[업체기고] 中企에 희망 심어준 ‘세일즈 외교’

파이낸셜뉴스 2016년 10월 17일 월요일 오피니언 > 외부칼럼 > 특별기고 우리 회사는 카페 장비 및 재료 판매, 사후관리(AS), 원두 로스팅, 창업 컨설팅 등을 종합적으로 제공하는 젊은 창업기업이다. 특히 주변 상권 및 매장 환경에 맞는 메뉴 컨설팅 사업도 새롭게 제공하고 있는데, 이에 대한 고객의 반응이 좋아 해외진출을 추진했다. 포화 상태인 국내 카페시장에서 벗어나기 위해 지난 9월 초 박근혜 대통령의 라오스 방문 때 경제사절단의 일원으로 참가했다.  자력으로 해외수출 길을 열어가는 것은 작은 회사로는 매우 어려운 일이다. 또한 막상 바이어를 만난다 해도 언어 및 문화적 차이뿐만 아니라 서로의 이해관계 차이로 비즈니스가 성사되기는 쉽지 않은 것이 사실이다. 이런 점에서 이번 경제사절단 참가는 의미가 컸다. 지난해부터 대통령 경제사절단은 중소기업 위주로 구성됐다고 한다. 이번 라오스 방문 경제사절단 역시 대부분 중소기업이었다. 기대감으로 한껏 부푼 마음으로 상담실에 들어섰다. 우리 회사 이름이 붙어 있는 테이블에 도착하자 한국인 통역사가 반가이 맞이하면서 본격적인 일대일 상담이 이루어졌다. 中企에 희망 심어준 ‘세일즈 외교’ 젊은 창업 기업인인 나로서는 정말 좋은 기회였다고 생각한다. 라오스에서 어떤 회사가 한국의 작은 회사를 알고 또 서로 만날 기회가 얼마나 있을까? 그런데 이번 일대일 상담회에서는 KOTRA 측에서 우리 회사의 성격을 정확히 파악하고 어떤 회사와 상담이 이뤄져야 하는지 상담 계획까지 상세히 잡아준 덕분에 불편함이 없었다. 주형환 산업통상자원부 장관도 각 회사의 테이블을 돌아다니면서 격려했다.  이에 힘을 얻어서인지 무려 8개 회사와 상담을 했으며, 커피 생두의 직수입 개척 및 장비 수출 등에서 많은 성과를 거뒀다. 그중 한 회사는 장비와 기술력 등을 확인하기 위해 10월쯤 한국을 방문할 예정이다. 또 다른 라오스 현지 회사와 20만달러의 양해각서(MOU)를 체결하기도 했다. 이번 성과를 바탕으로 우리 회사는 라오스 비엔티안에 한국 전통 디저트 카페를 올 11월 중 오픈할 예정이며 내년 상반기 안에 2.3호점도 열 계획이다. 이는 우리 같은 작은 회사로서는 충분히 의미 있는 도전이라고 생각한다.  상담회 다음 날에는 '라오스 진출 20개 기업 경제인대표 오찬'에 초대됐다. 국내에서도 만나기 어려운 대통령을 다른 나라에서 뵙게 되니 그만큼 감동이 컸다. 경제인들이 자신감을 가질 수 있도록 용기를 북돋는 대통령의 말들로 가슴이 뭉클했다. 오찬을 마치고 라오스 대통령궁을 나서면서 마음속으로 '할 수 있다'를 수없이 외친 것 같다. 해외진출에 대한 자신감을 충분히 느낄 수 있었다. 사흘간의 일정을 마무리하면서 드러나지 않는 정부의 외교 활동이 얼마나 많은지 알게 됐다. 경제사절단에 참가한 기업들은 한국의 대표 기업이라는 이미지를 얻을 수 있기 때문에 중소기업들로서는 해외에 진출하는 날개를 다는 효과가 있다고 생각한다. 이동희  (주)로스팅 컴퍼니 로움 대표

