강소기업으로 성장하는 새로운 동력을 얻다 (태국 비즈니스 파트너십 2019.9)

당사는 인터넷 국제망(해외망) 가속 서비스 전문기업입니다. 2016년에 중국에 수출 성과를 내기 시작하여 2017년과 2018년에는 중국뿐 아니라, 베트남, 미국, 네덜란드 등으로 본격적인 해외 수출을 시작했습니다. 일명 XDN service는 인터넷 통신환경의 개선을 통해서 하나된 지구촌을 더욱 가깝게 하는데 기여하고 있습니다. 해외시장 개척사업을 새롭게 시작하며, KOTRA 및 대한상공회의소 등 정부측 지원을 통해 이루어지는 태국 행사에 설레는 마음으로 함께했습니다. 당사의 XDN service에 관심을 갖고 있는 태국의 5개 기업과 1:1 비즈매칭이 있었는데 그중 2개 기업이 적극적인 반응을 보여왔습니다. XDN service가 머잖아 태국시장에도 진출하여 강소기업으로 성장하는데 새로운 동력을 얻을 것이라는 확신을 갖게 되었습니다. 앞으로도 정부 관련 기관에서 이와 유사한 기회를 제공해 주시면, 당

유럽 시장 진출에 새로운 발판과 전기를 맞게 해준 행사 (폴란드 비즈니스 파트너십 2019.6)

이번 폴란드 비즈니스 파트너십 행사에서 현지 파트너인 NANOTECH DIAMOND사와 카멜로드 시범사업 MOU 계약을 체결했습니다. 나노테크 다이아몬드사 외에도 PBK사와 MOU를 체결했습니다. 또 정부기관인 IBDIM, GDDKIA와 도로 프로젝트 참가 컨소시엄 구성에 대한 협의도 진행돼 유럽 시장 진출에 새로운 발판과 전기를 맞게 한 행사였습니다. 특히나 체결식에 권평오 사장님께서 자리를 빛내주셔서 더욱 의미가 깊었습니다. 경제사절단 행사 참여를 마치고 귀국한 이후에도 화상미팅을 통해 구체적인 사업진행 협의를 이어가고 있으며, 오는 10월 현지에서 컨소시엄을 구성하고 바르샤바시 대표단과는 기술 컨퍼런스 등을 진행하기로 협의했습니다. 이번 행사 준비에 많은 노력과 애정을 쏟아주신 무역관 분들과 코트라 본사 분들, 권평오 사장님께 깊은 감사의 말씀을

잠재 바이어를 직접 대면할 수 있는 기회 (폴란드 비즈니스 파트너십 2019. 6)

우선 한국의 중소기업을 위해 뛰어다니시는 KOTRA 직원분들께 모두 감사드립니다. 이번에 좋은 기회를 주셔서 6월에 폴란드 비즈니스 상담회에 참가하게 되었습니다. 저희 회사 혼자만의 힘으로는 이렇게 많은 폴란드 업체 담당자분들을 실제로 만나 뵙긴 어려웠을 것입니다. 잠재 바이어를 직접 대면하면서 유럽시장에서는 어떤 상품이 필요한지, 어디에 주력해야 하는지 등을 알게 되었습니다. 한국에 돌아와서도 바이어들과 지속적으로 연락을 하면서 좋은 성과가 있길 기대하고 있습니다. 다시 한 번 감사드립니다. 앞으로도 이런 기회들이 많이 있었으면 좋겠습니다. ^^

귀국 후에도 활발하게 상담을 진행하고 있습니다 (스웨덴 비즈니스 파트너십 2019. 6)

2019년 진주시 유럽종합무역사절단으로, 정상회담 계기의 스웨덴 비즈니스 파트너십에 함께 참여했습니다. 이후 3개사 등에서 많은 문의가 들어와 상담을 활발하게 진행하고 있습니다. 처음은 작은 규모로 시작했지만 서로가 서로를 알게 되면 그 규모도 커지리라 생각됩니다. 이에 현재 적극적으로 대응하고 있습니다. 향후 바이어 상담에 있어서 ‘양’ 보다는 ‘질’을 우선으로 바이어의 업종을 잘 파악해 2~3개사와 집중해서 상담 한다면 더 좋은 결과가 있으리라 생각됩니다. 고생하셨습니다.  

