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제목

한-프랑스 비즈니스 파트너십 사후간담회

관련국가 프랑스 관련기관 KOTRA
분야 기타, 정보통신, 보건·의료
개최일자 2018-11-22 등록일자 2018-11-26
담당자
서명환(KOTRA / 경제협력총괄팀)  


KOTRA, ‘한-프랑스 비즈니스 파트너십’ 사후간담회 개최

프랑스 거점으로 유럽 시장 진출 활성화 위한 후속지원 논의


KOTRA는 22일 서울 서초구 KOTRA 본사에서 올해 10월 정상 순방과 연계해 프랑스 파리에서 열린 ‘한-프랑스 비즈니스 파트너십’에 참가한 국내 중소중견기업을 대상으로 사후간담회를 개최했다.


한-프랑스 비즈니스 파트너십 행사는 일반 상담회, K-뷰티 특화 상담회, 스타트업 써밋 세 가지 프로그램으로 구성되어 국내기업 총 84개사와 프랑스 및 유럽 인근지 현지기업 총 248개사가 참가해 △ 1:1 비즈니스 상담 853건 △ 계약 1건 및 MOU 19건 체결 등의 성과를 거뒀다.

사후간담회에는 13개 중소중견기업과 무역협회 등 유관기관이 참석했다. 이 자리에서는 비즈니스 파트너십 행사에 대한 애로사항과 행사 진행과 관련한 건의사항 외에도 향후 사업의 성과가 실질적인 성과로 이어질 수 있도록 후속 지원에 대한 논의가 있었다.


참가기업들은 “지속적 협의가 필요한 현지 바이어를 국내로 초청해 후속상담회 등의 후속사업 추진을 요청드린다”고 말하며, “바이어의 반응과 현지 시장정보 등을 지속적으로 받아 볼 수 있는 후속지원과 함께 해외시장 선점을 위한 정상순방 연계 행사를 내년에도 추진해달라”고 요청했다.



화장품 원료 및 유기농업자재 제조업체인 에코바이오홀딩스 송효순 대표는 “화장품 원료 및 유기농업자재의 EU 시장 진입 시 필요한 인증 등록 절차에 대한 지원 프로그램이 필요하다“며 ”국내 기업의 유럽 상표 출원과 등록에 관련한 지원에도 힘써달라“고 요청했다.


특히 이번 행사에서 프랑스 기업과 MOU를 체결한 이레앤엘피스 이종훈 최고기술책임자(CTO)는 “비즈니스 파트너십에서 체결한 MOU를 통해 프랑스 뿐 아니라 아프리카 및 동유럽권 시장까지 진출할 수 있는 발판을 마련했다”면서, “유럽 진출에 필요한 인증을 취득하는 등 거래 성사를 위한 준비와 노력을 해나가겠다”고 말했다.


김종춘 KOTRA 경제통상협력본부장은 “올해 10월까지 對유럽 수출이 613억 달러로 중국에 이어 2위를 차지할 정도로 프랑스를 비롯한 유럽은 우리나라의 주요 경제협력 파트너”라고 말하면서 “향후 비즈니스 파트너십이 우리 기업의 중요한 해외진출 동반자가 될 수 있도록, 기업의 니즈에 맞춰 후속사업을 추진하고 전략국가에 대한 경협 콘텐츠 발굴을 확대하는 등 경제외교 사업 프로세스를 개선하겠다”고 밝혔다.




한-프랑스 비즈니스 파트너십 사후간담회 관련

경제사절단 성과점검 및 건의·애로사항 청취


추진 목적 한-프랑스 비즈니스 파트너십 참가기업 성과 점검, 건의·애로사항 수렴 및 후속지원 방안 협의

일시/장소 2018.11.22.(목) 14:00-16:00, KOTRA 10층 대회의실



참석자 20명

(KOTRA) 경제통상협력본부장, 경제협력총괄팀장, 소비재 전자상거래실 PM
(유관기관) 무역협회 미구주실 팀장

(국내기업) 성과 창출 기업 및 프랑스 상담 유망기업 12개사


주요내용

경제사절단 성과점검 및 건의·애로사항 청취

후속지원 안내


주요 건의사항 및 조치 현황


기업명


요청사항



답변 (조치결과)


제이지

인더스트리


• 사이버상담 있다면 활용토록 요청
• K패키지에 기업 참여를 활성화하도록 KOTRA 역할 당부 (KOTRA가 중심이 되어 연관기업이 함께 참여하는 컨소시엄 프로젝트를 적극 발굴, 추진 요청)



• 미국 진출 희망하여 주한미국대사관 상무관과 상무전문위원을 소개

• 국내 다양한 기관별 지원제도 안내자료 요청에 대해 ‘2019년판 해외진출종합핸드북’ 제작 완료시 송부 예정


이레앤

엘피스


• 7월 인도 BP 관련, 행사 후 국내기업이 서로 의견 교환하며 상담회 참가 바이어 명단 공유하는 것이 필요하다고 생각

• 무역관이 현지바이어 신뢰성을 확인해 주었으면 함

• 공장설립까지 진행키로 한 인도 파트너를 방한 초청코자 주 인도 한국대사관에 비자 신청하였으나, 초청기준이 까다로워져서 비자발급이 안되었음. 이에 비즈니스에 애로 발생