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• 보도일자 2016-10-17

경제외교, 이제는 힘을 모아야 할 때

서울신문 2016년 10월 4일 사설·오피니언 [In&Out]   라오스는 불과 20여년 전만 해도 인도차이나반도의 은둔 국가였다. 주변국에 비해 적은 인구와 협소한 영토 탓도 있지만 내륙국이 지닌 지리적 폐쇄성이 가장 큰 이유다. 하지만 라오스 경제는 지금 지리적 단점을 역으로 활용해 인도차이나반도의 경제·무역 요충지로 전 세계의 이목을 받고 있다.      박근혜 대통령의 한·아세안 정상회의 참석에 맞춰 우리 기업인들도 라오스 시장 선점을 위한 행보에 나섰다. ‘한국 정상의 라오스 첫 공식 방문’이라는 외교적 의미가 더해져 성과 창출에 큰 힘을 보탰다. 우선 정부 간에는 산업통상협력위원회를 신설해 교역 투자 확대를 위한 제도적 틀을 마련했다. 민간 측에서는 대한상공회의소와 라오스상공회의소 간 경제협력위원회 신설에 합의하는 양해각서(MOU)를 체결했다.    비즈니스 포럼에는 양국 기업인 250여명이 참석한 가운데 에너지, 인프라 등 다양한 분야의 협력 방안이 논의됐다. 일대일 상담회에는 국내 기업 39개사와 라오스 기업 113개사가 참가해 140억원에 달하는 성과를 달성했다. 멕시코에서부터 라오스까지 이어진 경제사절단이 모두 성공적으로 마무리됐다. 어려운 여건에도 불구하고 정부, 유관기관, 기업들 간에 팀워크가 잘 이뤄진 덕이다. 이제는 정상과 함께하는 경제외교가 우리만의 고유 브랜드로 자리잡았다고 해도 과언이 아니다. 지난해 중동 순방부터 러시아, 라오스 경제사절단까지 경제외교를 통해 총 21번의 비즈니스 포럼과 23번의 일대일 상담회가 개최됐다. 상담회를 통해 1114개사의 국내 기업이 421건 33억 4000만 달러 계약이라는 성과를 올렸다. 경제외교의 또 다른 수확은 중소·중견 기업들이 경제외교를 해외시장 진출의 발판으로 삼는다는 점이다. 중소·중견 기업들은 해외시장 공략 시 높은 비용과 네트워크 부족 등으로 많은 어려움을 겪는다. 경제외교 사절단에 참여할 경우 상대적으로 적은 비용으로 현지 바이어와의 네트워크 구축과 시장 조사가 가능하다. 이런 사실이 알려지면서 사절단의 중소·중견 기업 비중은 꾸준히 증가해 이제는 신청 기업의 90% 이상에 달하고 있다.    하지만 아직도 일각에서는 경제외교의 성과에 대해 회의적인 시각이 있다. 경제외교에 몸담고 있는 경제인의 한 사람으로서 아쉬운 점이 많다. 경제외교 성과가 국민들 기대에 부응할 만한 결과는 아닐 수 있다. 하지만 글로벌 비즈니스에서 첫 단추를 꿰는 것은 계약서에 서명하는 것만큼 중요한 일이다. 상대방의 신뢰 없이는 다음 단계로 절대 넘어갈 수 없기 때문이다. 정상이 나서서 우리 기업을 지지하고 홍보해 주는 것은 신뢰 구축 과정에서 큰 힘이 된다. 상대 기업에서는 경제외교 사절단에 참가했다는 것 하나만으로도 믿을 수 있는 기업이라는 인식을 가질 수 있다. MOU도 마찬가지다. 경제외교 참가 기업은 합의 내용을 성실히 이행할 수 있을 거라는 믿음을 얻어 협상력을 키울 수 있다. 이제는 경제외교 성과가 한 단계 더 도약하기 위해 힘을 모아야 할 때다. 정부 및 관련 기관들 모두 다시 한번 철저한 계획을 세우고 힘을 합쳐야 한다. 후속 사업을 통해 미비한 점을 보완하고 지속적으로 추진될 수 있는 환경을 마련해야 할 것이다. 기업들도 제품과 기술에서 인정받아 바이어의 신뢰가 이어질 수 있도록 준비해야 한다.   글로벌 경기 둔화는 장기화될 조짐을 보이고 있으며, 보호무역 등 기업들의 수출 전선은 그 어느 때보다 험난하다. 경제외교는 이런 난제를 함께 해결하고자 힘을 모으는 협력의 장이다. 이 협력의 장에 정부, 기업, 기관, 국민 할 것 없이 모두가 힘을 합칠 때 지금의 위기를 슬기롭게 극복할 수 있을 것이라 믿는다. 이동근  대한상공회의소 부회장

