사와는 애니메이션 ‘시노시톤’의 더빙을 의뢰하는 계약을 체결했다. A사는 영화 유통도 겸하고 있는 바이어라 이후 스튜디오더블유바바의 애니메이션을 태국내에 유통시키기로 했다. 이홍주 대표는 A사와의 거래 규모가 앞으로 100만 달러 이상커질 것이라 예상하고 있다.

또 다른 바이어인 B사와는 유명 애니메이션 캐릭터 ‘블러드 버니’를 온라인 게임에 추가하는 캐릭터 사업과 애니메이션 공동 제작 등 50만 달러 규모의 MOU를 맺고 후속성과로 50만 달러의 거래가 진행되었다.

우수한 현지 유통라인을 가진 C사와는 애니메이션 관련 비즈니스와 파생상품에 대한 논의를 현장에서 진행했다. 스튜디오더블유바바 이외에도 비즈니스 파트너십에서 만난 다른 바이어들과도 현재까지 꾸준히 연락하면서 거래에 대한 가능성을 열어두고 있다.

시장 진출의 기회를 크게 열어준 비즈니스 파트너십

태국 비즈니스 파트너십 이후, 스튜디오더블유바바의 애니메이션 ‘시노시톤’와 ‘B패밀리’는 2020년 7월 말레이시아 공영 방송국 RTM과 100만 달러 규모의 배급 및 투자 계약을 체결했다.

특히 B패밀리는 태국 비즈니스 파트너십 이후 인기가 빠르게 올라가고 있다. 이홍주 대표는 B패밀리 게임에서 가장 많이 들어오는 유저가 태국을 비롯한 말레이시아, 인도네시아 등 동남아 유저라고 말하며 이를 태국 비즈니스 파트너십을 통해 거둔 성과라고 말했다.

태국에서 비즈니스 파트너십 효과를 톡톡히 본 이홍주 대표는 “비즈니스 파트너십은 원하는 시장에서 원하는 바이어를 만나 사업 기획을 펼칠 수 있는 좋은 기회다”라고 말한다. 그리고 앞으로 사업을 어떻게 키워나가야 할지를 확인할 수 있는 기회였다고도 덧붙였다.