현장 통역을 해 주신 분께도 감사드립니다 (스웨덴 비즈니스 파트너십 2019. 6)

원천기술이 강한 복지국가 스웨덴에서, 자사의 기술을 유럽에 알릴 수 있었습니다. 바이킹의 나라, 볼보와 이케아, 복지국가의 이미지가 강한 스웨덴에서 자사의 이미지, 자사의 자아상은 한없이 작아지는 것 같았습니다. 하지만 작은 기업일지라도 바이어 앞에 당당할 수 있었던 것은, 다양한 특허성과 전세계 유일이라는 자사 제품에 대한 프라이드였습니다. 전 세계 어디에 내어 놓아도 당당한 제품, 처음부터 끝까지 메인정보시스템이 개발한 제품, HW에서 SW까지 몇 년의 피와 땀과 열정이 녹아있는 제품을 바이어 앞에 당당히 올려놓고 설명할 수 있는 것 자체로 실효성을 볼 수 있었던 파트너십 행사였습니다. 스웨덴 뿐만아닌, 크로아티아와 독일 등 다양한 유럽의 바이어분들과 미팅할 수 있는 기회를 주신 KOTRA분들께 감사드리며, 당사의 HOLO-NAVI 제품

상담 업체수와 시간 배정이 아쉬웠습니다 (스웨덴 비즈니스 파트너십 2019. 6)

스웨덴 본토 바이어 외에도 각 유럽의 바이어 참여로 여러 나라와의 영업 가능성에 대해 알 수 있는 좋은 기회였습니다. 전시부스에서 별도로 문의한 바이어가 있어, 전시부스 역시 홍보 효과가 있었습니다. 참여 경험은 많지 않지만 가장 큰 규모의 사절단이었고 바이어 또한 적지 않았습니다. 예정에 없었던 바이어들의 관심도가 오히려 더 높기도 하여 미팅 시간과 업체 배정을 더 했었더라면.. 하는 아쉬움이 있었습니다. 계약성사와 관계 없이, 사절단 참여 가치를 충분히 경험할 수 있는 좋은 자리였습니다.  

좋은 결과 기대하고 있습니다 (스웨덴 비즈니스 파트너십 2019. 6)

저희 회사 SJ Tech는 이번 2019년 6월 14일, 한국-스웨덴 비즈니스 파트너십과 같은 행사에는 처음 참여하였습니다. 이 행사에서 신뢰할 만한 스웨덴 내 여러 업체를 KOTRA로부터 소개 받았는데 상담한 시간들이 매우 유익하였고, 실제로 거래가 이루어질 수 있겠다는 기대를 하고 있습니다. KOTRA에서 업체를 발굴하느라 애 많이 쓰신 것을 잘 알게 되었으며 이 점 깊이 감사 드립니다.  

스웨덴 뿐 아니라, 전 유럽 바이어들과의 좋은 만남 (스웨덴 비즈니스 파트너십 2019. 6)

중소기업중앙회와 KOTRA에서 많은 준비를 해주어서, 스웨덴 바이어 뿐만이 아니라 전 유럽 주요 국가의 바이어들과 좋은 미팅을 할 수 있었습니다. 현재 이탈리아, 스페인, 세르비아, 오스트리아, 헝가리 업체 등과 구체적인 계약 체결에 대한 논의 중에 있으며, CPNP가 마무리되는 시점에 맞추서 계약 진행 예정입니다. 또한 중소기업벤처부 박영선 장관님과의 간담회에서 파트너쉽의 결과를 공유하고 앞으로의 진행에 있어서 필요한 부분에 대해서 의견을 나눌 수 있어 좋은 시간이었습니다.  

400만달러 MOU 계약체결. 가슴에 작은 태극기 달고… (폴란드 비즈니스 파트너십 2019.6)

  비즈니스 파트너십에서 MADE IN KOREA, 한국의 중소기업 제품을 믿어주신 바이어를 만났습니다. 폴란드의 경우, 과거 많은 자동차 산업체들이 진출하여 한국의 브랜드와 한국의 기술력을 알렸고 그것을 나름 폴란드 분들이 인지하고 있는 것이 이번 파트너십에서 많은 도움이 되었습니다. 중소기업으로서는 자사의 브랜드파워가 많이 부족합니다. CI를 기억하시거나, 또는 BI를 알고 있는 바이어를 만나는 것은 더더욱 해외에서는 어려운 상황입니다. 하지만 MADE IN KOREA 제품은 타국에서 많은 호응도가 있는데 그러한 호응도를 가지고 있는 바이어를 KOTRA에서 잘 발굴해주셔서 비즈니스 파트너십에서 만날 수 있었고, 그것이 당사의 폴란드 마케팅에 크게 도움이 되었습니다. 일부 바이어는 “여기서 당장 계약서를 바로 쓰자. &n

타지에서 한국의 중소기업이 현지 대기업과 사업 기회를 잡을 수 있는 행사 (폴란드 비즈니스 파트너십 2019.6)

먼 폴란드까지 오셔서 수고가 많으셨습니다. 한국도 아닌 타지에서 한국의 중소기업이 현지 대기업에 제안을 하고 담당자를 만나는 것이 말처럼 쉬운 일은 아닙니다. 하지만 귀사에서 개최한 폴란드 파트너십 덕분에 만나기 힘들었던 고객을 만날 수 있었습니다. 어렵게 만난 고객과 좋은 결과를 만들 수 있도록 올 여름 열심히 땀을 흘려 보겠습니다. 외국에 진출한 한국 중소기업들이 현지 기업들과 사업 기회를 잡을 수 있는 다양한 행사를 앞으로도 지속적으로 기획하여 주시기를 바랍니다. 감사합니다.