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• 보도일자 2016-10-04

러시아·라오스 경제사절단 후속간담회

   러시아·라오스 경제사절단 참가기업과 후속간담회 개최 - 참가기업 10개사 대표, 산업부 및 6개 유관기관 모여 성과 공유 및 개선방안 논의 - 박근혜 대통령의 9월 러시아․라오스 순방에 맞춰 개최했던 경제사절단 일대일 비즈니스 상담회에 대한 후속 간담회가 9월 30일(금) 서울 서초구 KOTRA 사옥에서 열렸다. KOTRA(사장 김재홍)는 지난 9월 2일(금)과 9월 8일(목)에 러시아 블라디보스톡과 라오스 비엔티안에서 일대일 상담회를 개최, 각각 국내기업 33개사, 39개사가 참가해 총 2억2,594만 달러의 실질적 성과를 거둔 바 있다. 이날 간담회는 김재홍 KOTRA 사장 주재로 개최되었으며 산업부, 대한상의, 무역협회, 중소기업진흥공단, 한국중견기업연합회, 보건산업진흥원 등 경제사절단 관련 정부부처 및 유관기관에서 함께 참가해 참가업체들의 의견을 청취하고 지원방안을 논의했다. 기업 측에서는 총 10개 중소·중견기업 대표 및 실무자들이 참석해 이번 상담회에 대한 성과를 공유하고 의견을 발표했다.   이날 참석기업들은 금번 경제사절단에 참가해 좋았던 점으로 △ 더 수월한 바이어의 신뢰 획득 △ 한국기업에게 관심이 많고 구제적 구매의향이 있는 바이어 대거 참가 △ 미관심 시장에서의 가능성 확인 등을 꼽았다. 러시아 상담회에 참가했던 한백식품 정보경 팀장은 “정상외교 경제사절단에 참가할 수 있는 한국기업이라는 것만으로도 바이어에게 큰 신뢰를 얻을 수 있었고 성과도 낼 수 있어 좋았다”고 말했고, 라오스 상담회에 참가한 녹차잼 제조사인 농업회사법인 도담의 정순오 대표는 “전남창조경제혁신센터에 입주, 창업한 것이 올해 7월말이었는데 불과 1개월여 만에 성과를 거두었다. 혁신센터에서 디자인, 패키지 제작을 지원한 덕에 짧은 시간 내에 샘플을 마련할 수 있었으며, 아울러 경제사절단 참가를 통해 라오스 적격 바이어인 편의점 체인과 미팅을 할 수 있었다. 현재 편의점과 수출계약을 마무리 중으로 경제사절단에 크게 만족한다”고 밝혔다. 기업들은 이번에 만난 바이어들과 관계를 오래 유지하고 이를 발판삼아 러시아와 라오스 시장 진출을 확대하기를 희망했으며, 이를 위해 KOTRA와 유관기관이 지속적으로 사후관리를 해주는 것이 중요하다고 입을 모았다. 사업 개선방안으로 △ 특정품목에 대한 해외 인증과 인허가에 대해서 유관부처 및 기관들이 유기적으로 연계해 지원 필요 △ 상담회 이후 실제 수출을 하는 과정에서 금융 및 무역보험 지원에 대한 수요가 커 이에 대한 체계적인 지원이 필요하다는 의견을 제시했다. KOTRA는 이 날 제시된 기업의견을 모아 관련부처 및 기관들에게 전달하고 차후 사업에 개선방안을 반영하겠다고 밝혔다.  김재홍 KOTRA 사장은 “오늘 간담회를 통해 경제사절단에 대한 기업들이 거는 기대와 극동러시아, 라오스 등 신흥시장에 대한 관심을 확인할 수 있었고, 후속사업을 통해 성과가 확대 창출되도록 지속 지원할 예정이다”고 밝혔다. 아울러 “앞으로 경제사절단 행사를 경제발전 경험공유, 개발원조 등 경제협력의 큰 틀을 바탕으로 단품수출과 투자에서 벗어나 복합 수출과 솔루션 제공은 물론 유관기관과 협력해 보건·의료, 프랜차이즈 서비스, 한류문화 등 새로운 분야에서 기회를 포착할 수 있도록 추진할 계획이다”고 덧붙였다.   