• 바이어 명단 공유를 원하는 기업에 한해 사후간담회 이후 공유함

• 현지 바이어 신뢰성에 대하여는 각국 기업 평가정보시스템 기반 정보를 제공해드리도록 추진하겠음

• 비자관련, KOTRA가 대사관에 애로 사례 전달





에코바이오홀딩스


• 장기적으로 유료든 무료든 지속적인 사후관리가 이뤄지는 시스템 및 매뉴얼 필요

• 유럽 인증 기준이 달라 장벽이 존재. 인증 획득 지원 요청



• 지원요청시 지속적으로 팔로우업해 드리겠음

• 인증 확득에 관한 정보, 비관세장벽 조사 추진


루키스


• 서비스 분야 기업은 현장에서 바이어와 상담하기에는 시간이 부족. 참가예정 바이어와 미리 연락할 수 있도록 준비기간 주었으면 함



• 행사 준비 특성상 기간이 짧아 부족한 점이 있음. 커뮤니케이션 기회 충분히 확보하도록 노력하겠음


라마당,


에이치앤비


• 상담테이블이 작아 불편했음

• 통역시 학생보다 교포가 우수. 행사 당일 이후 추가 수요 있으면 동일 통역원을 활용할 수 있도록 희망




• 상담테이블 공간을 획일적으로 하지 않고 기업별 디스플레이 수요에 맞게 제공 검토

• 통역풀 지속 확대하겠음. 기업 요청에 따라 통역을 하루, 이틀 더 가능하도록 통역업체와 사전 논의하겠음


제우스


• 월드클라스 프로그램은 예산내 행사지원, 바이어 사전/사후 초빙, 광고비용 등 선택 가능



• 수출바우처 사업 활용 가능



KYK김영

귀환원수


• 서로 원하는 부분을 확인하고 매칭이 잘 된 바이어와는 상담시간을 더 길게 조정하기 위해 사전에 정보 필요

• VIP 부스 방문, 현지 언론보도 등이 기업 입장에서 파트너에게 공신력 제고하는데 큰 도움

• 버스 이동시 좌석 부족으로 호텔과 행사장간 이동에 불편을 겪음





• 온라인상으로 국내기업 정보, 해외바이어 회사 정보 제출 병행을 통해 양방향 정보제공 시점을 앞당길 수 있도력 노력하겠음

• VIP 방문 및 현장 격려는 향후 정부에 건의드리겠음. 정상외교 성과홍보 예산을 활용, 행사 전/후 참가기업 전체리스트를 현지 언론에 홍보토록 모색하겠음

• 차량배차 관련 이동에 불편함이 없도록 개선하겠음


미네랄

하우스


• 동영상, 사진을 참가기업이 수시로 받아갈 수 있도록 조치 부탁

• 인증 대행회사 평가 정보 부족. 이를 취합, 정보 제공을 희망

• 좀 더 많은 기업들이 활용할 수 있도록 중소기업을 위한 현지 공동사무실을 확장 희망. 저렴한 비즈니스 호텔, 에어비엔비 등 정보 공유 부탁










• 사진 송부조치 예정. 영상 공유는 추후 행사시 검토

• 현재 정보자료를 만드는 중으로 각 지역별 공신력을 가진 인증대행회사 정리하여 자료에 포함하겠음. 법률, 노무 자문 관련 지역별로 차이가 있으나 투자지원센터 변호사, 관세사를 통한 컨설팅 가능

* ‘19년 화장품 산업 백서 발간시 중국 등 인증에 어려움이 있는 지역을 중심으로 인증대행회사 정보를 현지 무역관을 통해 입수하여, 포함시킬 계획

• 현지 공동 사무실 확장 관련, SSC(Service Shared Center) 관점에서 중소기업 공동사무실 예산확보를 위해 對 정부 요청하겠음


탐라타마누/랑벨


• 사진·영상 촬영 적극적으로 하여 기업이 활용토록 요청

• KOTRA 지사화사업, 실제적인 사항이 부족. 지속적인 F/u 필요. 마케팅 및 바이어 매칭을 보다 적극적으로 해주었으면 좋겠음




• 행사당일 촬영 사진 제공 완료

• 지사화사업 관련 우수 현지직원 발굴 및 인센티브 제공을 통해 개선하겠음

• 바이어 특성, 요구내용, 관심사항, 협력방안을 바이어별로 정리해 보내드리도록 개선방안 강구하겠음


헬로스킨


• 행사 공간이 너무 좁아 소리가 울렸다는 점 아쉬움

• 프랑스는 한국화장품 사용율 저조하기 때문에 사용후기, 리뷰 중요. 바이어 발굴, 제품 소개 과정도 중요하지만 직접 사용해보고 후기를 남기는 과정이 중요하다고 생각. 따라서 팝업행사를 통한 SNS 홍보, 티블랜딩 시연 행사 등 필드에서 필요한 마케팅 고려



• 행사 공간을 기업 편의에 맞춰 최대한 넓게 지원하도록 노력하겠음

• 팝업스토어 등 행사에 대한 사항, 검토하도록 하겠음






플레이스


• K팝, K뷰티 연계 한국기업 홍보할 수 있는 자리 필요









• 소비재 사업 현재 트렌드는 온라인과 오프라인 융합. 이를 통해 현지 인지도, 마케팅 역량을 높일 수 있음. 현재 더치박스, 샘플링을 파일럿성으로 시범사업 진행중. 연초에 온오프라인 뷰티사업 마케팅 설명회 개최 예정
※ 뷰티 품목 포함 소비재사업 계획 설명회 : ‘19년 2월중 개최 예정





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