건강에 도움 주는 ‘물 과학 연구’ 40년 한 길
KYK김영귀환원수는 건강에 도움을 주는 수소수기, 알칼리 이온수기를 전문적으로 연구, 개발하고 제조, 판매하는 기업이다.
김영귀 대표는 우리나라에서 당뇨나 고혈압 같은 성인병 발병률이 지속적으로 증가하고 있는 것에 대해 의문을 가지고 자연의학에 입문했다. 그 후, 노벨화학상을 받은 미국 라이너스 폴링 박사의 분자교정의학과 한의학의 근간이 되는 사상의학을 배웠다. 인체의 70%를 차지하는 ‘물’과 건강의 상관관계에 특히 주목한 김영귀 대표는 1980년 부터 40년간 수소수와 알칼리 이온수를 연구해 오고 있다.
KYK김영귀환원수의 수소수기와 알칼리 이온수기는 물의 불순물을 걸러주는 정수기와 는 다른 차원이다. 수소수와 알칼리 이온수는 기능수(機能水)에 속한다. KYK김영귀환 원수의 제품은 먹는 물을 전기분해할 때 수소와 오존을 분리 배출해 음용이 가능하도록 개발한 제품으로, 설치형, 휴대형, 언더싱크형 등 고객의 니즈에 맞는 다양한 제품 군을 지속적으로 선보이고 있다.
국내에서만 판매를 하던 KYK김영귀환원수는 고가의 일본 제품과도 당당히 겨룰 수 있다는 자신감을 가지고 해외 시장 진출에 나서 2009년 첫 수출 성과를 냈다.
|
“ 해외 시장 진출을 준비하는 과정에서 KOTRA로부터 많은 자문을 받았습니다. 미국에 지사를 설립할 때도 무역관의 도움을 받아 시행착오를 줄일 수 있었습니다.”
|
|
꾸준한 비즈니스 파트너십 참여로 수출 시장 다각화
2014년부터 러시아의 경기 침체가 시작되면서 러시아 및 CIS 시장 수출 의존도가 높았던 KYK김영귀환원수는 위기에 처했다. 수출 시장 다각화를 전략적으로 추진한 가운데 2016년 이란에서 열린 비즈니스 파트너십 참여는 하나의 전환점이 되었다.
|
“ 2016년 이란 경제사절단에 참가했을 때 타 기관 또는 개별적으로 참여했던 전시회와 달리 큰 효과를 체감할 수 있었습니다. 2016년부터 2019년까지 한 해도 거르지 않고 경제사절단 및 비즈니스 파트너십에 참여하며 해외 진출의 교두보로 적극 활용하고 있습니다.”
|
|
KYK김영귀환원수는 2016년 5월 프랑스 비즈니스 파트너십에 이어 2017년 12월 중국 비즈니스 파트너십, 2018년 6월 러시아 비즈니스 파트너십, 2018년 7월 인도·싱가포르 비즈니스 파트너십 등 2019년까지 다수의 비즈니스 파트너십에 참여했다.
KOTRA 비즈니스 파트너십 참여는 수출 국가를 확대하고, 특정 거래처에 대한 의존도를 줄이며 이에 따른 리스크를 감소시키는 등 KYK김영귀환원수가 지속적으로 성장하는 데 큰 몫을 했다.
2014년 당시 21개국에 수출하던 KYK김영귀환원수는 2020년 현재 인도, 미국, 중국, 말레이시아, 싱가포르를 비롯한 전 세계 57개국에 제품을 수출하고 있다. KYK김영귀환 원수의 수출액은 지속적으로 증가하고 있으며, 전체 매출에서 수출이 차지하는 비중 또한 높아지고 있다. 2020년 전체 매출의 60% 이상이 수출에서 나온다.
인도 기존 거래처와 독점 계약 체결
특히 KYK김영귀환원수는 인도에서 열리는 비즈니스 파트너십에 2018년 7월에 이어 2019년 7월까지, 2년 연속 참여했다. 세계 2위의 인구를 자랑하는 인도를 잠재성이 큰 시장, 최우선 전략 시장으로 판단했기 때문이다.
인도의 경우, 2017년부터 기존 거래처가 있었지만 시장규모에 비해 매출액이 큰 거래처는 아니었다. KYK김영귀환원수는 2018년 7월 인도 비즈니스 파트너십을 계기로 기존 거래처와 독점 계약을 체결할 수 있었고, 이듬해 비즈니스 파트너십 후속 성과로 2019~2020년 70만 달러 수출을 이뤄냈다.
|
“ 비즈니스 파트너십 참여 기업이라는 프리미엄이 인도 기존 거래처와 보다 많은 협력을 가능하게 했습니다. 인도는 역삼투압 정수기가 필수일 정도로 물에 대한 관심이 많아 국내외 수많은 기업이 경쟁하는 시장입니다. 이 중 비즈니스 파트너십을 통해 참여 한 기업은 우리가 유일합니다. 현지 판매 에이전트인 K사는 이런 부분을 영업에 적극적으로 활용했습니다. 그 결과 수출액은 연평균 15% 정도 상승했고, 2020년은 코로나19라는 대형 악재에도 불구하고 전년 대비 20% 성장을 이뤄냈습니다. 현재 인도는 우리 회사의 큰 거래처 중 하나가 되었고, 인도 시장에서 우리 제품이 1위를 차지하고 있습니다.”
|
|
KYK김영귀환원수는 비즈니스 파트너십에 여러 차례 참여하며 협력 가능성이 높은 바이어와 매칭된 경험이 있기 때문에 비즈니스 파트너십에 거는 기대가 확실하다.
|
“ 비즈니스 파트너십은 잠재 거래처와 기존 거래처 모두에게 신뢰할 수 있는 회사라는 믿음을 줄 수 있고, 무엇보다 후속 지원이 잘 이루어져 만족하고 있습니다. 해외 국가와의 시차, 문화·관습, 관세 등 거래 성사까지 해결해야 할 부분이 많은데, KOTRA 전문위원과 무역관에서 지속적으로 후속 지원을 해주셔서 추후에 기회가 있다면 언제든지 다시 참여하고 싶습니다.”
|
|
뷰티와 헬스 시장에서 GLOBAL NO.1 브랜드를 꿈꾸는 KYK김영귀환원수는 해외 지역 별 거점 바이어를 만들어 거점 바이어가 주변 시장을 같이 관리하게 하는 한편, 전략 시장에는 직접 진출해 시장점유율을 높여나갈 계획이다.
|
|
|
|
비즈니스 파트너십 성공 TIP
성공 미팅 시간은 최대한 구체적으로 약속
비즈니스 파트너십에서 어떠한 바이어를 만나고 싶은지를 구체적으로 전달하고, 참여사 또한 비즈니스 파트너십에서 미팅을 희망하는 바이어를 적극 발굴해야 합니다. 참가 전 초청장을 보내어 미팅 시간을 최대한 구체적으로 잡는 게 좋습니다. 여러 바이어가 한꺼번에 몰릴 경우, 깊은 대화를 나누지 못하는 상황이 발생 할 수 있기 때문입니다. 또한 후속 지원 서비스도 적극적으로 이용하시기 바랍니다.
|
|
|
|
|
|