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• 보도일자 2016-10-04

김재홍 KOTRA 사장, 이탈리아 장인기업협회장과 면담

양국 창업·벤처·중소기업의 디자인, 브랜드, 고부가가치 제조업 분야 상호 협력키로 김재홍 KOTRA 사장은 29일 서울 염곡동 KOTRA 사옥에서 조르지오 멜레티(Giorgio Merletti) 이탈리아 장인기업협회(Confartigianato) 회장과 만나, 양국 장인기업간 교류와 제조업 혁신 분야에서 적극 협력하기로 했다. 양측은 패션, 섬유, 기계, 인테리어 등 주요 분야를 중심으로 사절단, 공동세미나 같은 프로그램을 추진키로 했으며, 이를 위해 KOTRA 밀라노무역관을 韓-伊 장인기업 협력의 창구로 활용키로 했다. 제조업과 IT의 융합이라는 점에서 우리의 ‘제조업혁신 3.0’과 맞닿아있는 이탈리아의 ‘Industry 4.0’ 관련, 정보 교류, 기업간 협력 등도 검토해 나가기로 했다. KOTRA는 ‘14년 10월 한-이탈리아 정상회담을 계기로 장인기업협회와 MOU를 체결하고, 매년 이탈리아 장인기업 기술과 벤치마킹을 위해 중소기업 연수단을 이탈리아에 파견해 왔다. 이탈리아 장인기업협회는 70만개 회원사에 1,215개의 지역사무소를 운영하면서 이탈리아 창업·벤처·중소기업의 브랜드화․고급소비재와 기술의 접목 등을 추진해 왔으며, GDP의 12%를 차지하는 이탈리아 장인기업 생태계의 중심에 있다.   

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• 보도일자 2016-09-30

해외사업 제2막 열게해 준 '러시아 경제사절단'

    해외사업 제2막 열게해 준 '러시아 경제사절단'     "러시아 시장에 처음 진출한 후 지금까지 이곳에서의 사업은 늘 도전과 위기의 연속이었다. 러시아 사람들 특유의 느긋함, 툭하면 소송을 걸어오는 현지기업들,  그리고 현지 투자에 시큰둥한 현지 정부 분위기 탓에 꽤 많은 수업료를 감수해야만 했다."       얼마 전 필자는 러시아 동방경제포럼 경제사절단 일원이 되어 블라디보스토크를 찾았다. 포럼 현장에서 캄차카 현지기업에 수산물 가공, 냉장창고와 통조림 제조플랜트 시설투자를 하는 내용으로 MOU를 체결했다. 동종업계 한국기업으로서 극동러시아에 공장건설로 투자 진출한 최초 사례라고 한다. 사실 한국통산은 극동러시아 지역과 전부터 인연이 깊었다. 회사 설립 4년만인 1992년 러시아에 첫 통발 수출에 성공한 후 이듬해에 블라디보스톡에 법인을 세우면서 해외진출을 본격화했다. 2001년 캄차카에 두 번째 러시아 지사를 세우고 사업을 확장시키며 극동러시아 지역은 전체 매출의 40%를 창출하는 가장 중요한 사업장으로 자리매김했다. 그러던 중 2013년 또 한 번 기회가 왔다. 그 해 11월 한ㆍ러 정상회담 때 양국 정부 간 수산업 협상에서 우리 측의 명태 쿼터 확대 요청에 대응해 러시아 정부는 극동지역에 대한 수산물 가공분야 투자를 요청했다. 이후 우리 정부는 정상회담 후속조치로 캄차카 지방 투자유치 환경 개선을 위한 KSP(Knowledge sharing Programㆍ기획재정부 주관 한국의 경제발전경험 공유사업)를 추진했고, 한국통산은 산업연구원과 코트라가 공동으로 진행한 캄차카주 KSP사업 연계세미나와 연구진 자문활동에 참가했다. 현지보고회에서는 캄차카 주정부 인사들에게 현지 진출을 추진 중인 한국기업으로서 투자환경 개선과 협조가 필요한 사항을 발표하며 연구진들과 함께 의견을 적극 개진했다. 캄차카 주정부 또한 KSP사업이 정책자문을 넘어 한국 수산업 기업의 러시아 투자진출 확대의 계기가 되기를 희망하던 때였기에 현지 인사들의 공감대와 협조를 이끌어 낼 수 있었다. 이에 캄차카 지역 수산클러스터 내 냉동창고 건설 등 여러 투자협력 프로젝트를 본격적으로 착수하기에 이르렀고, 부지 선정 과정에서 캄차카 주정부의 적극적인 협조를 받을 수 있었다. 하지만 이후 캄차카 주정부와 파트너기업의 검토가 늦어지면서 1년 가까이 답보상태에 빠지게 됐고, 올해 7월에 적어도 반년 이상은 더 소요될 것이란 통보를 받았다.    하지만 필자가 동방경제포럼 경제사절단 일원이 되면서부터 상황이 달라졌다. 캄차카 주정부가 적극적으로 나서기 시작했다. 동방경제포럼이 러시아 연방정부의 극동 개발 정책의 중요한 홍보수단이 되면서 포럼 당일 투자 MOU를 하자고 제안해 온 것이다.  러시아 시장에 처음 진출한 후 24년이 흐른 지금까지 이곳에서의 사업은 늘 도전과 위기의 연속이었다. 러시아 사람들 특유의 느긋함, 툭하면 소송을 걸어오는 현지기업들, 그리고 현지 투자에 시큰둥한 현지 정부 분위기 탓에 꽤 많은 수업료를 감수해야만 했다. 때문에 이번 일을 겪고 나서 우리와 같은 중소기업들에게 잘 짜여진 정부의 지원이 얼마나 유용하고 필요한지 다시 한 번 깨달았다. 그래서 정상외교 공식 사절단과 같은 사업을 비즈니스 도구로 적극 활용하라는 얘기를 전하고 싶다. 한국통산은 이번 투자를 이어나가 현지 기후 및 식생활에 맞는 맞춤형 사업을 지향하고, 외형적 성장뿐 아니라 현지 사회와 중장기적 관계를 다지면서 지속가능 경영을 통해 질적 성장까지 이끌어낼 계획이다. 앞으로도 멋진 성공사례를 만들어 러시아와 한국의 경제협력 증대에 이바지하고 싶다.         

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• 언론사 헤럴드경제
• 보도일자 2016-09-26

정부의 ‘경제외교’, 해외 新시장 개척에 ‘큰 힘’

문화일보 2016년 9월 26일 월요일 [경제] Build Up Korea 朴대통령 순방 이후에 급물살 중앙亞·중동서 대형공사 수주 우즈베키스탄의 천연가스 프로젝트 사업, 투르크메니스탄의 천연가스 합성석유(GTL) 플랜트 건설사업, 쿠웨이트의 알주르 LNG 수입 터미널 공사 사업 해외 건설 시장에 박근혜 대통령의 정상외교로 수주 작업이 순조롭게 진행됐거나 속전속결로 진행되는 등 정상외교가 일조한 사업이다. 최근 러시아 정상회담에서는  ‘러시아 나호드카 비료공장 건설사업’ 수주를 적극 지원, ‘극동 신시장’ 개척을 이끌었다. 앞으로 러시아 극동지역에서도 현대엔지니어링 등 한국 업체들의 대형사업 수주가 기대되고 있다.   

• 관련기관 산업통상자원부
• 언론사 문화일보
• 보도일자 2016-09-26

김재홍 사장, 이란 무역진흥청장 면담

김재홍 사장, 이란 무역진흥청장 면담   - 정상외교 후속조치로 양국 무역투자 확대 위한 긴밀한 협력 다짐 - 김재홍 KOTRA 사장은 21일 오전 서울 서초구 KOTRA 본사에서 모스타바 코스로타주(Mojtaba Khosrotaj) 이란 무역진흥청장 겸 산업광물무역부 차관을 만나 양국 무역투자 확대를 위한 상호 협력방안을 논의했다. 코스로타주 청장은 8월 취임 후 첫번째 한국방문이다.  김재홍 사장과 코스로타주 청장은 경제제재 해제에 따른 올해 양국 교류 확대를 높이 평가하면서, 정상외교 후속조치인 이란데스크와 양국 민관합동사절단을 중심으로 더욱 긴밀한 협력을 다짐했다*. 지난 2월 KOTRA와 이란무역진흥청은 정보 교환, 공동사업 추진, 인력 교류 등 양국 무역진흥 협력을 위한 MOU를 체결했다. * 8월 8일부로 KOTRA내에 이란데스크 격인 ‘이란진출지원단’ 운영 중. 8월말에는 9개 정부부처‧유관기관, 53개 중소중견기업이 참가한 팀코리아 민관합동사절단 이란 방문 이번에 함께 방문한 이란측 민관합동사절단은 고위급 공무원과 대표적 기업인 사이파(자동차), 골드이란(전자), 세파뱅크(은행) 등 20명으로 구성되었는데, 관련 우리 정부기관 및 기업과 상담할 예정이다. 2015년 한-이란 교역액은 61억 달러(수출 37억, 수입 24억)로 2012년(148억 달러, 수출 63억, 수입 85억) 정점 대비 상당히 축소되었으나, 경제 교류에 대한 양국 기업의 높은 관심에 힘입어 향후 교역규모가 대폭 늘어날 것으로 기대되고 있다.  

• 관련기관 KOTRA
• 언론사 서울경제 등
• 보도일자 2016-09-22

[SBS CNBC 뉴스프리즘] 경제사절단 성과와 중소·중견기업 수출 활성화 방안

Q 경제사절단 성과는 정부도 이런상황을 (우리기업들의 어려워지는 수출 상황) 해결하기 위해서 여러가지 노력을 기울이고 있다는 것을 저희도 여러차례 보도를 해드린바가 있는데요, 특히 이번에 박근혜 대통령의 해외 순방길에서도 경제사절단이 같이가면서 이런 사태를 극복하기 위해 여러가지 노력을 한 것으로 전해지는데, 우리 사장님도 같이 일원으로 참석하셨죠? 뭔가 성과도 적지않았을것같고 재미있는 일도 있었을것 같습니다.   KOTRA 사장 : 정상외교와 관련해서 경제사절단이 항상 따라가죠. 작년초부터 1:1상담회라는것을 저희 코트라가 주관이 되어서 개최를 합니다. 과거에는 대통령께서 해외 순방을 하시더라도 우리나라 경제단체와 상대방 국가의 경제단체가 서로 모여서 비즈니스 포럼이라는 회의를 하고 끝났습니다. 그렇게되면 대기업의 입장에서는 현지에 지사도 있고 인력도 있으니까 사장이 가면 현지에 가서 파트너도 만날 수 있는 것도 어레인지가 되고 하지만 중소기업 입장에서는 아무 역할을 할수가 없는거니까요, 그런데 이제 지난해 3월달 중동 순방대부터 대통령께서 중소기업인들을 위한 그런 비즈니스 활동이 되어야한다는 말씀을 하셔서 저희들이 이제 상대방 국가의 비즈니스 파트너를 사전에 물색을 해서 만나는 그런 미팅을 주선했습니다. 그것을 1:1 상담회라고 하는데, 대통령 경제사절단으로 간다는 후광 효과가 굉장한거죠. 상대방 파트너가 일단 한국기업에 대한 신뢰를 보내주는거죠. 대통령 경제사절단 일원으로 왔으니 믿을만하다 이렇게 되는것이고, 우리 한국기업에서는 혼자서 아무리 컨텍을 해도 만날 수가 없는 사람을 쉽게만나는 겁니다. 그래서 그 후광 효과와 신뢰성 덕분에 실제로 현장에서 비즈니스 성과를 이룬 기업들이 꽤 많습니다. 예를 들어서, 회사가 설립되기전에 여러 준비작업을 거치지만, 신생 벤처기업으로서 한 달 정도 법인설립이 된 회사가 현지에 가서 직접 수출 계약을 하고 돌아오는 사례도 있구요, (앵커 : 전례에 없었던 일들이죠?) 그렇죠, 그러니까 상대가 그만큼 신뢰를 한다는 이야기죠. 그래서 이런것들 때문에 기업인들이 이것을 좀더 중소기업을 위해서 기능을 확대해줬으면 좋겠다 해서 저희 코트라에 정상외교경제활용센터가 작년 5월에 설치가 됐습니다. Q 중소·중견기업 수출 활성화 방안은 그러면 상당히 앞으로도 그것을 일종의 마중물로해서 실질적으로도 우리 중소 수출 기업들이 도움을 받을 수 있고 실제로 수출 현장에서 결과를 낼 수 있도록 확대·발전시킬 필요가 있겠군요.   KOTRA 사장 : 실질적으로 효과가 지금도 많이 나오고 있습니다. 상대방 국가의 교역 규모나 경제 규모에 따라 정도의 차이가 있습니다마는 제가 작년, 금년도를 보면 성과가 많은 나라는 한번 그렇게 1:1 상담회를 하고 나면 2억불내지 3억불 정도의 계약이 이루어지는것이 성과구요. 물론 이번 라오스 같은 경우는 규모가 작은 시장이죠. 하지만 라오스 같은곳도 1천5백만불 정도의 실질적인 계약 성과가 이루어지고 그렇습니다. 그래서 저희들이 이것을 어떻게 더 확산을 시키느냐 하는 것이 문제고, 그래서 저희들이 가서 상담을 하는 것만이 아니고 돌아와서 일정기간이 지나면 후속 상담도 하고 사절단도 보내고 또 이것을 기업들에게 많이 알리는 것이 중요합니다. 그래서 중소기업이 참여하는 비중이 지금은 거의 80% 가까이 됩니다마는 지방 중소기업도 많이 참가시키기위해서 지방 설명회도 하고 또 여러가지로 포털이나 앱이나 SNS를 통해서 홍보도 하고 또 실질적으로 동영상이나 사례집을 만들어서 배포도 하고 그래서 이 정상외교경제활용을 하기 위한 여러가지 성과확산 노력을 하고 있습니다. 앵커 : 가서 의례적이고 형식적인 겉모습에 불과한 이런것이 아니라 실질적인 성과가 나오니까 참 좋네요. 더군다나 1:1 상담회는 즉흥적인 것 보다는 중소기업에게는 큰 도움이 될 수 있을만한 좋은 아이디어가 아닌가하는, 오늘 대표님 말씀을 들어보니까 그런 생각이 들었습니다.   KOTRA 사장 : 저희도 그 덕분에, 코트라도 많이 위상이 높아졌습니다.   앵커 : 여러가지 희망적인 이야기들을 수 있어서 좋았습니다. 감사합니다.

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• 언론사 SBS CNBC
• 보도일자 2016-09-20

한-라오스 1:1 비즈니스상담회

   박근혜 대통령의 라오스 국빈방문을 계기로 개최된 1:1 비즈니스 상담회 결과 총 18건, 1269만달러(약 140억원) 규모의 성과가 창출됐다. 청와대는 2016.9.9.(현지시간) 이번 1:1 상담회에 우리 기업 39개사, 바이어 113개사가 참석했다며 이같이 밝혔다. 콘크리트 펌프차 등 건설관련 특장차량을 제조ㆍ판매하는 케이씨이피 중공업의 경우, 라오스 최대 기업이자 현지 동포기업인 자동차ㆍ오토바이 조립ㆍ생산업체 코라오사와 60만달러 판매 MOU를 체결했다.  

• 관련기관 KOTRA
• 언론사 헤럴드경제
• 보도일자 2016-09-09

대한상의, 라오스 비엔티안에서 '한-라오스 비즈니스포럼' 개최

   뉴시스 2016년 9월 11일 일요일 경제 > 경제일반 2016. 9. 9. 라오스 비엔티안 랜드마크 호텔에서 ‘한·라오스 비즈니스 포럼’이 개최됐다. 한국 측에서는 박용만 대한상의 회장, 주형환 산업통상자원부 장관, 김재홍 코트라 사장, 박성택 중소기업중앙회 회장, 강호갑 한국중견기업연합회 회장, 김영학 한국무역보험공사 사장, 박상진 삼성전자 사장, 정진행 현대자동차 사장, 박근태 씨제이대한통운 대표이사 등 기업인 150여명이 참석했다. 라오스 측에서는 켐마니 폰세나(Khemmani Pholsena) 산업통상부 장관, 우뎃 수반나봉(Outdet Souvannavong) 라오스상공회의소 회장 등 정부·기업인 100여명이 참석했다. 박용만 회장은 “라오스는 도로, 교량 등 개발 수요가 풍부하고 에너지, 광물 분야에도 강점이 있다”며 “EDCF, KOICA 등 빠르게 늘어나는 한국 정부의 지원들을 촉매제로 활용해서 한국 기업들이 라오스 곳곳에서 활약하기를 바란다”고 말했다.  

• 관련기관 대한상공회의소
• 언론사 조선비즈 등
• 보도일자 2016-09-11